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人在成功的時候，不能得意忘形

《贏在中國》第二賽季晉級篇第八場，選手陳偉，參賽專案是美鞋連鎖店，包括擦鞋、修鞋以及專業的護理鞋。

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史玉柱：根據你說的這些資料，我感覺到企業做得還是比較紮實和規範。根據聽到的介紹，社會效益、經濟效益都是很有前途的。我給你提個建議，人在成功的時候，不能得意忘形。我倒沒有說你得意忘形，我只是提個醒，尤其你將來越得意的時候，越要提醒自己。

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任何一個失敗，主觀原因肯定是決定因素

《贏在中國》第二賽季晉級篇第六場，選手薛浩巖，參賽專案是網路影片廣告資助平臺，為中小企業提供影片廣告從製作到投放的一站式服務，在自己網站上進行企業片、文化片、產品片的多頻道輪播。

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史玉柱：銷售收入現在多少？

薛浩巖：不到兩萬元。

史玉柱：你工資夠發嗎？

薛浩巖：前期有投入。

史玉柱：你現在屬於燒錢階段？

薛浩巖：對。

史玉柱：你這些目標客戶如果鎖定在小的廠家的話，這種很難找，小廠家和大廠家區別是，大廠家登門就能找得著，小的是你找不著它，你讓它找你它又不知道你，你怎麼解決？

薛浩巖：我們採用渠道銷售，讓其他人去找，給中小企業做網站的人，在做網站的同時把產品打包進去，花五六百塊錢給代理服務。

史玉柱：全國有多少？

薛浩巖：現在在北京、廣東、上海加起來有五家，因為也是4月1號剛剛開始。

史玉柱：你透過這種方式能找到的目標客戶是非常少的，量是不大的。

薛浩巖：我不是特別同意你的觀點。

史玉柱：中國有多少想做廣告的廣告主？有多少是中小企業？

薛浩巖：現在中國3　000萬中小企業，做廣告1/3總該有了，有1　000萬應該沒問題。

史玉柱：你認為你能找到多少？

薛浩巖：1/10，100萬。

史玉柱：那你比馬雲還會有錢。

薛浩巖：我覺得應該沒什麼問題。其實這樣，並不是對賺錢樂觀，我是對市場樂觀。

史玉柱：100萬是什麼概念？是四大入口網站加上中央電視臺還不如你。

薛浩巖：你提入口網站加上中央電視臺，比如世界五百強，在一個樓裡面就是五六個，我們不只是廣告，只要有網站就需要輪播式的服務。

史玉柱：希望做到一萬家，就相當成功了。

薛浩巖：我對市場還是比較樂觀，我會踏踏實實走，謝謝你。

史玉柱：我覺得你生活在夢想之中，在做夢，跟我一樣還沒睡醒。現在這個廣告，例如入口網站新浪，重點要去做金融廣告，江南春也在做這種廣告，現在大家都在做，你的特長在哪？

薛浩巖：昨天我在臺下很打鼓，三位評委一直在說廣告，廣告又跳入紅海。

我不管是什麼海，我比喻我們是一條鯊魚，技術是核心競爭力，我們的精準度相當高。

史玉柱：新浪也能做到。

薛浩巖：我們核心技術在於競爭差異性，我們比大的小，比小的大。像新浪也好，搜狐也好，馬上介入這個市場並不是十分容易像我們那樣能找到中小企業使用者。

史玉柱：你可能不瞭解新浪，你到新浪首頁做廣告特別貴，但是到欄目裡面不貴的，也就是幾千塊錢，不比你貴。

薛浩巖：我並不排斥瘋狂市場競爭，這最起碼證明我的市場是對的，我覺得在網際網路方面，特別是中國網際網路方面不可能沒有競爭，所有的東西，有可能百度有核心競爭力沒辦法模仿，核心競爭力在於我們能夠把自己這一攤子事情做好，和新浪比起來小一些，和比較小的廣告公司比起來，我們有全國渠道和相關客戶，新浪是座頭鯨，我們是鯊魚，其他還有是食人魚，我們非常靈活，我們比小的大，我們吃比我們小的，吃比我們慢的，就是這個邏輯。

史玉柱：關於23號，我覺得他的回答跟我的一樣，你的知識面很寬，談問題的時候，知識面很寬，我還是說一些不足。

我先是一個提示，還是我剛才說的問題