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不先檢討這5個問題，卻一味地希望消費者喜歡自己的產品，無旨是天方夜潭。殊不知，現代社會中，能選擇的商品愈多，被市場淘汰的機率也愈大，所以，任何從事行銷工作的人，絕不能有這樣的想法：

“成績不好沒關係，只要頭腦很好，點子又新又多，就夠了！”

每次聽到這種因果不分的論調，都讓我啼笑皆非，商品推出市場的最終目的就是賣掉賺錢，成績要好才行。兩者之間的障礙愈少，管道就愈通暢，換句話說，如果頭腦真的夠好，點子真的夠新鮮，成績就一定會好，在市場經濟體系中，絕對是以成敗論英雄的。只要商品賣得好，它就是適合消費者使用的好產品。

管他黑貓還是白貓，只要會抓老鼠的就是好貓。

我有個玩股票老手的朋友常對我說：

“當你操作輸了，不要‘怪盤’有問題，基本上，盤是中性的，它只是一種現象，就看你能不能看穿它，所以，玩股票賠了錢，問題一定出在人，而不是盤。”

這話對我很有啟示性，記得曾在某大企業的會議室看過這樣的“標語”：

再好的時機也有人賠錢，再壞的時機都有人賺錢。

我深以為然！

日本經營之神松下幸之助有一次被問道：

“可有突破現階段經濟不景氣的對策？”

結果，松下只用了一句很簡單的回答：

“現在問，為時已晚！”

從事行銷工作的人，都應有市場預測能力，經濟景氣有其迴圈性，在經營策略的佈局上應該永遠領先市場導向一步：

在景氣的時候考慮到不景氣；

在不景氣的時候為景氣好時鋪好路。

例：1993年5月，銀行在一個月內，連續4次實施金融緊縮政策，市場上資金頓形緊俏，許多體質不全、正處創業階段的企業紛紛倒閉，股票市場也聞聲下挫，流風所及，房地產也立刻被打成跌停板。就以房地產市場為例：

由於景氣低迷，大型案子的市場極弱，所以，預售工地的訴求物件應以小面積、低總價為主。但當年，就在臺北市士林區，卻有一個預售工地——“x　x天下”，卻反其道而行，大面積、高單價，樣品屋更美侖美奐，從DM上“秀”出來的各種公共設施，更是一級棒，而且造勢造得很兇，大量運用廣告看板，多媒體，高曝光率！搞得幾乎全臺灣“婦孺皆知”，但每平方米單價高達12萬元“起”，每戶面積最少160平方米，結果，使盡了吃奶力氣，總其只堀了三成多而已！建商肯定要賠不少錢！

以屋論屋，這實在是個“精心製作”的案子，尤其地段好，近臺北故宮博物院、外雙溪，位於至善大道　；單價雖高，但地理位置好，理論上，市場上尚能接受，但大面積贊成的高總價卻成了最大的致命傷，特別是在景氣這麼時候，有錢人大量減少，被接受的機率自然降低，終於導致失敗！

這就是典型“成績不好，但點子夠頭腦好”的案子。

最近，在第四臺上看到一部二十餘年前的老片子《西部浪子》，其中有一段對話，給了我不少啟示：

大明星史提夫麥昆飾演一個走遍天涯，一心尋找殘殺父母仇人的少年。

由於年紀輕，涉世未深，在尋仇過程中，碰到不少江湖險惡，僅有的單槍匹馬也丟了，人也流落於荒野，最後碰到一位好心的賣槍的老江湖收容他。

老江湖問他，憑什麼報仇？浩氣宣稱槍法很好，說完，立刻表演了一手遠距離打仙人掌，一槍命中；但老江湖卻要他面對陽光，射擊空中的酒瓶，少年出手不中，卻怪陽光刺眼，而且酒瓶處於落體動態中，根本沒有辦法瞄準，所以才打不中，老江湖聽後，冷冷地說：

“你要對人開槍之前，難道還寄望對方站著不動，好讓你瞄準嗎？你能射中仙人掌，是因為仙人掌不會動，讓你有充分的時間瞄準，最重要的是，仙人掌不會還手，所以你才可以全心全意，否則，在你還在瞄準之時，可以早已橫屍荒野了！”

這一番話，對少年是當頭棒喝。從此，他不但重新苦練槍法，而且深入去了解仇人們的生活世界，最後，終於一償復仇之願。

商業戰場的現實與冷酷絕對不在實際戰場之下，每一個行銷者都希望賺錢，甚至賺大錢，但往往事與願違，因為：

一 錢不會自己跑到你的口袋裡來。

二 在賺錢的過程中，會隨時出現形形色色的競爭者（或者根本是敵人），這些競爭者會或明或暗，甚至不擇手段地