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進入90年代之後，郵電行業的投資發展迅速，僅1993年，整個郵電行業有賬可查的投資就有400多億。這400多億有廠房、有管道，除此之外，大量的投資就是通訊裝置。50％做裝置，就有200個億。由於這個巨大市場的誘惑，當時走在技術和市場前列的一批中國工程師和資本也進入了該領域。80年代中後期誕生了大批程控交換機企業，它們大都雲集在當時具有優惠政策的珠三角地區，主要針對技術含量相對較低的小門數使用者交換機市場，以模擬空分程控交換機發家。這些企業規模較小，基本上是以民營為主的小作坊式運作。然而最終從模擬轉向數字，能夠及時推出數字程控交換機的，全國只有四家，號稱“巨大中華”—巨龍、大唐、中興通訊、華為。

1991年，年方三十八歲的解放軍資訊工程學院院長鄔江興主持研製出了HJD04（簡稱04機）萬門數字程控交換機，從而一舉打破了“中國人造不出大容量程控交換機”的預言。

大唐電信於1993年成立，背靠原郵電部電信科學研究，技術與人員均來源於後者。1986年郵電部一所就研製出了DS…2000程控數字交換機，　1991年十所又研發出了DS…30萬門市話程控交換機，並於次年投入商用。

華為在單位使用者交換機階段面臨著幾百位競爭對手，進入電信裝置領域後面臨的國內競爭對手變成屈指可數的幾家，如巨龍、大唐、中興、長虹通訊。而中興與華為在通訊業“華山論劍”20年，成為華為國內“資深”的競爭對手。華為在電信裝置領域裡一開始面臨“七國八制”的國外競爭對手，在後面20年的競跑長河裡也慢慢落後於華為，最終只有美國的思科，成為今天的華為在全球最強勁的競爭對手，也是國際“資深”的競爭對手。

“資深”競爭對手是如何起步的

華為在國內的主要競爭對手中興通訊（中興通訊1997年在A股掛牌上市後成為中國股市的最大藍籌股之一，股價最高時曾達70元），1993年以前叫中興維先通，成立於1985年年初（早於華為三年成立）。當時處於內地的國有企業—航天系統的691廠決定到深圳經濟特區尋找合作伙伴，“外引內聯”以求發展，並派出當時的技術科長侯為貴（後成為中興公司總裁，中國著名企業家）等到深圳進行聯絡籌備工作。1985年2月，深圳市中興半導體有限公司正式成立，註冊資金280萬元人民幣，691廠佔總股本的66％。1986年6月，在中興公司擴充套件來料加工業務的同時，為尋求企業自己的產品和市場，擺脫來料加工的被動地位，公司決定成立八人研製開發小組，研製68門模擬空分使用者小交換機。1992年1月中興通訊ZX500A農話端局交換機的實驗局順利開通，到1993年，中興2000門局用數字交換機的裝機量已佔全國農話年新增容量的18％。

華為在資料通訊領域的主要競爭對手是思科公司。1984年12月，斯坦福大學的兩位電腦科學家—Len　Bosack和Sandy　Lerner—建立了思科系統公司。該公司的名稱源自於舊金山，取自其英文名San　Francisco後幾個字母，標誌來自有名的舊金山金門大橋。Bosack和Lerner嘗試連線彼此分立的網路，在斯坦福校園中的兩個不同的建築物之間鋪設了網線，並用網橋—後來則是利用路由器—將它們連線到一起。1992年思科員工總數已達到875人，並在加拿大多倫多和日本東京開設辦事處。1992年思科自主研發的產品有通訊伺服器系列、思科3000低端路由器平臺以及路由器管理軟體等。

小　結

成功的最大障礙莫過於不斷地取得成功。在不斷成功之後，人們往往會認為自己已無所不能。很多小企業賺到一筆錢後，反而由於盲目自信，有的因為錯誤出擊新領域，有的則因為固步自封而止步不前，還有的因為過度膨脹而陷入死亡危機。如何突破危機？一靠人才，讓企業裡的“孫悟空”能施展出才華，把團隊帶出困境；二要靠管理，優秀的管理能讓企業化險為夷，變“危”為機。

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第　3　章　首個里程碑（1）

以為自己要死了，結果又活了過來。1993年年初，任正非正式宣佈“華為活過來了”，但是1993年年中，華為很快就陷入了資金困境，甚至很多員工都認為華為會被JK1000的失敗拖死。在國際巨頭雲集的電信市場上，技術稍有落後，就會遭遇清盤的危險。JK1000失敗後，華