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們像搞地下工作一樣。

1995年9月，劉平接了一個任務，去內蒙古察右前旗開局。察右前旗是C&C08開的第一個C3市話局。中國的電信網的結構分為5級，C1為最高階，C5是最低階，以前華為的交換級都是用在C4、C5級，通常都在農村或城市郊區。劉平帶著剛到華為工作的研究生鍾英鍵來到了察右前旗，同行的還有中試部（華為負責產品成熟度的部門）的餘景文。。　最好的txt下載網

第　3　章　首個里程碑（10）

察右前旗電信局當時使用的是從日本免費搞來的縱橫制交換機，一開始的時候電信局還以為撿了一個便宜；沒想到後來使用的時候經常要維修，而維修的零件費用很高，電信局這時才有了上當的感覺。華為北京辦事處主任夏寧去了幾次察右前旗，每次都和電信局領導喝酒喝到去醫院洗腸，最後簽下了這個合同。但是後來電信局再購買一些附件時，夏寧報了比較高的價格，讓局*得華為怎麼和日本人一樣。這就給劉平他們技術人員的開局驗收帶來了麻煩。

由於是第一次開C3局，很多信令的功能都要修改，所以是邊改邊開局，還經常要公司C&C08　萬門機組的開發人員遠端支援，過了國慶節才割接驗收。在驗收的時候，由於有了前面的不愉快，電信局檢查得很嚴。最後電信局列出了幾頁紙的問題清單，其中不僅有一些功能沒實現的問題，還有一些涉及整個交換機結構上的不足之處。好像電信局對交換機的內部結構也非常瞭解，這在以前開局的時候是從來沒有的。當時電信局要求劉平在這份報告上簽字確認，並限期改正。而劉平在察右前旗待得很累了，急著回家，同時也沒有經驗，看到那份報告寫得確實和實際相符，劉平就簽了字。

本想第二天就可以回家了，沒想到劉平晚上接到李一男的電話，說闖大禍了！任正非看了那份劉平簽名的問題報告後，大發雷霆地說，“劉平簽了一份喪權辱國的協議，如果競爭對手拿到這份報告的話，將是攻擊華為的有利武器。”

劉平一下子慌了！連夜寫了一份深刻檢查發回華為公司，表明自己這段時間多麼辛苦，連國慶中秋節都沒回家，等等。一夜沒睡，劉平第二天一早就跑到電信局去一個一個地找驗收組的人，哀求他們把他簽過字的報告還給他，說不然會被公司開除的。可能是看劉平很可憐，電信局的人都把那份報告還給了他，劉平最後把簽過字的5份報告都收了回來。

接著，華為又派來了華北片區的總監慶龍來處理善後工作。慶龍在和電信局局方人員喝得幾乎不省人事之後，終於把事情擺平。不過電信局有一個條件是要劉平留在那裡，直到交換機所有問題都得到解決。就這樣劉平又在那裡待了一個多月。

在察右前旗辛勤攻關的3個月，劉平和局方機房的人員交上了朋友。最開心的是每天都可以吃到各種不同做法的羊肉，之後劉平覺得自己再也沒吃過那麼好吃的羊肉了。最難受的是每天都要喝酒，局方派了一個他們局裡最不能喝酒的人來陪劉平喝酒，這個人能喝六瓶啤酒。劉平在那裡整天忐忑不安，不知道回到公司後會受到什麼樣的處理。

一步一步堅持不懈地努力，任正非帶著年輕的華為工程師們終於取得了勝利。義烏大捷，華為憑藉C&C08　2000門交換機正式在中國通訊市場站穩了腳跟。此後華為走了一條“農村包圍城市”的路線，這是因為農村市場競爭小、空間大，而華為C&C08　2000門的技術也夠得著。進邳州城，華為又憑著C&C08萬門機率先在國產機型中衝進中國城市通訊市場這一更為廣闊的天空。早期的華為交換機雖然各種幼稚問題不斷，與國外機型相距甚遠，但是這些都不能難倒華為的工程師，畢竟事在人為！

小　結

一個公司應能及時把握住歷史的發展機遇，要及時突破困難，關鍵時刻勇於“亮劍”，衝出重圍，哪怕手裡只有“半成品”。“狹路相逢勇者勝”靠的是什麼？一靠人才，二靠發揮集體的拼搏精神。企業家的作用在哪裡？在於關鍵時刻能調動起集體奮鬥的昂揚鬥志，帶領隊伍雄赳赳、氣昂昂地朝著勝利的目標前行，而讓大家忘記了其實正身處漫漫的黑暗。

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