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新的世界紀錄磅。結果他舉了起來！教練稱了重量，並指給他看，實際上是磅！教練把500磅以上故意說成磅，讓阿歷克謝沒有了心理負擔，完成了飛躍。這個例子說明，數字對人的心理暗示作用是如此巨大！同樣的道理，這種心理暗示也適用於消費者。

當顧客花元買一個打火機時，他覺得只花了幾塊錢，而當他花元買一個打火機時，他心理感覺是花了十多塊前，而實質的價格差異，只有幾分錢。

五、　“8＋1”的成功定價（6）

我到美國、德國等發達國家的時候，發現他們商店裡的商品，基本沒有整數價。99、、9、19、169……他們似乎對用9這個數字樂此不疲，不厭其煩得弄出那麼多的數字和數位來。

這絕非偶然！帶9的報價真的似乎有魔力一樣，最能引發購買慾！調研發現，美國最火的、利潤排行處於前20％的餐館，菜價都帶9。

寶潔公司也有過類似的體驗：寶潔原來有款產品，定價34元，後來定價改到39元，貴了反而賣得好。比原來的34元賣了多出1/3！

小數點定價一般適用於中低檔商品，尤其是日用百貨，因為對於這類商品，價格因素對消費者購買決策的影響較大，而高檔商品，一般都用整數定價，顯示商品的尊貴。

6．特價品定價……吆喝的技巧

定價小故事：精明的富士

1984年7月，日本富士公司業務主管藤野先生飛抵東南亞的一個發展中國家，計劃與該國某公司簽訂一個從日本進口影印機的合同。不料卻被告知，他們不打算籤合同了。藤野先生知道其中一定有原因，馬上回日本瞭解情況。

調查得知，另一家日商以較低的價格搶走了他們的生意。3天后，藤野再次坐在這家公司老闆的面前，開門見山地說：“我們提供的B型影印機價格比他們低三成。”公司老闆暗喜，重新與富士簽訂了進口1500臺B型影印機的合同。此後，藤野立即飛回日本，以再加一成價格的優惠，與專門生產B型影印機的廠家簽訂經銷權合約。同時，簽訂了由富士獨家經營該公司B型影印機的輔助材料和裝置。

1500臺影印機如期運往東南亞，由於價格低，富士虧了不少。而就在這家公司買回影印機時才恍然大悟，還需要大量的輔助材料和裝置。他們只好再次與富士合作。這次，富士主動權在握，售出的輔助裝置和材料不僅彌補了先前的虧損，還取得了可觀的利潤。

有些黑心商家，經常以次充好這樣的賺黑心錢，有句俗語，叫“掛羊頭賣狗肉”。然而，吆喝羊頭賣狗肉，卻是一種經典的定價策略和銷售策略。

消費者喜歡佔便宜的心理，可以在定價上做更多的發揮。很多商家都會透過特價商品作為誘餌，來吸引消費者。我們吆喝的是特價商品，做大力宣傳的是特價商品，而商家實際想讓消費者購買的卻是特價品之外的東西，利潤更高的東西！這就是吆喝的技巧。特價品是誘餌，其他產品才是賺錢的！

7．折扣定價……綁住消費者

有一種消費群體，採購數量大，又是老顧客，那麼，你要給他折扣，這似乎已經是人之常情。你也許會問我：折扣不就是降價了嗎？價格不是最大的槓桿嗎？降價不是有損利潤嗎？

美容業、餐飲業的很多商家都會推出會員卡，就是折扣銷售。比如，你到一箇中檔的美髮連鎖店，做一次面部保養，要168元，如果買卡了，給你打5折，就只有84元了。而辦一張卡，最低的面值也要2000元，2000元的卡可能只能打8折，你要想打到5折甚至更多，至少要買面值5000的卡。

客戶買了大面值的卡，都存在你的帳下，面值越大，和你綁得越牢，這樣，你的賺錢模式就發生了改變：

大客戶進來，消費數量多，容易產生規模化；拴住客戶持續消費，不會再轉投別處。營銷上有句名言：開發一個新客戶，是服務老客戶成本的5倍。所以，這樣減少了大量的營銷成本、開發成本；買了年卡的消費者，不是每個都能消費完。有調查顯示，30％的消費者都做不到在期限內將年卡消費完。像我們曾經辦的那個健身房，買年卡的消費者和買月卡的相比，買月卡的明顯經常光顧，而買年卡的，有時候一個月都看不到一次。更有甚者，有的客戶如果把一年內所有的光顧小時數加起來，再乘以按小時計算的每小時單價，總價還不到年卡價格的一半。

如果你的企業缺少現金流週轉，這也不失為一種融資策略，提前預支消費者的錢。