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不懂IT的網際網路巨頭

作為國內最早B2B網站阿里巴巴和如今異常活躍的淘寶網的創始人，馬雲在2000年就成為了中國大陸第一位登上國際權威雜誌《福布斯》封面的企業家。那時，《福布斯》的封面故事是這樣描寫他的：深凹的顴骨，扭曲的頭髮，淘氣的露齒笑，一個5英尺高、100磅重的頑童模樣。

馬雲曾說，自己不是個聰明的孩子，讀書時，他的成績從沒進過前三名。他的理想是上北大，但最後他只上了杭州師院，還是個專科。不過，馬雲後來常說自己的創業經歷至少可以證明：“如果我馬雲能夠創業成功，那麼我相信中國80％的年輕人都能創業成功。”

大學畢業後，馬雲當了6年半的英語老師，期間開了個翻譯社，賺點零花錢。如果要不是1995年，一次杭州市市政府邀請的前往美國的一個“討債”計劃，馬雲也許一直就僅僅是個翻譯。

後來，美國“討債”沒有討到，馬雲自己卻在西雅圖挖到了自己的寶庫——網際網路。對計算機一竅不通的馬雲突發奇想，覺得應該給自己的翻譯社在網上做做廣告，沒想到廣告上線2小時，他就收到了6個email，分別來自美國，德國和日本，說是這是他們看到的第一個和中國有關的網頁。這一資訊讓馬雲異常興奮，覺得自己挖到了“第一桶金”。

回國後馬雲對網際網路的效應念念不忘，決定把中國企業的把中國企業的資料集中起來，快遞到美國，由設計者做好網頁向全世界釋出，利潤則來自向企業收取的費用。

於是，馬雲找了個哥們加上妻子，總共三人，動用了兩萬元啟動資金，租了間房，開始了中國B2B網站的第一步。

這個後來叫做“中國黃頁”的產品，在早期的留學生中，還有不小的知名度。然而網站的推廣卻不容易，對網際網路不熟悉的人還稱馬雲是騙子，業務的開展很艱難。

可是，網際網路發展的速度卻完全超出了人們的想象，1996年，馬雲的營業額不可思議地做到了700萬！也就是這一年，網際網路漸漸普及了。

1997年，透過北京外經貿部發起的專案，馬雲發現了中小企業對網際網路的需求，於是，他第二個創業計劃隨之啟動，就連域名他都想好了——網際網路像一個無窮的寶藏，等待人們前去發掘，就像阿里巴巴用咒語開啟的那個山洞。

1999年，馬雲回杭州創辦“阿里巴巴”網站。臨行前，他對他的夥伴們說：“我要回杭州創辦一家自己的公司，從零開始。願意同去的，只有500元工資；願留在北京的，可以介紹去收入很高的雅虎和新浪。”他說用3天時間給他們考慮，但不到5分鐘，夥伴們一致決定：“我們回杭州去，一起去！”

一傳十，十傳百，阿里巴巴網站在商業圈中聲名鵲起。然後，馬雲繼續揮舞著他那雙乾柴般的大手，到世界各地演講：“B2B模式最終將改變全球幾千萬商人的生意方式，從而改變全球幾十億人的生活！”

到了2003年，“阿里巴巴”拓展了自己的業務，進入全球商務的高階領域。

同樣是2003年，國內C2C業務王者淘寶網誕生，馬雲完成了自己的第三次創業。

截至2008年一季度，淘寶網註冊會員超6200萬人，覆蓋了中國絕大部分網購人群；2008年一季度，淘寶網交易額突破188億；2007年全年成交額突破433億。根據2007年第三方權威機構調研，淘寶網佔據中國網購市場70％以上市場份額，C2C市場佔據80％以上市場份額。

你們能不能相信，有著這樣的業績，其實這位CEO卻根本不懂計算機。

哈佛大學兩次將他和阿里巴巴經營管理的實踐收錄為MBA案例。在2002年1月釋出的阿里巴巴第二份MBA管理案例，哈佛引用了馬雲對阿里巴巴的核心價值的闡述，“馬雲認為阿里巴巴的價值不在於每天的瀏覽量是多少，而在於能否給客戶帶來價值。”

馬雲的商業頭腦，以及多年跟著他不曾離開的團隊為他創造了很大的財富。他的創業故事可謂傳奇，是因為他其實並不是計算機網際網路領域的人，但是卻銳意進取，容得辛苦也有凝聚力，這樣的才幹給了他手中的品牌——阿里巴巴和淘寶網——帶來了良好的形象，也為這兩個品牌注入了一定的精神特質，讓人看到馬雲就能想到他的品牌，對品牌產生尊重和信賴。

典故傳播之品牌特色

要宣傳好品牌的特色，光是寫一句出色的廣告詞是不夠的。讓這種特色深入人心的辦