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例：一年前，我經手中介一棟房子，因為屋主已辦妥移民，急著脫手，所以全套傢俱包括電話、電器產品全部不加價奉送。依筆者的經驗，像這種“俗擱大碗”型的房子，應該很快可以賣掉，於是我約好了一位客戶，興高采烈地來到現場，準備馬上收訂成交。

看過房子後，客戶果然很滿意，雙方立刻進入談價過程。由於賣方催得很急，而我又很有把握，於是不假思索，立刻把底價掀了出來：

“575萬！怎麼樣？很便宜吧！”

說完，心裡在期待：買方將立刻露出滿意的笑容，並毫不考慮地立刻回應一聲：

“就這個價，買了！”

然而，我猜錯了，中國式的買賣哪有這麼幹脆的“不二價”，門兒都沒有！對方的反應很快，馬上就地還價：

“500萬！”

（事後回想，這才是正常買方心理的最具體反應。）

我一聽急了，立刻叫起來：

“哎喲！老闆啊！我一開始就先說過，一定開實在價，這個價錢真的很便宜，不能再讓價了！”

“李先生，你別開玩笑了！哪有買賣不殺價的？就這樣，500萬含所有傢俱，隨時到我家來收錢，多一塊錢就別談了！”

？

這下子，沒辦法了！只好回頭找業主“商量商量”了。花了幾個鐘頭時間，差點磨破嘴皮；好不容易業主勉強點了頭，立刻又趕到買方家裡。一面走，還一面打著如意算盤：

“哼！你以為難倒我了嗎？早著呢！你看我不又把價錢壓下來了嗎？這下你可沒話說了吧！該我的銀子，跑都跑不掉，乖乖掏錢吧！”

見到買方，我忍不住以一種洋洋得意的口氣對他說：

“上次你出的價錢雖然偏低，由於業主已辦妥移民手續，急著把房子脫手，加上我的三寸不爛之舌，總算把他給說服了，就照你開的價格賣給你，總值500萬，現在就請先付25萬訂金吧！”

本以為事情到此就可以圓滿結束了，沒想到買方聽了，絲毫沒有一點喜悅之情，又支支吾吾地扯了老半天，最後這才明白，現在500萬又�