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空公司A，對這個市場機遇並不敏感，錯過了提升利潤的大好時機，而航空公司B；可以採用高定價的策略，利潤就可以彌補淡季時的損失。策略不同，高下立判。

採用成本定價，假設可以在邏輯上行得通，那麼，企業所參考的成本資料，生產、營銷和服務成本，永遠都是過去式，可能是幾個月前的，也可能是去年的。而顧客需求和競爭態勢瞬息萬變，結果是，僵化的定價在市場疲軟時顯得過高，而在市場景氣時又顯得過低。

高利潤企業都不採用成本定價

定價小故事：哈根達斯是否採用成本定價？

“愛她，就請她吃哈根達斯。”這句廣告語，讓多少囊中羞澀的小夥子，為了追求心儀的姑娘，鼓起勇氣，硬著頭皮帶她進店裡，被“狠宰一刀”！然而，也許很多人不知道，號稱“冰激凌之最”的哈根達斯，在中國的價格，是在產地美國的2…4倍！而中國的人均收入，是美國的1/20！請問：哈根達斯在中國是否採用成本定價？

在樓市瘋狂的時候，那些攫取高額利潤的地產商，他們採用成本定價嗎？

耐克運動鞋在中國生產，總成本不會超過100元人民幣，那我們買是多少錢？翻了近8倍！

牛奶的成本高於依雲礦泉水和漱口水，但賣得卻比後兩者都便宜。你可能還會告訴我，沃爾瑪商場中物品非常便宜，推出天天低價，它是成本定價嗎？如果它是成本定價的話，在20年的時間裡，能持續榮登全球利潤排行榜嗎？沃爾瑪對供應商要求成本報價，自己卻不採用成本定價。

如果企業真的都採用成本定價，國家的價值怎麼創造？企業的利潤怎麼積累？競爭力怎麼去確立？

我們的服務，我們的員工培訓、我們的研發和技術革新，如果都是用成本加一點利潤得來的，那都無法完成！

2．薄利多銷：皇帝的新裝

皇帝新裝的故事，家喻戶曉。裁縫知道新衣服是假的，不敢和國王說；王公大臣知道新衣是不存在的，也不敢和國王說；路人知道新衣是忽悠人的，更不敢和國王說；所以，國王穿著“它”招搖過市，醜態百出。

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