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或許很難，但要當“李經康”，則絕不是天方夜譚。他本身的經歷，就是最好的見證。何況，“王永慶”的前身，不就是現在的“李經康”嗎？這本“兒子兵法”，就是李經康獨創的行銷哲學。

激勵篇（一）

1 我為什麼選擇業務工作

我於1990年退伍後，立刻面臨就業問題。因為學歷、專長、經驗等條件限制，我所能選擇的範圍其實很窄；加上當時又揹負著家中龐大的債務，除了三餐的溫飽之外，還得負責幫家裡籌錢；最重要的一點是，因為父親在幾年前投資友人的房地產被拖累，家道在一夕間中落，我飽嘗了人情冷暖，世態炎涼。這些年來，貧窮成了我的“原罪”，我立志重建家園，不願再看別人的臉色。所以，我不但得立刻找到工作，還必須是高薪；這對一個社會新鮮人來說，真是談何容易啊！

我心裡很苦惱，跑去找一位最疼我的高中老師；結果，他告訴我一個有關秦始皇統一中國的大功臣………李斯的故事：

早年，李斯曾拜在大儒荀子門下。他是一個企圖心強烈的人。他拜師求學的目的，是希望有朝一日能學以致用，幹一番轟轟烈烈的大事。所以，他一直在等待時機。

有一天，他上而廁所小便，發現廁所中的老鼠，看到人來就驚惶失措地逃竄，使他忽然想到，米倉中的老鼠看到他時，不但不逃，還大搖大擺地享用粟米！這件事使他有所頓悟………管委會人的命運是由自己決定的。基本上，廁所中的老鼠和米倉老鼠，都是一樣的，只是由於環境的差別，造成命運的不同。換句話說，要做“廁中鼠”或“倉中鼠”，完全看自己怎麼選擇！於是，他決定做自己命運的主宰，為自己選擇一個最適合自己，最能發揮自己的環境。

他辭別了老師，來到了當時最強的秦國首都………咸陽，憑著自己的才華於幫助秦始皇統一中國，成了一代名相。

這個故事給了我不少啟發：

1、機會要靠自己去爭取，命運要靠自己去創造。

2、環境決定命運，但人可選擇環境，所以要入對行，跟對人。

3、“廁中鼠”與“倉中鼠”只在一線之間，就看自己怎麼判斷、選擇。

既然一般的工作不容易找，也不可能一下子就拿高薪；思量到自己的需要，加上本身個性又是個喜歡接受挑戰的人；鼒再三，決定投入行銷業，作一個業務員，期望自己能發展出一片天空來！

現在回頭想起來，深慶自己選擇正確。以臺灣的就業環境來看，相對於其他行業而言，業務工作有以下幾個特性：

1、業務工作不需要特殊專長，不必高學歷（當然也不能太底）；入門時也不需要太多經驗；因為業務工作的經驗雖可以傳承，但主要還得靠自己揣摩，對一個剛離開本校門的人而言，最先例不過了。

2、業務工作的接觸面廣，挑戰性強；不但每天要拜訪各種不同型別的客戶，還要面對並處理各種千奇百怪的突發狀況，對於一個人的成長與歷練幫助之大，遠超過任何其他行業。

3、業務工作對團隊的信賴度低，是種個人媃中決定成敗的行業，不大容易受到其他同行成員的影響，最符合“自己掌握、決定命運”的生存原則。

4、業務員工作最適合企圖心強，不甘自我埋沒的人。在一般的行業裡，職位升遷與待遇，都有一定的規章、倫理，以待遇來說，無論怎麼升，總有其限制，但業務工作則不然，不論背景，不言年資，完全依工作成績給薪；沒有下限，更沒有上限，是一個憑真本事競爭，讓真正強者出頭的行業。

以第4點而言，我自己的感受頗深，也是決定我選擇作的關鍵。　。　想看書來

激勵篇（二）

2　我自求我道

初入行時，每次在按鈴銷售前，心裡總人二百五難以獲得的　因為我要本沒有能力去處理任何可能的狀況。至於開門後，對方會有何種反應？是否拒絕？更不是我所能預知的。經過兩年的經驗，我已懂得如何排拒按鈴的恐懼，並隨機應變開門後的種種狀況。現在，在按鈴前，我總先深呼吸幾次，放鬆自己，舒緩精神，以迎接難測的未來。

工程有一定模式的答案，管理有答案卻無一定的模式。工程、利息都可先行預估；管理唱腔答案，模式卻非一成不變的。只要完成就是答案，生意一旦成交，就有答案。但同樣的方法，不見得適用於每一個人。

以登山為例，大家的終點都是山頂。到達終點的目的是一樣的，但每人運用的方法卻未必相同。可以跑步