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中國好的產品很多，並沒有做得成功，這就和策劃方案有關了。

第三個因素是方案要有好的團隊去實施。

當時我們本來想靠這個產品去救珠海巨人，因此要選一個特別好的產品才行。在學術界我們查過八千多篇論文，有七千多篇論文對它是充分肯定的。理論上站得住腳，這個沒有問題。

更重要的是，保健品最怕別人吃過之後說“吃和不吃一個樣”。能讓消費者服用之後立馬有感覺的產品本來就少，當時我們差不多有近10個這樣的產品備選，選中它就是因為見效最快。

記者：為什麼媒體對它有那麼多的爭議？

史玉柱：媒體報道負面的多，但負面的口碑基本沒有。為什麼那時候報道得那麼兇，這個產品並沒有下去？腦白金賣了8年了，還是在按照原來的趨勢穩步增長。

如果真像他們說的那樣，就算沒有負面報道，肯定也不行了。而我們的消費者是很穩定的。

這些負面的報道往往都不用消費者的素材，而用一些所謂的專家觀點。專家也是隔行如隔山，我認為最有發言權的是兩類人物：一類是服用過的消費者，一類是專項從事這個領域研究的專家。真正在這個領域有研究的國內也就二三十個人。

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一個企業應該從小開始做事就要規範

一個企業應該從小開始做事就要規範，哪怕影響了發展速度

《贏在中國》第三賽季晉級篇第一場，選手符德坤，參賽專案是吉喜利會員網上購物中心，利用影片專利技術，實現網上購物視覺化，並採取線上線下雙重連鎖解決交易信任問題。

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史玉柱：別人如果要給你投資的話，現在會覺得你的企業不規範，同一幫人在三個公司任職。

符德坤：現在我的企業說實在的就不能像三位在座的評委那個樣子，應該理解為草根創業者，尤其是在初始階段，必須這樣做。

史玉柱：這是能理解的，但是作為一個風險投資，他是不敢投的。

符德坤：我現在在你還沒投我之前，你馬上讓我正規的話，我實在太難正規了，一正規我就要增加成本，史總覺得剛上市錢多，扔1　000萬給我吧，那個時候我可以正規。

史玉柱：我提個建議，就是我感覺你做事有可能不規範，一個企業應該從小開始做事就要規範，哪怕影響了發展速度，你看馬雲啟動上市，到上市用了6個月，我這個公司啟動到正式上市也用了6個月，現在開始你要有強烈的規範意識。

民營企業的13種“死法”

2001年２月15日，當“巨人”還錢行動告一段落時，處於媒體聚光燈照射下的史玉柱來到了北京，並在泰山產業研究院接受了記者的採訪。

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史玉柱：我粗粗地算了一下，要搞死一個民營企業，至少有13種方法，這裡面還不包括出於企業內部的原因，比如經營不善等。

史玉柱：不正當競爭是第一種死法。競爭對手如果想整你，你在明處，他在暗處，很容易整死一個企業。誣告、打官司等破壞你的聲譽，方法很多。2001年秋天，全國有一半省會城市的人大、政協突然每天都能接到有關腦白金產品的投訴，這導致銷售受阻。

經過調查，發現原來是有些競爭對手在每個城市都僱了幾個人，這幾個人的主要工作就是寫針對腦白金的投訴信。事情被發現後，投訴信隨即就消失了。

第二種死法是碰到惡意的“消費者”。我們曾碰到湖北有個人，身體某個地方骨質增生就怨廠家。

第三種死法是媒體的圍剿。比如說媒體一旦圍剿銀行，銀行運轉再健康，它說你已經資不抵債了，儲戶只要去提錢，銀行肯定完蛋。

第四種死法是對產品的不客觀報道。在藥品和保健品領域裡，任何一個產品都不可能100％有效，如果70％～80％有效就比較好了，如果90％有效，產品就稱得上優秀，如果媒體只報道10％無效的，產品馬上完蛋。這是因為，在中國，說產品不好的時候，老百姓最容易相信。

第五種死法是主管部門把企業搞死。產品做大了，哪怕有萬分之一的不合格率，就被投訴到主管部門，就有可能被將整個產品的批文吊銷了。比如說工商局，每年是有罰款任務的，到年底任務完不成，就只能找做得好的企