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在逐一拜訪過該棟大樓所有屋主後，側面得知，對門商家果真有擴廠意願，於是將行銷物件鎖定。

果不其然，和對門王老闆打過照面以後，對方表明有意購買，並主動提供該大樓附近　的成交資料，上面明顯記載：

A棟5樓：300平方，總成交價225萬，平均每平方7500元。

F棟2樓：500平方，總價360萬，平均每平方7200元。

G棟3樓……

買方根據這份資料，開價每平方7200元，全部285平方總價215萬。

由於價格和屋主的委託價頗有距離，行銷無奈，只有拿了資料，回頭打屋主打商量。

屋主看了這份資料，啼笑皆非地說：

“這些成交價都沒錯，但已經是5年前的行情了。這一帶的廠房屋主大都是我的朋友，其中一戶當初還是向我買的呢！”

說到這裡，他話鋒一轉，很嚴肅地對行銷說：

“不管這些了！反正廠房285平方，總價275萬，不再降價！想買以前的價位，請他將時光倒流吧！”

買方喊價215萬，賣方咬死275萬，這麼大的差距，看樣子，買賣很難進行下去了！

行銷從市場評估，發現賣方的要價很接近行情，純就“理”字而言，確實很站得住腳　，問題是，有錢的人才是大爺，再合理的價格，花錢的人不點頭，一切都是白搭！

兩週後，這位行銷自認不能擔此大任，自動請求協助，公司另派了一位資深行銷接手。

新行銷判斷，買方有不可抗拒的理由非買下這戶廠房不可，所以才會費那麼大勁兒找出舊資料跑三家不如跑一家，於是親自拜訪買家，為了議價，雙方展開一場舌上“廝殺”：

買方：“資料和行銷都給你們了，錢我也報給上一位行銷小姐了，每平方7500元，總不能讓我買的比別人貴吧！”

行銷：“價錢方面一定做到合情合理，不過，您所提供的資料是5年前的行情，其中一戶還是這戶的業主賣瓣呢。5年前確實是每平方7500元；但我手邊有一份上個月的成交資料，每平方是9500元，全部285平方總價應該是290萬，這個價格其實已經很便宜了！”

買方：“我知道7500元是5年前的價位，但現在景氣這麼差，也不應該漲那麼多吧！”

擺在眼前的行情還死不認帳，很明顯是要狠砍一刀大殺價，行銷心裡有數，決定不再繼續隨著對方的“每平方7500元的話題”耗，反正，這房子你是非買不可了，否則，難道還要到別地去擴充嗎？管理成本就讓人吃不消了！打定主意後，隨即用一種很堅定的口吻對買方說：

“我們現在別扯單價，也不講行情了，橫豎我這房子就是要賣275萬，否則我就另找買主了。”

“好吧！我加點價，每平方8200元好了。”

“威脅”手段奏效，行銷就更篤定了：

“我聽不懂什麼每平方多少的，要談就談總價，就是275萬，用水果刀削一點點還可以，用斧頭砍可不行，這房子這麼便宜，只要放點風聲出去，連廣告都不必打，很快就可以賣出去，要不要最好快點決定。

看著行銷越來越強硬，買方開始軟化，姿態開始壓低了：

“既是這樣，你就直接開出底價，讓我來考慮考慮嘛！”

“現在談價？你能立刻決定並付訂金嗎？”

“只要價錢合意，當然可以。”

“好！我就再少萬好了。”

“萬！有沒有搞錯？合每平方9300元！這可是百萬元的買賣啊！才少萬？”

“我們不談單價，只談總價，這萬是我自作主張讓的介，屋主還不一定同意呢？回頭還得找屋主好好談談，但在你付25萬訂金以前，只要有人出價比你高，我一定會賣，到時候你就得去找新屋主談價了。”

？

一波波攻勢，讓買方簡直無法招架，沒辦法，擺在眼前的事實證明他才是最適合的買主哪！

最後這房子以262萬成交了。

行銷在這場談判中獲勝，有兩個主要關鍵：

①不在你的“迷宮”裡和你玩遊戲：你談每平方價，我論總價，你以5年前的價格做標準，我告訴你現在的行情，把守勢轉化成攻勢。

②避強擊弱，專打“七寸”：你有錢，但我有你想要的房子，你用錢當餌，但我用房子吊你胃口，閣下是全世界最需要“它”的人，