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不管你使了多大勁兒，總是愈追遠，最後發現，連最基本的“生存”都成了問題。

看多了產業界起起落落的百態，筆者深深覺得，一個有真本領的人，不但景氣好時能賺大錢，就算景氣不好時，也能讓鈔票“長相左右”，關鍵就在於不同的市場生態上，如何因時、因地、因利而出招。

最近幾年來，臺灣的房地產業陷入空前的低谷，跳票之聲，此起彼落。

由於房地產是所有產業的龍頭，連帶牽動其它行業，對經濟大環境有舉足輕重的影響，所以我特別注意其後續的發展，以為因應之道。

面對日益低落的買氣，日前建設公司最流行的策略不外工地秀、大摸彩，來就送……

在欣欣向榮的，這種促銷策略很容易奏效。但在景氣低邊時，買力趨弱，買主變少，於是有些建設公司展開強力動作試圖自救，銀子大把大把地砸，但依然門前冷落車馬稀。由於促銷的工地太多了，供與求不平衡，因為買主少，選擇空間加大，迫使建商不斷壓低價格，最後的結果，經常賣閏戶賠一戶。

慢慢地，消費者的胃口被養大了，光低價位、小贈品動不了“凡心”，於是價格不斷向下調整，贈品不斷向上調升，最後變成這種種局面：

買房子，送空調！

買房子，送摩托車！

買房子，送十所管理費！

買房子，送……

一旦停止贈品，消費者立刻止步，建商迫不得已，只好遊戲不斷地玩下去，但很少人會注意到，這種“飲鳩止渴”式的行銷，已經產生了一些盲點：

①羊毛最終一定來自羊本身，贈品遊戲玩久了，消費者不會認同業主真的送贈品、打折扣，而會認為是業主加價促銷，而所謂贈品，也是自己掏腰包換來的，何贈之有？

②賣聞這麼久，還在促銷，消費者會認為一定是產品有“問題”才會賣不掉。

③賣愈久的產品，賣相會愈差，無形中拉大議價空間，客戶一釘起