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1966年新年的鐘聲剛敲響，和田一夫便緊鑼密鼓籌備在伊東開設一間較大規模的八佰伴分店。

借勝利之餘威，挾勇進之雄風，和田一夫雄心勃勃，視險阻為虛無，他胸有成竹地對家人宣稱：“以前開的分店，都規模太小，不足稱作八佰伴。這次要開設一間有規模的分店，這才真正算得上八佰伴的分店呢！”

母親聽他大談他的計劃如何可行、如何富有創造性，而絲毫沒有設想可能遇到的困難，油然生出一種直覺上的憂慮。以她的大半生人生經驗來看，過於樂觀的人常有不虞之災。自從公司連鎖化、多元化以後，母親的家庭小店經營經驗派不上直接用場，她提不出具體的建設性意見，只好憂心忡仲說：“一夫，還是要小心謹慎，不可冒險。”

父親倒不以為然，他把加津特有的女性敏感看成她的膽小怕事，他說道：“你我在一夫這個年紀早當家了，一夫爺爺很多事不是由我們自拿主張？一夫可是念過大學見過洋世面的人，讓他去闖闖吧。”

“我是怕萬一。”母親仍放心不下。

“要發展，總是要冒冒風險的，萬一受挫，也好吸取教訓，再嘗試新的路子。”

父親母親的話都有道理，一夫若兩方面的意見都吸取，反覆斟酌，或許就不會遭受挫折。但人往往是受挫以後，才變得聰明起來。

去伊東開設分店，二弟晃昌做一夫的助手。晃昌有膽有識，與一夫在很多地方相似，他們一直是最佳搭檔。一夫任八佰伴百貨公司總經理（社長），晃昌是副總經理；一夫後來出任國際流通集團總裁兼八佰伴百貨公司董事長，便把八佰伴百貨總經理一職讓晃昌擔任。

伊東在伊豆半島東部，距熱海很近，也是一個著名的溫泉旅遊小城市。1958年災害性的強颱風後，物價上漲，便有伊東的顧客趕來熱海的八佰伴購買平價蔬菜水果。

和田兄弟兩人去做市場預測，他們問家庭主婦，知不知道熱海市的八佰伴？約有4成的主婦回答知道。問她們是否到過八佰伴購物，約有2成的主婦說曾經去過。

有這個結果很滿意了！熱海市的兩間八佰伴，市場佔有率才接近30％，其餘由上百家大小商店分攤。現在伊東有40％的家庭主婦熟知八佰伴的大名，就算其中的一半，再加上新吸引的顧客，伊東的客流量足以保障八佰伴分店顧客盈門，生意滔滔！

他們速戰速決，只走了半條街，就結束了原本須廣泛、深入、細緻的調查。結論也是想當然，盡往好的方面想。

八佰伴分店甫開張，就受到伊東市地方店的有力挑戰。十字屋和長屋是伊東的老字號商店，兩年前引進超級市場經營方式。“兩屋”信譽卓著，在伊東市都有相對固定的顧客群，伊東的市民早已形成根深蒂固的概念，認為“買衣購物，必上兩屋”。它們立腳於伊東生存發展，在伊東市，沒有第三家百貨店和超級市場能與十字屋和長屋抗衡。

八佰伴雖是過江猛龍，由於過於自信，事先沒有作輿論宣傳，倉促開設規模頗大的分店，所以，開業以來，一直冷冷清清，營業額甚不理想，當然鬥不過佔盡天時、地利、人和的伊東地頭蛇——十字屋和長屋了。

和田一夫痛定思痛，積極尋找失利的原因。

他和晃昌重新調查，發現竟有半數以上的伊東主婦，還不知道本市最大規模的超級市場——八佰伴分店已經落戶伊東。不做宣傳怎麼行呢？就是日本最大最有名的豐田汽車，也不惜投入巨資在報紙、廣播、電視上大打廣告。

和田一夫悔恨自己低估了地方勢力。他回想起一年前發生的一件事，近幾年，風頭最勁的大榮公司社長中內功，來熱海市微服察訪，想打進熱海市分得一杯羹。他離開熱海那天正式造訪了和田一夫，說：“和田君，我不打算在熱海市開設大榮超級市場分店了，八佰伴真是幹得不錯呀！”中內功正是作過周密的調查才下這番結論的。那麼我們來到伊東市開設分店，是否像中內功那樣做足調查功夫呢？

中內功放棄了熱海，算是他的一大勝利，所以中內功能在全國各地連連得分。其中還包括靜岡地區。

八佰伴倉促來伊東開設分店，現在騎虎難下。

和田一夫心想，要想戰勝對手，就得比對手更強。

他與晃昌展開廣泛的市場調查，發現本地商店的任何長處，只要適宜八佰伴，立即通知職員試行。晚上，回到熱海的家，與父親母親一道商量改進的方案。因為同行間的忌諱，一夫與晃昌都不便進十字屋和長屋，他們便派出熱海的職員進行私訪暗察，察訪細到