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862萬賣出。我又回頭找這位買主商議，但他只回了我一句：
“850萬再來談。”
我反問他：
“850萬，您就可以做主嗎？”
“不，但我可以提報董事會，只要我提報上去，應該都會透過。”
打蛇隨棍上，對方已經在“佈局”了，他立刻接著說：
“這樣好了，今天下午要開會，我留這個電話給你，‘晚上’再談。”
經驗告訴我，這應是暗盤交易的訊號。
晚上聯絡過後，兩人相約見面，他雖不明說，但我憶知道來意。
果然，他語帶玄機地說：
“簽約要以862萬簽定，而實際買價是850萬。”
價碼已經擺明了，我也很“光棍”地表示：
“若您可代表公司決定，我就可以和您談價格及‘差額’部分。”
“雖然沒有十成把握，但依我的職務來看，在董事會上總有個七八成分量。況且，這個案子已得到幾位董事默許，原則上應無問題。”
“好！既然這樣，我也承諾，若能以875萬成交，我絕對不會忽視您這份‘交情’。”
“那就這麼說定了，後天晚上咱們在這兒碰頭，你等我的訊息好了。”
故事到此為止，結局不用說了，聰明的讀者當可意會。
說起來，這是一種不道德的談判策略，似乎不應使用；但生意就是生意，要想讓生意成交，有時不免要用些“手腕”。現實就是現實，我奈其何！
做生意是一種藝術，能成交才是最高境界。
戰術篇（九）
9？？？？？？？？ 愛心促銷策略
不愛一個人，就別和他（她）結婚，以免一輩子不快樂。
不喜歡或不需要的產品不要買，以免花錢又愛氣。
怕熱，就別進廚房。
怕砍頭，就別去搞革命。
不喜歡一樣產品，就別支推銷它。
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