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賣點與之結合。

記得他當時眉飛色舞地談起這個合作，說最合算的就是因為“超級女聲”的戰線很長，做好了可以產生持續、反覆傳播力，像“TOP20百事風雲排行榜”，都是找到一個關注點利用長效性來做的，以前他們做“康師傅冰紅茶校園音樂先鋒”活動的時候，也親眼目睹了青少年們對這樣的活動有多青睞。事實上，大多數“選秀”＋“音樂”的活動都會紅，做得好的話，就更紅。

我們都確信：這個專案如果做好了，是可以成為2005年整合營銷的經典案例的。

我這個人有個原則：事情沒有把握之前絕不張揚，而是控制在最小的傳播範圍內。我沒有告訴老闆，就搭上了飛往長沙的航班。

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電視湘軍名不虛傳（1）

袁方博士權威的資料和分析，是推動2005年“超級女聲”大為改觀的重要促因

“超級女聲”製作精良，不火也難。只是當初還沒有商家意識到它的價值

這不是我第一次去湖南。作為市場總監，我的首要任務是熟悉每一個市場。從倉庫，到賣場，甚至排貨的位置，DM單的貼法，事無鉅細，都要隨時關心，督促。

但這一次，我沒有敢在賣場流連，只是趕在去電視臺之前匆匆檢查了一遍。當計程車停在湖南衛視的大門口時，我的心反而不再有任何激動。作為一個職業經理人，與對手談判必須先隱藏自己的情緒。無論你有多麼想要拿下這個機會，但必須平靜，平靜，再平靜。

因為袁方博士，因為“廣而告之”，也因為蒙牛的品牌，湖南衛視對我們非常熱情。

接待我們的是湖南衛視廣告部主任樊旭文、副主任張若波和兩位策劃人員姜朝暉、醜燕敏。沒有虛偽客套，沒有寒暄逢迎，沒有請客吃飯，更沒有遊山玩水，一切都是直奔主題：《湖南衛視2005年招商策劃書》在熱情的態度與專業的服務中展現在我們面前。

“電視湘軍”的戰鬥力是聲名遠播的。這回一見，果然名不虛傳。

在湖南衛視的三天，我見到很多有趣的現象。比如他們平時都是不坐班的。大家一年裡有半年在外地奔波，沒有星期六，也沒有星期天，一個部門有時候看不到一個人。可一到開會需要做事時，所有的工作人員，不管在天涯海角都會趕回來，全部到位，通宵達旦工作，再回家矇頭大睡。這種創作的源泉和方式都很獨特，很接近於創意公司。據說，這和他們的歐陽常林臺長的工作作風不無關係。

歐陽臺長是個出了名的工作狂，勤奮程度實屬罕見。他可以早上9點坐飛機到一個地方談判，晚上9點又回到長沙與另外的人開會。每一次做節目的時候，歐陽臺長一定在現場。他不是作為領匯出席坐在上面打官腔，而是人前人後，臺上臺下，忙得不亦樂乎。臺裡都知道，他是一個非常注意細節，又很執著勤奮的領導。

有這樣工作風格的領導，湖南衛視客戶服務的意識不強也難。雖然中國的媒體大多數都由國家壟斷，但湖南衛視已經從一個國家單位變成了以市場為導向的企業行為，所以他們對大客戶的需求服務得很到位。

我從未見過哪一家媒體廣告部會組建專門的企劃隊伍，但在湖南衛視，由張若波掛帥的五六個人，是專門為客戶做營銷方案和活動企劃的。他們從一個單單賣廣告的機構，成長為一個幫客戶做策劃的機構，一個策劃組織；由傳統的“拉廣告業務”向“為客戶做策劃”成長。這支成功策劃過“‘金六福’　過年回家”、“‘動感地帶’　快樂大本營”、“‘王老吉’　玫瑰之約”的隊伍，為此次談判做了非常精心的準備。

說實話，第一次見到張若波時，已經有了些合作的意向。通常衡量跟什麼人合作，我從來不管他的過去，不問他的現在。我相信自己的觀察和判斷。人的素質擺在那裡，藏是藏不住的。張若波這個小夥子一看就是個做事的人，樊主任也很刻苦。在他們的帶領下，我們見到了湖南衛視的副臺長劉向群，交換了很多意見。

蒙牛喜歡用數字說話。而我們來到的也是一個以數字說話的地方。在湖南衛視的廣播大廳內，每天各個節目的收視率都滾動播放在大螢幕上給每個人看：你製作的節目是否受歡迎？從製片人到廣告部，再到主持人，包括後臺的人員，甚至領導都感到壓力很大。沒有壓力就沒有動力，這是完全市場化的行為。所以談判一開始，袁方便從媒介的角度推斷：“超級女聲”的成功其實會對湖南衛視提升品牌形象有很大的幫助。因為湖南衛視一直在倡導娛樂品