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雙方再度形成僵局，買方一怒之下，也宣告放棄購買念頭。

由於業主利息成本太高，才過了兩個月，平白損失將近25萬利息，而這期間又沒有新的買主上門。業主無奈，硬著頭皮打電話給買方，買方價錢立刻退縮，經過一番協商，最後以1200萬成交，而原有的廠房裝置，另行議價購買，交易總算完成，一方得裡子，一方得面子，皆大歡喜。

所謂識時務者為俊傑，買賣是一門藝術，要能靈活變通，尤其談判時更不應帶著底線上桌。這種做法，只會使雙方增加摩擦，升高行銷的困難度而已！

反思學（六）

6？？？？？？？　面子殺手

中國人有一句很重要的商業格言：

“生意歸生意，朋友歸朋友。”

西方人也說：

Busniss　is　Busniss。

首先講出這句話的人真是“先知”。因為很多人在和對手“短兵相接”的時候，雖然佈局精密，謀略深沉，卻往往在緊要關頭中落敗——敗給了溫情主義；更明確地說，敗給了“面子”。

所以，先知們早就告訴我們：面對商戰，談生意就別談朋友；反過來說，談朋友就別談生意，即使是親兄弟，也得明算賬。這話說來簡單，做起來可真難呢！

舉一個最簡單的例子：

例：我有個精於行銷業務的好朋友，月入10萬元。但商場上縱橫無敵，卻不保證追女朋友百戰百勝。有一天，他費了九牛二虎之力，才獲得“準女友”首肯，陪他上西門町看電影。

一路上，他小心侍候，就生怕佳人不開心。

戲院門口，大排長龍，好不容易買了票，還剩一點時間，兩人就到附近一家木瓜牛奶店閒坐，打發時間。

這時候，有一個賣花的少女向她們走過來。

“先生，買束花送給這位漂亮的小姐吧！”

“這花多少錢一束？”

“50元。”

“什麼，別人都只賣