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第二天一早,一切準備就緒,就待出發,老楊卻連招呼都不打就揹著皮包獨自走出房間,林玉竹急忙追出喊道:楊哥,您上這是上哪去?
老楊頭也不轉的回答:我去尋找客戶。
林玉竹喊道:昨晚不是說好了嗎,按我的計劃執行,咱們一起去按原定計劃開發市場?
老楊說:你執行你的計劃,我開我的戶吧。
林玉竹還要說,老楊卻已走出了招待所。望著老楊的背影,林玉竹突然有一種不祥的感覺在腦子裡一閃而過。老楊到市場上會都會亂報價,倘若報出低價,他的“返利政策”,豈不成了泡影?不行必須制止他,可是怎麼制止他呢,自己又不是他的領導,說了他也不聽。只有一個辦法。通知呂總,請他制止老楊的錯誤行為。
林玉竹思索片刻之後給呂驕陽撥通了電話。
呂總,您好!我是林玉竹。有一件事情十分緊急我必須立刻向您彙報,本來昨晚我和老楊制定好返利計劃,每件貨在出廠價的基礎上報價加一塊錢,作為返利政策,經銷商完成一定量,才按月返給經銷商。可是老楊現在不按計劃執行,獨自一人走了,如果不制止他,恐怕他會把底價報給客戶,返利政策就不能執行了。到時侯市場就無法運作了。
行了,我馬上給他打電話。
片刻之後,林玉竹接到呂總的電話。
小林子,我已經給老楊打過電話,叫他回來了,剩下你一個人放心的出差吧。好好幹,不要有什麼顧忌。
呂總的話感動了林玉竹,也給了他莫大的鼓舞,他一定要好好幹,堅決按計劃執行,圓滿完成這次出差。
新世紀公司的會客廳依舊和往常一樣整潔明亮,唯一不同的是空氣在屋內凝結,顯得格外肅靜。老楊站在客廳的北側,似乎正在睜著半眯的眼睛觀看牆上那首《沁園春&;#8226;雪》,卻又不像,盯著那上面的一處,久久未移開,那神態分明在沉思著什麼。直到呂驕陽出現,他才轉過身來,換做一副笑臉,眼睛眯成了一條縫。
這天,呂驕陽的心情不怎麼好,它的市場銷售情況出現了困境,原來銷量很大的東北市場與去年同期相比銷量有所下滑,甚至有些老客戶對公司也提出了意見,業務新開的客戶影響了他們的利益。呂驕陽走進來見到在等他的老楊,板著臉詢問道:我聽說,你和林玉竹有些不和,到底是怎麼回事?
老楊說:呂總,我很想知道,這個林玉竹是什麼來歷,他怎麼像剛畢業的大學生?
呂驕陽說:他是大學畢業,在鑫源公司做過一年業務,怎麼他的業務能力不行嗎?
老楊說:他完全不懂銷售,我和他談了一晚上,他說了許多不切實際的銷售技巧,根本就是在紙上談兵。
呂驕陽說:有這種事情,看來是我錯怪你了。他跟你都說了些什麼?
老楊說:他說叫我聽他的,制定了所謂的返利計劃,在出廠價基礎上加一塊錢,這樣只會增加銷售難度,降低咱們公司產品與競爭對手的競爭優勢,不利於銷售;他還提出什麼所謂“由點到面遍地開花的營銷理論”,要在市場上胡亂開戶,這樣只會嚴重影響老經銷商的利益,經銷商都沒有利潤了,誰會給咱們賣貨?
呂驕陽說:原來是這樣。在他面試時,他很能侃,一副滿是激情的樣子,我主要看中他的學歷。這樣吧,先看看他出差的效果怎麼樣,再說吧。老楊,近來咱們公司的東北市場銷售不太理想,原先管東北的那個業務,幹得不好,我準備叫他回來,想由你去東北出差怎麼樣?
老楊說:行,只要是公司需要,為了呂總即使赴湯蹈火我在所不辭,咱們都是這麼多年的老朋友了,關係沒的說。
呂驕陽笑了說:老楊啊,真有你的,這麼多年了,你還是這麼會說話!行,這件事就這麼定了。
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第十四章 嘗試(5)
初秋的天在陽光照射下仍有些熱。
林玉竹行走在喧鬧的街市,不時擦了一下額頭的汗,下一個目標是哪裡?南新道副食交易市場,那裡是自己十分熟悉的地方,在距離那個市場不遠的地方,有著他經歷過的美好回憶,老宅小院,還有他的哥們,那張嬌豔的臉又閃現出來。是否到老宅小院去看看?算了吧,還是等自己以後發達了再說吧。連他看到自己這副模樣都覺得寒酸,哪有臉去見自己的哥們?
自從出差已經有三天了,他幾乎走遍了這座城市的大小商場,在哪個超市他都能找出那裡的採購主管,可惜每每談