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合法！倘若把標價定的較市場低，而又比八佰伴昨天的售價高出兩三倍，顧客仍會交口稱讚八佰伴的良好信譽。就這一次颱風，獲利就會超過平時的一個月！

財經理論界著名權威倉本長治和紅丸的老闆都說過“信用是金”。如果照那樣做，八佰伴的信用就含有水分，不是“真金”。和田一夫決定百分之百地恪守信用——嚴格堅持低價出售的原則。

和田一夫向父親母親請示，他們不等一夫說完，便表示贊同。

母親加津說：“真金難買信用，八佰伴少賺一些利潤也是值得的。”

父親良平說：“一夫你就快去吧，馬上就到營業的時間。”

和田一夫立刻找來紙筆，寫出宣傳口號：“八佰伴，即使在貨源短缺的時候，一樣維持一貫的定價！”寫畢，急急忙忙跑到店門口，把標語貼上。

這時，八佰伴前已聚了不少顧客，他們心懷疑慮，在臺風后貨源緊張之時，八佰伴會不會也跟著其他菜販菜商賣高價。他們見到這條標語，頓時驚奇地歡呼起來。他們又怕八佰伴貨源不充足，低價銷售維持不了多久，開門後，湧了進來，瘋狂地搶購。

訊息如颱風，頃刻間就傳遍大半個熱海市。幾小時後，鄰近鄉鎮的家庭主婦也趕到八佰伴買菜。大弟尚己批發來的第一車蔬菜水果也開抵八佰伴的貨倉，驗收處理後，也可重新定價，陸續擺上貨架。

正巧這天晚上，是月圓的農曆十五。按照日本人的習慣，這天必須有新鮮蔬果供奉祖先神靈，對蔬菜水果的需求量比往常要大得多。

由於市場價格比颱風前要高出5—10倍，八佰伴給擠得水洩不通，生意格外繁忙。一貨車蔬菜水果不到兩個小時就賣光了，這是和田一夫昨天從小田原超低價收購來的，八佰伴雖然放棄了高價，也賺了不菲的利潤。

尚己今天高價批來的蔬菜水果，若以低價出售，八佰伴不但賺不到利潤，還要虧本！這一批貨定什麼價格，一夫的父親母親一時拿不定主意。

正巧此時，一家大蔬果店的推銷員，充當熱海市菜行的“說客”，來到菜行的“叛逆”八佰伴。他要奉勸八佰伴“懸崖勒馬”。

經商的人都知道，對行業價格進行同盟壟斷，方可鑄成一道對付消費者的銅牆鐵壁。消費者在統一的高價面前，只能束手就範。此時，假如有一家降低價格，這道防線就出現一道缺口，消費者當然會潮水般地湧向這道缺口。

“說客”的任務就是堵塞出現在八佰伴的缺口，他與和田良平是老交道，他說：“和田君，你不會沒聽說過紀伊國屋的故事吧？”

和田良平點點頭，這個故事和田一家都很熟悉。說古代有個叫紀伊國屋的商人，他聞知江戶（今東京市）大米短缺，米荒餓死不少人，便從南方的四國販了八大船大米往江戶。他航抵江戶港口後，颱風接踵就到，結果別的販米的商人因行動稍遲而葬身大海，紀伊國屋運來的八船大米成為江戶的稀罕珍品。紀伊國屋以10倍的價格出售大米，成為江戶的鉅富。

“說客”道：“人無橫財不富。和田君，颱風給我們帶來一次發財的機會，你為什麼要白白放棄呢？像我們這種一年忙到頭的小本商人，能遇到幾次這樣的機會呢？你嫌錢腥，也要為我們考慮一下呀。”

“說客”走了，和田一家愣在那裡。既然是商人，沒有不想利潤的。更何況這批貨本來就是高價買來的呀。和田一家不免有些動搖了。

只有和田一夫堅定不移。他發表意見：商人圖利，天經地義。但圖利要留得光明正大，紀伊國屋成為鉅富卻不光彩，江戶米荒餓死那麼多人，他卻賣高價牟取暴利。事實上，颱風過後出現貨源短缺，並沒有菜行商人所宣傳的那麼緊張，很大一個原因是菜行商人造成的。他們一借颱風之名，二趁十五月圓賣高價，並且高得離譜，這實際是不道德的行為！我們寧可再冒與同行作對的風險，也不能與他們同謀，從而失卻在熱海市民中建立的信用。自己砸自己牌子的事，萬萬做不得！

父親良平說：“一夫說得有理，但是——”他沒說出後半句，出了辦公室去店堂，鋪面上的蔬菜水果全部賣完，仍有許多顧客源源不斷地趕來，而貨倉的存貨沒有和田家的指令，店員不敢自作主張搬出來賣。八佰伴的社長和田良平望著顧客既失望又充滿期望的眼神，他沉默片刻，果斷地宣佈：“雖然本店後進的一批貨花了高價，但本店堅持低價出售的原則不會改變！”

顧客馬上綻開笑顏。

熱海市也引起轟動。

第三天，顧客似雲而來，