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臺推出了定製產品。

一個新B2C模式的問世，一種商業行為的顛覆，所有一切都昭示著馬雲設想中的電子商務帝國初現端倪。

雙龍戲珠，花落誰家？—淘寶Vs。易趣

雙龍戲珠，花落誰家？—淘寶Vs。易趣

商界雙龍戲珠的故事多得數不勝數，就如談可口可樂時避不開百事可樂，談麥當勞避不開肯德基一樣。在中國，談eBay易趣網時，也繞不開淘寶網。

有人說：eBay躊躇滿志欲征服中國C2C市場，卻半路殺出個淘寶網。不過，淘寶網與eBay易趣顯然不在一個重量級，向eBay易趣挑戰是個大膽的舉動，幸好，從現在來看，淘寶網還算是勝券在握，馬雲也算笑得陽光燦爛。

淘寶網挑戰巨人的策略很特殊：倒立。與eBay易趣競爭，馬雲給員工打氣說，倒立過來換個角度去看這場競爭，eBay易趣就沒那麼可怕了。在馬雲看來，倒立是一種挑戰，你要堅信自己—“我能”。

還有一句話是馬雲經常說的：“eBay可能是條海里的鯊魚，可我是揚子江裡的鱷魚，如果我們在海里交戰，我便輸了，可如果我們在江裡交戰，我穩贏。”這句話其實傳遞了一種聲音：與eBay易趣的全球化不同，淘寶網要倒著行走，極致的本土化營銷策略將以不同的視角帶來意外的收穫。

淘寶網透過倒立獲得的機會有哪些呢？eBay易趣堅持收費，淘寶網就免費；eBay易趣禁止買賣雙方在交易前進行聯絡，以免失去控制收不到交易佣金，淘寶網用“淘寶旺旺”讓買賣雙方討價還價及商量交貨方式，在網站直接搜尋商品所在地，以便實現同城交易，乃至允許私下進行交易……這些符合中國人胃口的東西迅速提升了淘寶網的人氣及成交率。

網拍市場三足鼎立

2004年4月，在eBay總裁惠特曼向易趣網再次投入巨資後，雅虎與新浪合資的拍賣網站“一拍網”也終於亮相，對C2C網路拍賣展開了戰略佈局。這個名為IPai的新網站（一拍網），克隆了雅虎在香港與臺灣的成功經驗，開始了和易趣網及淘寶網的同臺競技。

自此，eBay易趣、淘寶網和一拍網三大網拍站點形成三足鼎立局面。而局面再次在網拍市場形成之時，便是淘寶網同競爭對手搶奪終端客戶，擴大市場佔有率的開始。網拍市場爭奪戰由此拉開了序幕。

雖然淘寶網發展較晚，但很快便取得了市場第二的不俗成績。然而，網拍市場競爭激烈、危機四伏，稍有閃失則江山不保，加之各大網拍站點均與入口網站結盟，更加劇了三大網拍站點之間的惡鬥。儘管淘寶網的發展速度驚人，但面對起步較早的易趣和背靠雅虎、新浪兩座大山的一拍，任何一方都不可小覷。而此後的階段發展將成為千鈞一髮的最緊要關頭，決定著三者的生死存亡。在這個時候，任何一方都不會放棄發展中國C2C市場的絕好機會，都在不斷地挖掘和擴張著自己的勢力範圍。

2004年8月，全球最大的網上交易公司eBay正式在上海建立了首個海外研發中心，同時將其兩年前購買了股權的易趣更名為“eBay易趣”。伴著eBay的行動，新浪和雅虎合作的一拍網也加大了自己的宣傳攻勢。與此同時，淘寶網正在不斷拓展市場佔有率。雖然贏利目標對這幾家網站來說都還遙遙無期，但鉅額投入都在為想象中的美好未來做鋪墊。

“三足鼎立，強者恆強”，如何在圈地運動中略勝一籌，這是馬雲在努力思索的問題。面對競爭日益激烈的市場，馬雲的怪招又一次吸引了眾人的眼球，並將世人嚇了一大跳。

怪招：不圈錢，坐等未來利潤

怪招：不圈錢，坐等未來利潤

分眾傳媒的江南春曾經說過：“圈錢不是一件壞事，因為公司的發展需要資本去推進，大量的投資需要外來資本的支援。開啟資本的通路，能夠融到更多的錢，開展你更大的事業，這是無可厚非的。如果圈錢對我們有很好的用途，我們給每個股東帶來了比較好的收益，帶來了公司業績的持續發展，我就覺得‘圈錢’是對的，‘圈錢’就是好事情。”但似乎一切“硬道理”到了馬雲那兒面臨的不是被顛覆就是被唾棄。

阿里巴巴為了集中精力與eBay易趣爭奪中國市場，已經推遲了自己的上市計劃。馬雲將一筆3。5億元的資金再次投入淘寶網，而且還計劃向淘寶網投入更多的資金和其他資源。

“不圈錢，坐等未來利潤”，怪人馬雲在淘寶網又出怪招。然而不難看出，馬雲的怪招源