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4。 業務員要有強大的利潤生產力，而且能主導消費動向。

5。 業務員對產品與客戶的市場區隔，需有明智的判斷力。

6。 業務員要能做到攻守自如，能進能退，因時、因地、因利而制宜。

7。 業務員必須具備超強的簽約能力，這一點非常重要，有能簽約，一切都是白搭。

8。 業務員必須具備交涉能力。要能主動出擊，要能搭線引薦，再談判交涉，則事半功倍。

9。 業務員必須懂得“一勤天下無難事”的道理。

10業務員要有韋小寶的性格，能適應各種環境變化，各種不同型別的客戶。

15 錯誤百出的銷售方式

1。 碰到客戶，就沉不住氣，一副急於出售的樣子，最要不得。

2。 對方一問底價，就以為即將成交，甚至自動惠予折扣；降價後，還徵詢對方是否滿意，實在笨到極點。

3。 以低姿態打電話給客戶，問對方，下次什麼時候再來參觀，這是不戰先屈已之兵，亂之始也。

4。 客戶口說“不錯”，就以為買賣將成交而樂不可支，以至言談鬆懈，戒心解除，幾之始也！

5。 沒詳加明察細考，就認定對方必然會買，真是一廂情願！這種自以為是，自我陶醉的心態，是基層業務員最常犯的錯誤。

6。 客戶問什麼，才答什麼。這種由客戶探聽探聽虛實的一問一答，最容易使自己陷於被動的劣勢。行銷應該積極，而且採取主動，最高明的業務員主導買賣遊戲規則。

7。 客戶一來，就請他寫個問卷調查，最容易讓人產生戒心，徒增行銷、談判和設計人的困擾。

8。 拼命解說銷售重點，缺失反到避而不談。通常買方發現了，未必會說破；但購買意願卻會立刻降到最低點。天下沒有十全十美的