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潤都白白流失了。

一罐可口可樂，在五星級飯店裡可能要賣到30元，而在大超市裡只賣不到2元，相差十幾倍！為什麼到五星級飯店的顧客，聽到這樣的報價，不會突然大發雷霆，而是欣然接受？為什麼在大賣場裡的顧客，也沒有覺得價格低，自己佔了便宜？也就是說，售價=消費者接受的價格，而不在乎高低！

為什麼同一種商品，價格會有如此大的差異？這就是不能忽視的消費者需求。在不同的條件下，消費者對同一種商品的迫切感，是有巨大差異的，因此，他們也願意為這樣的差異買單。一物一價，你漠視了這種差異的存在。

四、定價失誤的四大罪

企業家在定價上往往會不自覺的陷入六大失誤的泥潭裡，為什麼會出現這樣的情況？　傳統的教學資料給了我們誤導。教科書給我們羅列出了成本定價、目標利潤定價、需求導向定價、競爭導向定價等等這樣的名詞，把定價看作是一種定式、一個公式，那就是誤區的根源。

定價失誤歸納起來，其實來自四大罪：

把定價策略來自於成本……成本是你生產這件商品的消耗，和消費者無關，消費者關心的是商品的價值。

目標利潤……你所謂的目標利潤，是你的一廂情願，消費者不會埋單。

需求導向……從消費需求導向來看，消費者當然希望你沒有利潤，而你不可能這樣做。

競爭導向……競爭對手如果對定價一無所知，在定價上不夠理智，你不能跟著他走向深淵。

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五、　“8＋1”的成功定價（1）

為了獲得最有利的定價，很多企業求助於複雜的軟體。例如；福特公司擁有非常複雜的“促銷最佳化”系統，經過模型演算，幫助確定向顧客提供的折扣和免息貸款的數額。然而，這樣的軟體在國內往往水土不服。

更多的公司，則將成本利潤看成法寶。並運用很多數字模型和計算公式，似乎價格早已在這些模型的掌握當中，所需要做的只是複雜的計算。可是，市場瞬息萬變，定價顯然不只是數學遊戲。

而我們，有一套系統的定價工具，即“8＋1”定價法，是我在總結、最佳化了定價步驟及市場上流行的各種定價方法和風馳集團的集體智慧的基礎上建立的，尤其針對中小企業，力求立竿見影，招招見效，向你提供最簡單實用的定價方法。

這8個方法是：

1。價值定價……讓價格反應真正價值

2。差異化定價……把相同賣得不同

3。目標客戶定價……讓顧客各就各位

4。小數點定價……尾數帶9的魔力

5。高開底走定價……調價在不知不覺中

6。特價品定價……吆喝的技巧

7。折扣定價……綁住消費者

8。規模化定價……以量取勝

“8＋1”的“1”是什麼？是定價委員會，為什麼要這個委員會？由什麼人組成？有什麼作用？我會在本篇章的第柒部分單獨闡述。

1．價值定價……讓價格反映真正價值

對於中小企業來說，除非是細分行業的龍頭，絕大多數的定價目標還是爭取最大利潤。下面，我就具體教你如何運用各種定價方法，以爭取最大利潤。

價值定價，是兩廂情願的定價，是以顧客的感受來說話，讓我們的“上帝”來定價。它是所有定價策略的重心。一切定價策略，都要先從價值分析開始。

價值定價，就是要放大產品的好處和利益，這其中的好處，有可能是商品的品牌，有可能是商品的獨特性、耐用性，也有可能是商品的服務，我們要將這些塑造成很好的價值，讓消費者感到物有所值。

價值定價的時候，我們除了要研究顧客對於商品價值的感受和反應，還要透過價值塑造，價值訴求，給每個商品一個鮮明的個性，一張亮眼的“名片”，讓功用基本相同的商品變得與眾不同。於是，這個世界上的商品變得五光十色、琳琅滿目，你的利潤也就迅速提升。

價值計算：不記苦勞，只記功勞

定價小故事：10元變48元

有一家工業企業，生產墊圈，他們透過技術創新，把墊圈的壽命延長到原來的3倍，也就是說，這個墊圈的價值比從前大大提高了。

那麼，這家企業是如何進行定價的呢？首先，新產品的使用壽命是原來的3倍，如果老產品是賣10元一個，那麼，一個新產品的