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容，風格、收視物件以及播出的時段，接著就進入主題。

“李先生，我們想把您的節目安排在每天晚上9點的黃金時段。這個時段的收視率最高，而且以您的知名度，應該可以為您招攬很多觀眾才是，如果每天一個小時的節目，不知道您在時間上能不能配合？”

“每天一個小時節目？很好，我會盡量撥空來配合錄影時間；您能不能告訴我什麼時候開始錄影，最好不要在早上，因為早上的時間我要看盤。”

“OK，沒問題，下個禮拜就開始錄影。不過，在錄影之前，我們要請您先和我們籤個合約。”

說完，從公事包裡拿出一份合約書，李先生拿過來一看，臉色馬上就變了！

這哪裡是什麼合約書，根本就是“廣告委託書”。裡面寫得很清楚，委託製作每小時*　*元，時段費*　*元，雜費*　*元……事情好像有點不大對勁，李先生忍不住問：

“不是請我上電視嗎？怎麼還要付錢，這是哪種規矩？”

“我們確實很有誠意請錄影，只不過請您酌量付點費用罷了。其實也沒多少錢，等您節目一開播，光是招收會員的得得就比這點費用多好幾倍，您別怕回不了本。”

這下子，李先生搞清楚了，對方並非慕他的名而來，而是在推銷時段、做業績。這簡直當頭澆他一盆冷水，他忽然有一種受騙的感覺，不覺把臉拉下來，正色說：

“其實你是要向我推銷時段，如果事先明著講，我也許他考慮。幹我們這行的，知名度很重要，但閣下這種手法，簡直在騙人，讓我無法忍受，我們的談話到此結束，你請便吧！請以後不要再來打擾我，再見！”

說完，頭也不回地走進辦公室裡了。

這是很典型的行銷近視病，為了業績不擇手段，如果李先生不明就裡簽了字，恐怕會引起糾紛，傳揚出去，對業只有壞處，不會有好處。這種短視坑人的手法，但激怒了客人，而且把自己的信譽都砸掉，太划不來了！

這還不算新鮮，李先生還告訴了我另一個故事。這是我所聽過最離譜，也最讓啼笑皆非的行銷手法：

例：有事的主角還是李先生。

有一天，李先生接到了一個電話，對方宣稱有一份股票操作的稿子，內容精彩，保證百戰百勝，因為慕李先生公司之名，想把稿子賣給李先生出版。

放下電話，李先生不禁啞然失笑。自己研究股票達10年，不知繳了多少學費，白了多少頭髮，直到這一兩年才能稍微贏多輸少。但下的功夫愈深，愈覺得股票的學問深不可測，使他在操作時一直懷著戒慎恐懼之心，因為他知道股票市場根本沒有專家，只有贏家和輸家。現在居然有人說他有百戰百勝的獨門秘訣，他倒想見識見識。

第二天，對方果然如約而來，是個30歲不到的年輕人，眉宇間透著自信，腋下夾了個牛皮紙袋，裡面裝了一大疊厚厚的稿子。

買賣之前當然得先看貨，李先生很自然地伸手去拿稿子，誰知道對方動作比他還快，順手抽出了一小部分說：

“你先看目錄，想看哪一章。我拿給你，這本書一共有20大章，但你只能選看十分之一，也就是兩章，看過後希望你能立刻就做決定！”

這就奇了！還有買東西不準看貨的，究竟什麼寶貝這麼值錢，只能看兩章，還得立刻決定，這還是第一次碰到呢？

“如果我們合作的話，您想抽版稅還是賣斷？版稅的話，市場上有一定的規矩；賣的話要多少？”

“這份稿子共10萬字，我想賣斷——25萬元。”

李先生聽，倒吸了一口氣。乖乖！這麼貴，全一個字元，這是破啟示的稿費了。他心裡不禁產生疑問，閣下是何方神聖？

是你本人的著作嗎？有何證明？會不會有糾紛？

當場就得做決定，這麼短的時間要完成這麼大一筆買賣，可能嗎？

最重要的一點是：內容究竟如何？

？

想著，想著，李先生有點耐不住，開口問他：

“老兄，華爾街股市有句名語：‘能預知股價3日漲跌者，可為世界首富’，這份稿子如果真能百戰百勝，別說25萬，給你2500萬也不為過，問題是你不讓我看貨，我如何決定買不買；最重要的一點是，既然這麼靈，你幹嘛還賣？自己留著用，不是更好嗎？”

這位老兄說：

“這裡面的招數拆穿了就不值錢，如果你看完了，不買怎麼辦？”

“我不能保證看了一