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務員朋友張三，就曾經碰過下面這種讓人聽了吐血的事。

例：在一個假日裡，張三在汽車展示間裡值班時，來了一個衣著體面、相貌精明的年輕顧客。他進門之後，並不看車，而是直接找一位名叫李四業務員。

從行動上判斷，這位顧客似乎已仔細看過車子了，這次來公司顯然是想進一步磋商，以便定案。

由於事先沒有約好，李四恰好不在，客人就一面等，一面仔細地端詳著一部剛到的全新款式新車。東摸摸，西瞧瞧後，忽然開口問張三：

“這車看起來滿不錯的，價錢一定很貴吧！”

基於職業反應，張三很本能地回答：

“和別的廠牌比起來，我們的車價當然比較高，但這是全新改款車，舊款要價70萬元。新車不但馬力加大，配備增多，價錢也不過才調漲了萬而已，總價不過7萬，講起來，其實不貴的。”

客人一聽，瞪大了眼睛說：

“什麼！才7萬元而已！怎麼別人報價萬，我和他磨了老半天，才還到73萬，還比你的第一次報價多5000元呢！”

說完，走過來向張三要了張名片，然後說：

“我姓李，我一向開*　*牌的車，現在換車還是買*　*。老實說，這車我已看過五六遍了，很滿意，你少算點我立刻和你簽約付訂。”

張三一聽樂了，天下哪有這麼走運的事，這麼高價位的車，第一次看車就下訂，不得了，於是馬上倒茶請客人上座，然後很誠懇地說：

“李先生，這車目前貨尚未到，但一個月後也才只有30輛先進來。據我所知，大部分都被訂走了，而我因上個月業績不錯，公司優先配給我兩部，一部已經被訂走了，剩下的另一部，我可先給你。但價錢方面呢，恐怕沒什麼彈性，這點要先向你說抱歉！”

客人聽了還是不死心，磨了半天，最後張三同意讓價2500元，於是客人很高興地留下萬元訂金，約好第二天帶足1萬現金來簽約。

第二天一早，李四一到公司，就氣呼啦地跑來找張三理論：

“你這什麼意思，我好不容易發掘出來的客人，你居然降價搶過去，是不是存心和我過不去？”

“我可沒搶你的客人，是這位李先生自己到展示間來，剛好碰到我值班，兇詢價，我報價，結果他要向我買，我又有什麼辦法。總不能讓我把財神爺往外推吧！”

“你報價，你報多少價？”

“就是7萬哪！還能報多少？”

“難怪他要找你買，我報的是萬，你為什麼要低報？”

“我哪有低報，公司規定明明寫著萬元，還說你按公司價報！”

“差價2500元是我的獎金，這客人很爽快，我自願讓價，不行嗎？”

兩人越吵越兇，為了不傷同事間的和氣，最後張三讓了步，兩人達成協議，案子由李四繼續接手，還是以萬成交，獎金歸李四，但業績掛張三的名字。

兩人協商已畢，李四立刻打電話給客人，希望能把案子接回來，沒想到卻碰了個大釘子：

“老兄，我本業也是打算向你買的，沒想到張三向我報了價之後，我才發現你根本在敲我竹槓，報價比公司價多了萬。你老兄這麼不老實，我實在沒信心和你做生意，你別再多說了，這筆買賣我鐵定不找你就是了，請以後別再打電話來了。”

李四沒辦法，轉頭再和張三協商，案子仍然由張三接，但其餘條件不變，但張三一聽，也有意見了：

“這我可不答應，我剛才已經給過你機會了。如果客人還是要找我買的話，獎金可不能給你，我自己也只剩下這部配額而已，除非你另外去找個配額來。”

事實上，李四自己的配額早就賣掉了，對於這種“搶手貨”而言，配額就是錢，誰肯讓呢！

兩人再度爭執不休，最後李四火了，偷偷打了電話給客人：

“李先生，萬元的價格其實還是高的，我老實說，這種車的獎金每部是萬元，我現在輸人不輸陣，不賺錢賣給你，總價7萬元！”

客人一聽也火了，本來以為張三報價老實，其實兩人是一丘之貉，既然有便宜可佔，管他是誰賣的，於是立刻取消了張三的訂單。

然而，儘管客人再回頭打算向李四買車，事實上也不可能了，因為：

一 李四手上根本沒車。

二 就算有車，也不可能真的以7萬成交，否則他不但賺不到一毛錢，反而至少還得倒貼1萬元的稅金，以及麻煩的