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誠然，到巴西開設百貨分店，不存在管理方式和服務質量的劣勢；問題是能不能開成？開設一家較大規模的商場，可不像開售貨亭那麼簡單。眼下公司正吃緊，現在的銀行都不敢輕易貸款給中小企業，生怕它們會在大公司的夾擊下倒閉。

和田一夫自有他的一套理論，這便是索尼公司總裁盛田昭夫的“間隙理論”。

盛田昭夫認為：一家企業只是一個圓圈，無數的企業便形成了許多圓圈。但是，圓圈與圓圈之間，有一些不畫入任何圓圈的空間，這就是間隙空間。

若把大企業當作大圓圈的話，那麼間隙空間就成為小企業的生存空間，使得小企業能在大企業的夾縫裡生存。在日本，這種間隙空間實在是太小，給小企業的發展餘地很有限。而在聖保羅，卻有一片廣闊的、日本商家尚未光顧的間隙空間。以聖保羅的規模，開10間八佰伴分店也不為多！

和田一夫道出他所理解的間隙理論，首先得到和田一夫家人——父母、三個弟弟，以及董事土屋高德的贊同。

經過大家充分討論後，一致透過到海外發展的計劃。

和田一夫立即成立海外業務組，任命他的大弟和田尚己為負責人，副手是公司董事土屋高德。和田一夫與他們一道策劃巴西八佰伴的事宜。

一張大紅佈告貼在公司的佈告欄裡。佈告用大字寫著“自願加入巴西八佰伴成員須遵循的十大條件”：一、接受在巴西永久居留。

二、信奉“生長之家”之教義。

三、有24小時工作的心理準備。

四、職員的家眷一同參與工作。

五、公司第一，家庭第二。

六、職員妻子，儘可能頭兩年不生孩子。

七、先為公司的利益著想。

八、要得到父母兄弟的同意，才能參加去巴西的派遣隊。

九、到了巴西，要努力保持自己是個有教養有人格有見識的人。

十、先考到汽車駕駛執照。

正是總公司吃午飯的時候，佈告欄前人頭攢動，眾議紛紛。

為什麼不採取企業的習慣做法，經董事部選拔、批准，委派一批職員作為海外業務組的人選，最後簽發一紙任命書，完事大吉呢？

這種從上至下的委派方式，簡單易行，也能夠挑選到合格的人才。那麼，被委派的人是否內心情願呢？若抱著情緒去遙遠的巴西，長期紮下根來，難免會影響工作。

在公告之前，和田一夫明確地對他的大弟尚己說：“自願提出去巴西的人，能心甘情願地接受挑戰，能自覺自願地為巴西八佰伴和巴西的當地利益奉獻自己的力量！這是任何行政命令所無法起到的作用。”

10多年後，和田一夫在美國開設八佰伴分店，曾對美國的一位同行朋友談到這“十大條件”。美國的同行笑道：“如果在美國，你就會受到指控。”

這正是東西文化的不同，尤其是日本企業文化的特殊性。在日本的企業，強調企業第一，個人第二；而西方人卻主張個人第一，個人的利益大於企業的利益。“十大條件”連成員的宗教信仰都要強求，在西方會被視為侵犯人權，企業成員就會提出抗議，甚至控告資方。要求去巴西的成員作好24小時工作的準備，首先工會就會出面干涉，而日本“勞累死”屢見不鮮；上司動輒對下屬拳打腳踢，是公司管理中的家常便飯。

不過，這“十大條件”，在日本企業也算得上苛刻，這等於應募者不但賣給了八佰伴，還賣給了巴西！

是否有足夠的應募者，和田一夫也不是很有把握。他向董事打氣道：“只要有四五名合格的人報名，巴西的工作就可以展開。”

所去的人是在巴西進行籌備及開業後的管理，而店員等普通員工則按聖保羅方面的要求，以在當地招聘為主。

佈告貼出去，開始職員議論紛紛，然後散去。沒多久，令人振奮的事發生了——申請書雪片似地飛來。海外業務組辦公室共收到48份！在總公司，課長及課長以下的職員總共才55人，沒有寫申請的，都是有非常特殊的原因無法去。他們因不能報名前往，向海外業務組、向和田一夫本人，表示出深深的遺憾。

和田一夫認真閱讀了每一份申請。少女伊藤君江的申請尤為感人。君江小姐剛滿20歲，來八佰伴工作了3年，勤奮、好強、性格樂觀，能與同事和睦相處，未婚。君江小姐在申請中寫道：“只要是在巴西的八佰伴工作，我一輩子不回日本也沒有怨言。”

經董事部挑選，和