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麼事情都要管一管，甚至連一個職工請假的事情都要過問一下，這樣不僅很累，而且工作效率很低。公司應該建立權責明確、各管一攤兒的制度。他還舉了一個例子，比如吳清水管理辦公室，周天宇管理生產，於總只需對各部門提出要求和指示就可以了。哪個部門出了問題追究哪部門領導的責任。領導如果信任他，可由他來負責供應。

第三點“企業應以銷售為目的”他說，他們的公司供應無計劃，得不到業務反饋的資訊；生產太盲目，庫房缺什麼就生產什麼，是為生產而生產；市場營銷更不到位，簡直是庫房有什麼就賣什麼，業務就像一盤散沙，各自為政。科學管理下的企業應該是以贏利為目的，“以銷定產”，企業重心應放在銷售上。公司的發展出路在於銷售，而不是供應，從供應上下力度只能是增加企業負債，不利於企業長遠發展。只有公司的產品賣出品牌，有更高的市場價值，才會有更大的利潤用於企業發展的投入。銷售又與市場密不可分，要用營銷的理念去做市場，不能怕業務掙錢，要把業務工資按提成制定。這樣的銷售才會長遠。

於永貴組織召開的這次會議是十分有意義的，這次會議作出了三個重要決定。一是業務劃分兩大區域，分別有兩個區域經理負責兩大市場。這兩個區域經理又是由公開貼出的《競選區域經理通知》揭起者擔任，他們的工資按銷售額取提成。於永貴制定的這個銷售提成利潤空間很大，比起蕭勁松的“定額銷售方案”要容易得多。二是生產車間實施效率工資與保底工資相結合。給車間主任規定生產指標，完成每星期指標才有保底工資，效率工資指的是在此基礎上計件提取的工資。三是供應暫時由許滿義配合林玉竹管理。於永貴則主抓銷售，言外之意他是副總經理兼銷售經理。

在這次會議上，於永貴幾乎讓在座的所有人都發言了，唯獨沒有讓林玉竹發言。林玉竹別提多鬱悶了，就拿起筆來做筆錄，人們發言的間隙時而傳來林玉竹圓珠筆飛速地劃過筆記本的聲音。後來他的圓珠筆不出油了，他乾脆不再做筆記，一心聽別人發言。

會後，於永貴問他寫了“會後感”沒有，林玉竹驚訝的問：“沒有人告訴我呀。”於永貴說：“還用人告訴？快去寫。”林玉竹問：“寫什麼內容啊？”於永貴生氣的說：“還大本畢業呢，讓你看看人家怎麼寫的。”他說著拿出交上來的幾張紙遞給林玉竹看，林玉竹簡單的看了一遍，只見每人寫一頁紙，大都語言粗糙，內容空洞，言之無物，更談不上文風了。便對於永貴說：“好，我這就去寫。”

人們都說春雨貴如油，可是有時春雨下起來也是很急的。林玉竹返回南屋才到一刻鐘時間，春雨就下起來了，春雨大約下了一個鐘頭的時間，林玉竹就放下筆從座位上站立起來，他把寫好的材料，夾在一本書裡，向北屋供應科衝了過去。

當他從書裡拿出那幾張剛寫好的材料交給於永貴，他看到了於永貴的表情是深沉的，還有坐在他身旁的周天宇表情十分吃驚。於永貴數了一下一共十張A4紙，他在思考，能夠在一個小時內寫出滿滿十張A4紙的材料的人能不能算人才？他看過一遍後，遞給周天宇，微笑著對林玉竹說：“行了，你可以走了。”林玉竹從供應科走出，於永貴的笑令他感覺很不自在，他也說不清那種複雜的笑是什麼意味。

然而，綿綿的春雨很快就沖淡了他的思緒。他還是很興奮，他清楚自己是怎樣在那麼短的時間裡寫出那麼長的材料，那是他多年來知識與經驗積累的結晶。他不會忘記他寫的材料上的題目是《論現代企業管理》，這是他理論與實踐的結合。

他望著急速落下的綿綿細雨，心緒起伏不斷，他在想：這次會議對我來說是一次機遇，我一定要為把鑫源公司發展成集團化企業而努力。

在這次會議後，於永貴讓林玉竹和新來的助手許滿義一起搬到南排平房裡的總經理辦公室，他把供應科的門牌與總經理辦公室的門牌調換了一下。經過爭取，林玉竹不僅有了自己的辦公室，還獲得了供應500元的批准權。儘管只有500元的決定權可是它的意義卻不一般，這意味著林玉竹在供應科的地位有所提高。雖然大事做不了主，小事卻可以獨自解決了。

第六章　親密的夥伴（1）

林玉竹對待愛情的選擇非常謹慎，他在朱萍萍與趙雅儒之間徘徊了很久。直到他最親密的夥伴給他講了一個非常生動的故事之後，他才做出選擇。那個故事講的是很久以前，古代的非洲有一種很像牛的食草動物，人們把它叫做野牛。其中的一隻野牛來到一片沙漠，沙漠上生長著兩片草坪。其中一