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到結款問題都卡住，商場的結款都要求月結，這是新世紀公司所不能接受的。沒辦法，他只能繼續走訪市場，他捨不得打車，只能徒步行走，他臨行前借的款已所剩無幾。銷售的滋味真不好受，拿供應和它相比那簡直是天上與地下的感覺，在鑫源公司的離開真的很無奈。

來到這座熟悉的市場裡，竟有些陌生的感覺。不知曾經有過多少次從這裡路過，都是匆匆走過，沒有停留，連一次都沒有進來過，只因為那時沒有錢，可那時卻很快樂。而現在他依舊沒有錢，卻已無法快樂。

在市場裡林玉竹繼續著蒼白無力的推銷先是介紹產品，再講清產品的優勢，先後拜訪了三個客戶，都先後別拒絕了，理由都是產品沒什麼知名度或者產品不適合他們的銷售渠道，無法運作。直到拜訪到第四個客戶，那個客戶似乎對他的產品十分感興趣，待他介紹完產品，那客戶追問他產品的價格，他從揹包裡取出產品報價單，遞了一份，那客戶看過後才說，你們新世紀公司在這個市場裡不是有經銷商嗎？

這怎麼可能，有別的經銷商，為什麼呂總沒有跟我說？林玉竹反應很機敏，急忙問：怎麼會呢，您指的是哪一家？

那客戶說：你是真的不知道還是在考驗我？

林玉竹說：即使有也沒有關係，產品可以劃分一下。

那客戶用手一指不遠處的一個批發部說：什麼叫‘即使有’，那不就是你們新世紀公司的經銷商嗎？

林玉竹順他手指的方向看了一眼，說道：您對罐頭這一食品似乎很瞭解，請問您以前經銷過罐頭沒有？

這時那客戶才說出了他經銷的產品中有什麼品牌罐頭的產品，林玉竹恍然一驚，原來這是競爭對手的客戶，那人一再追問是否價格還能少，林玉竹說這已是公司的底價，歡迎您有時間到我們公司考察，我們的服務一定會比您目前經銷的公司的罐頭服務更好。那客戶說只是價格有些高，容他再考慮考慮。

林玉竹告別這個客戶，就退出了這個市場，理由很簡單：這個市場既然有了公司的客戶，就不必再開發新客戶了，否則受新老客戶的攻擊他將很難繼續開展業務。

此時他的差旅費已不多了，怎麼辦，是繼續到外縣尋找客戶，還是返回公司呢？如果就這麼回去，也沒有什麼收穫如何向呂總交代？

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第十四章　嘗試（6）

再次回到新世紀公司，感覺和以往有些不一樣，突然熱鬧了許多，呂總也顯得比往常更豪爽了，就連林玉竹找到他簽字報銷差旅費，他也只是問了一句“回來了？”就再沒問別的話。

原來會客廳多了一個人，那是一個十分有派頭的中年人，他的風度絕不亞於蕭勁松。只聽呂總一邊給林玉竹籤字，一邊忙乎著說：“老王，這回你來了，我的新世紀公司算有救了，你趕快給我拿出好的辦法來改變公司的銷售狀況吧！”那個姓王的中年人說道：“老呂，我要是早來就好了，我剛才瞭解過你這裡的情況，銷售真的問題很多，這次我一定好好給你整整，連銷售的市場到銷售工資制度一切都得變。”呂驕陽滿懷信心的說：“好，老王你說怎麼幹，咱們就怎麼幹，你就當我的銷售經理，就這麼定了，中午咱們一起聚餐。”

中午聚餐還叫上了林玉竹，他見到了一個與王浩群神情頗有些相似的業務，相似之處在於他們都是目光深邃，笑起來十分豪爽。據說他是負責東北市場的業務，讓呂總給叫回來了，可能是有別的安排。

當然席間唱主角的還是那姓王的中年人。據說他是在一家很有名氣的大食品公司當過銷售副總，很有行業內的工作經驗，他與呂總早就認識，老朋友相會自當多喝幾杯。

那目光深邃的業務果然很會做事，給呂總頻頻敬酒，並且每杯酒都有個很好的說辭，呂總實在喝不下去了，對他說，別光給他倒酒，要陪好王總，今後王總就是你們的領導，好好喝吧。於是，那業務也和王總喝的不亦樂乎。

酒到高潮時，呂驕陽說道：“我們的公司產品主推‘新世紀’品牌，大家好好幹。”王總說：“老呂，‘新世紀’已經有人註冊了，咱們註冊不了，不受法律保護。”呂驕陽說：“這個我知道，可是這個名字很好，很有影響力，我們就用這個名字，打這個品牌。將來一定會很火的！”

幾乎在座的每一個人都激情萬分，唯獨林雨竹在那裡被冷落了，他很想插上兩句，以表現其口才與見識，卻又覺得無論說什麼都不會引起大家的注意，不免有些失落之感。

酒席散後，林玉竹找到那個目光深邃的