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喝這種飲料，以免喝了就會變成‘二百塊’。”

人同此心，心同此理，周圍的朋友和同事也都有和我一樣的想法，只要在辦公室裡有人喝“越野”運動飲料，就會有同事笑他是‘二百塊’。雖然廣告的頻率很高，卻不叫好，更不叫座，白花了許多廣告費。

另外一個廣告也是個不叫好也不叫座的例子，是種專治感冒、打噴嚏的糖漿。

例：這是個電視廣告片，主角是兩位臺語片諧星，一男一女，男瘦小、女胖大，論身材是個極端的對比。

畫面上是一對同訂的夫妻，“胖”太太患了感冒，猛打了個噴嚏後用力躺平身子，身邊的“小”丈夫，禁不起床的振動，被彈到半空中。廣告訴求的，當然不外是喝了“*　*”牌感冒糖漿就可以治感冒，問題是這種表現產品特性的手法，未免太“別出心裁”了吧！

讀者們如果不健忘的話，應該對這個廣告有些印象才是，和前面的“越野”一樣，這個廣告出現的頻率也很高，讓人看了也會有種趣味性的效果，男主角是誰？大家都應該知道，是早期臺語片紅星“矮仔財”，女主角呢？當然就是“玲玲”了。

現在，請問您：

“這是什麼牌子的感冒糖漿？”

恐怕您也答不上來吧！這一點也不奇怪，在撰寫本文之前，我已問過數十位西藥房老闆，結果，連藥房老闆也不知道，這“葫蘆”裡賣的是什麼藥？

這個牌子的感冒糖漿是否還存活於市場之中，我不得而知，但我卻從來沒用過，因為這是什麼牌子都不知道，要如何試用？而且它的表現方式實在太違反美感了，使我不得不懷疑它的療效。

廣告像水一樣，能載舟亦能覆舟，端看怎麼表現而已！

反思學（十二）

12？？？？？？？　過河拆橋因小失大

在我的房屋中介經驗之中，見過不少形形色色的客戶，絕大多數都正正派派、規規矩矩地進行交易，但有一種人卻喜歡過河拆橋，甚至有時是未過河先拆橋，結果卻因此嚐到了因小失大的苦果。這裡不妨提出來一談，供讀者參考。

客戶們之所以過河拆橋，最主要的目的是想省掉中介費，這種心態不但不道德，對中個公司而言，還是件很不公平的事。

對一般人來說，生意買賣是一件簡單不過的事，只要一方願賣，一方願買，立刻可以付款成交，對於一般小金額的上學開銷而言，或許是如此，但如果是大宗或大筆金額交易恐怕就沒這麼簡單了！

以房地產業而言，其中的技術問題、法律問題非常複雜，絕非一般業外人士所能想像，只要有一方稍有“非善意的無知”，甚至居心不良時，糾紛隨時會產生，而其中所可能造成的損失，決不是一般人所能承受的。

中介人的角色，就是讓買賣雙方能在公平原則下進行交易的公正第三者，除了幫雙方之間處理各種技術問題之個，還得負擔相當的法律責任。嚴格說來，中介人是靠專業知識吃飯的人，既如此，在服務之餘收取一定比例的中介服務費也就不為過了。

就因為房地產交易的技術性強，風險性高，交易過程中若沒有中介人作媒介，無異是將自己投入一個無限變數的危機之中（在筆者數年的房地產中介經驗中，就見過無數次光怪陸離、令人匪夷所思的案例，其而局之精巧，用術之高明，令人歎為觀止，以後有機會再讀者們詳談）、而客戶們（買賣雙方都有可能）擺脫中介人最常見的方法則是，在中介人接受委託，辛苦企劃、投資促銷，為買賣雙方搭好見面的“橋”後，即以條件差距太大，無法成交為由，拒絕中介居中斡旋，私底下卻暗中洽商，等委託中介期滿後，即自行成交，表面上看來似乎省下了一筆中介費，其實呢……可能會“偷雞不著蝕把米”，請看我的親身經驗：

例：3年前，我曾愛託為信義計劃區的一戶一樓店面作中介，委託價155元，中介服務費為成交價的5％，屋主要求開價為166萬。

由於房子的貸款金額過高（125萬），每個月連本帶利要還銀行萬元，加上又在巷子裡，以店面條件而言，市況並不算好。由於整體條件不全，所以買主並不容易找，這一賣，就賣了一年，最手才由我接手受託銷售。

經過我極力促銷一個月手，才覓得一位客戶，是做洗衣店的，基本條件適合，但只肯出價145萬，這個價格在我的許可權之外，於是安排雙方見面，當面洽談。

面商過程中，屋主因為房子拖得太久，貸款吃重，又考慮到以145萬成交，操作貸款、服務費與增