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市”的路線。中國農村市場廣闊，對售後服務網路要求高，是國外廠商力量薄弱的區域，同時在技術要求上比城市相對較低。於是華為基於自身的技術和市場條件先從農村做起，憑藉C&C08　2000門交換機很快在農話市場上就立穩了腳跟。但是華為並沒有滿足於農村市場，很快就利用C&C08萬門機的先進技術進攻城市市場。

邳州電信局之前採購過一批上海貝爾的S1240交換機，但由於使用者裝電話的需求太大，很快容量就不夠了。擴容時他們當然想再買上海貝爾的交換機，不過這時上海貝爾的交換機訂貨已經排到了第二年。他們實在等不及了，加上華為南京辦事處做了很多工作，最後決定採用華為的交換機試一下。當時華為南京辦事處主任徐旭波和負責邳州專案的銷售人員楊軍，牢牢抓住了這個千載難逢的機會，讓剛剛誕生的C&C08萬門機得以小試身手。

華為的C&C08萬門機就這樣和上海貝爾的交換機放在了一個機房。當C&C08萬門機在機房裡安裝起來的時候，和上海貝爾的1240機器一比，一下子讓華為的工程師們感到自慚形穢。華為的交換機看起來那麼“土”：機櫃又矮又小，顏色灰不溜秋的，機架導軌鬆軟，電路板插進去拔不出來，拔出來後插不進去。光是形象上就輸給了上海貝爾，在功能上那就更不能比了。不過，當時能和上海貝爾的國外機器放在一個機房，本身就是一個了不起的成績。

那時候的C&C08萬門機能保證穩定地打通電話就謝天謝地了，很多新業務根本就不能實現。機器開始除錯後，碰到了一個大問題，和徐州那邊的上級局聯不上，打不了跨局的長途電話。一開始大家懷疑是中繼板有問題，從華為公司調來了新的中繼板，解決不了。大家又懷疑是中繼線有問題，派人去徐州買了新的中繼線，也不行；華為公司又派人帶了新的中繼線來試，還是不行。華為公司派來了一撥又一撥的硬體開發人員，問題都沒有解決。一個多星期過去了，毫無進展，大家都有點絕望了。有一天，C&C08萬門機的負責人李一男沉重地對劉平說，“我可能幹不下去了，以後你接著幹。”

但天無絕人之路，一個偶然的機會，硬體負責人餘厚林發現交換機接地沒接好。把地線接好後問題迎刃而解，很小的一個問題；大的問題出在軟體上。由於電信局急於放號，因為已經收了使用者的錢，在交換機剛能打通電話，還沒有詳細測試的時候，就割接上線了。但交換機還有很多問題，大家只好白天睡覺，晚上看沒什麼人打電話的時候就開始除錯，解決遺留的問題。最大的問題是電話通話的時隙被佔用而沒有釋放。在程控交換機裡，一個話路佔用一個時隙。當使用者撥打電話的時候申請一個時隙，掛機時釋放時隙。由於程式處理的錯誤，有時會忘記釋放時隙。這個問題在模擬除錯的時候沒有出現，但在真實的環境中出現了，並且不知道是在什麼情況下出現的，很難跟蹤和解決。在跟蹤了一個多星期後，大家都想放棄了。

第　3　章　首個里程碑（9）

考慮到這個問題如果累計下去，所有的交換機時隙資源會被用完，整個交換機就等於癱瘓了，於是大家採用了一個臨時的解決方案：在軟體中設定了每天夜裡2點軟體重啟動的功能，將所有時隙資源清零釋放掉，大家稱為“半夜雞叫”。如果有使用者這時候正在打電話，那對不起了，電話突然斷線。在C&C08交換機中，“半夜雞叫”維持了有大半年的時間，經過了多次版本升級後才得到解決。

工程師們是1994年8月到邳州的，原來想能回深圳過國慶節。沒想到，到10月中旬才開局結束。在最後驗收的時候，任正非、鄭寶用都來了。晚上在大家的住處，任正非來跟工程師們聊天，聊到興起之處，任正非激昂地說，“10年後，華為要和AT&T、阿爾卡特三足鼎立，華為要佔1/3天下！”當時大家轟然大笑，心想“老闆真能吹”。要知道，當時大家要把頭抬得高高的才能仰視到中國的電信裝置老大上海貝爾；而AT&T是當時世界級的電信裝置老大，大家把頭抬得再高，也看不到它的影子。10年後，華為已進入世界固定電信網前五位的裝置供應商之列。今天華為的發展已經證明任正非當年不是吹牛，有志者事竟成！而AT&T在1995年分拆出的朗訊10年後，迫於華為的競爭壓力與阿爾卡特合併為一家。歷史見證了這一驚人逆轉！

一年後，當劉平再去邳州看的時候，C&C08萬門機的第一個開局的機櫃已經被放在機房門口當鞋櫃了。華為給他們換了新的機櫃，新的機櫃和上海貝爾的交換機很