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”了！

阿里後來的聲勢不必我再多說了，但他實在是筆者最尊敬，最能以智慧取勝的蓋世拳王！

這種智勝於力的例子，說起來簡單，幾乎人人都懂，但現實生活上卻經常有人逆向操作。結果總是事們功半，徒勞無功。奈何！

沒錯！古代是有“愚公移山”的故事，但在現代社會中，這個故事的意義，應該只是象徵性的。如果愚公生在現代，他一定會知道利用推土機，甚至以炸藥移山，效率將比純人力大多了。除非他志在養心健身，否則的話，能智取者，何用力敵？

對行銷者而言，買賣最高境界莫過於“在最短時間內，以合情又合法的方式獲取最大利潤”，而其最佳捷徑就是以智取勝。

例：有一天，有位業務同仁向我求援，事情是這樣的：

有一戶一樓的房子，除了一期銀行貸款外，還向地下錢莊貸了二期款，條件如下：

“借款期限3個月，本利一次退還，否則借方有權依一、二期借款總額無條件優先承購。”

原先，業主認為3個月期限滿長的，慢慢賣也可以把房子處理掉，以市價而言，除還掉一、二期貸款之外，應還能再剩點錢。因此大膽地簽下了這份“馬關條約”，並依附帶條件，交付了權狀正本及所有過戶應備證件給對方。

就因為業主有恃無恐，房價開得老高；但由於當時的景氣實在不好，他又不懂得買賣談判技巧，所以賣得並不順利。

日子一天一天地過去，眼看著期限就快到了，這下屋主急了，開始降低身段，價錢方面不再堅持，由於議價空間大，引來了不少中介業競爭，各路人馬彙集，吹的吹，纏的纏，每個人都拿出渾身解數，無非想誘使屋主簽下委託書。

一個禮拜下來，屋主被搞煩了，忍不住對這些“眾家好漢”們大發牢騷：

“我現在最盼望的是立刻有買主，價錢好談，佣金照付，而你們卻老是和我扯什麼委託書的，委託了又怎麼樣？買主在哪裡？再過6天，要是賣不掉的話，人家就要把我的房子拿走了，哪裡還有時間和你們談籤1個月的委託呢！”

這時，低下有人接腔了：

“只要你和我們簽約，人們公司自然會幫你解決問題的，別擔心！只要簽了約，就好辦！”

屋主一聽，火了，大聲地對這位老兄說：

“簽約！簽約！你就光會叫我簽約，你還不知道我的麻煩嗎？這房子10個月前才撤銷公司登記，還有兩個月才滿一年，換句話說，要1個月後才可辦理自用稅率；所以，就算有了買主，你能保證他願意先付錢，但兩個月以後才過戶嗎？”

這位老兄又說了：

“這個問題小意思，稅率處我有熟人，只要走後門，塞個紅包就行了，但還是很先簽約。”

業主一聽，半信半疑，低著頭不說話。

我在底下冷眼旁觀了老半天，發現這話雖是胡扯，卻相當程度地打動了屋主；這表示機會來了，我立刻發言：

“買方可先付簽約金，讓你先清償二期貸款，再讓買方做同簽約款額的反設定，雙方約定兩個月後才辦理完稅過戶，如此一來，自用稅率的問題自然就解決了！”

這一席話果然讓屋主動了心，但現場的人實在太多，屋主也不便立刻和我單獨詳談，於是來了個緩兵之計：

“大家能在這裡見面就是緣份，我來泡壺老人茶，大家一面喝茶，一面聊好了……”

我心想，再這樣耗下去，屋主是不可能當場把案子委託給我，就說：

“對不起，我另外還有約，不能奉陪喝茶，得先離開，明天再談，失陪了。”

屋主一聽，心領神會，眼睛望著我，意味深長地說了一句：

“你忙吧！有空再聯絡。”

說完，又回頭和大夥兒周旋了。

我一出大門，就立刻打電話進去：

“剛才裡面人太多，講話又不方便，所以我先走一步。現在我可以明確地向你保證，你所有的問題我都可以幫你克服，買主是現成的，而且也不需要一個月委託期，兩三天就行了。如果你有興趣的話，今晚11點我再來拜訪，那時候，‘這些人’總該走了吧！”

“好！就這麼辦。”屋主很爽快地說。

事實上，我並沒有別的事，人也沒離開，而是一直坐在車上觀察屋裡的動靜。

由於屋主急著賣房子，所以大門一直敞開著，以便隨時讓人參觀。由於我和屋主兩人間已經達成了默契，而其他的中介人員