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最重要的區別可能在於，大企業所有者建立了自己的網路。在我們周圍，到處都有開餐館的人，顯然，他們不少人只能算是小企業主。他們與建立了麥當勞的雷·克羅克的最大不同在於，麥當勞是一個以出售漢堡包著名的特許經營龐大網路。另外一個例子是，一個擁有自己電視機修理鋪的企業所有者，與建立了美國有線電視新聞網（CNN）的泰德·特納之間的區別，主要還在於後者建立了自己龐大的網路。所以，小企業主與大企業所有者的顯著區別在於，他們各自建立的網路規模不同。簡單說來，建立一個龐大的商業網路是世界上最富有的人致富的根本原因。

致富的第11條途徑

11你可以透過建立一個直銷企業而致富。我之所以將建立直銷企業當成第11條致富途徑，單獨開列出來介紹，主要是因為建立直銷企業是一種全新的、與過去許多模式截然不同的致富途徑。如果大家簡單回顧一下前面10條致富途徑，也許已經發現它們的主要關注點都在渴望致富的個人本身。也就是說，他們或許可以被看做是過分看重金錢的人。比如，想透過降低自己生活水準而致富的人，可能就特別關注自己或幾個家庭、朋友致富。出於金錢目的而結婚的人，關注的也肯定是自己能否得到一大筆財富。即便建立一家大型企業，往往也只能讓特定的一些人致富。透過授予特許經營權，更多人可以成為企業所有者，進而分享財富，但是，在多數情況下，這種成功也僅僅限於購買了特許經營權的人。而且，正如我在前面提到的，購買特許經營權代價不菲，目前在美國，得到麥當勞特許經營權至少要花100萬美元。因而，我並不是說購買特許經營權的公司不好，或者貪得無厭，我只是說，它們大多關注的是個人致富，而不是大家一起致富。

“直銷企業是一個全新的、與過去許多模式截然不同的致富途徑。”

我將直銷企業當成第11條致富途徑單獨開列出來，就是因為它是一個全新的、與過去許多模式截然不同的致富途徑。在這裡，人們可以與任何一位渴望致富的人共享鉅額財富，直銷企業體系讓大家共享財富成為可能。在我看來，直銷系統，也就是我常常所說的“個人特許經營”或“看不見的大商業網路”，它是一種非常平民化的創造財富的方式。只要有意願、決心和毅力，任何人都可以參與到這個系統中。這個系統不在乎你上過什麼大學，不在乎你今天賺了多少錢，不在乎你的種族和性別，不在乎你的外表和家庭，也不在乎你本人的受歡迎程度。大多數直銷企業所有者關心的是你願意學習多少東西，在學做企業所有者的過程中你是否願意付出些東西。

“直銷系統，也就是我常常所說的‘個人特許經營’或‘看不見的大商業網路’，就是一種非常平民化的創造財富的方式。”

最近，我偶然聽到了一位非常有影響的投資家在一個著名商學院的演講錄音。我在此不便說出這位投資家和商學院的名字，因為我想要說的不是一些討巧的話。這位富有的投資家在演講中說：“我對於教普通人學習投資毫無興趣，也不想去幫助那些窮人改善生活。我只想花時間在這裡（即這家著名的商學院）與像大家這樣聰明能幹的人進行交流。”

儘管我個人並不贊同這位投資家的態度，但是，我依然很欣賞他的誠實、坦率。我本人在青少年時代曾經與富爸爸的一些富有的朋友經常接觸，我經常聽到類似的觀點，當然他們講得更謹慎、委婉一些。他們往往也公開出席一些慈善活動，為許多社會公眾捐贈，但是，他們很多人做出這種姿態僅僅是為了博得人們的好感。在一些私人聚會上，我常常聽到他們坦誠說出自己內心的真實想法，這些想法與上面提到的那位著名投資家的觀點極為接近。

當然，並不是說所有富人都持有上面那位投資家的觀點。但是，有那麼多富有、成功的人士表露出不願幫助大家致富的意願，還是讓我感到非常震驚。我需要再次宣告，並不是所有富人都持有上述錯誤觀點，但是，根據我的經驗，持有上述觀點的富人應該佔有相當高的比例。

我支援直銷業的主要原因就是，直銷業相對來說，是一種更為公平、公正的致富體系。亨利·福特曾經是世界上最偉大的實業家，他透過完成自己公司——福特汽車公司的使命而成為富人。福特汽車公司的使命就是生產“平民化汽車”，這種使命之所以具有革命意義，就是因為在上一個世紀之交，汽車只屬於富人，而福特的理想就是要讓汽車成為人人都買得起的交通工具，成為“平民化的交通工具”。有趣的是，福特本人當時還是愛迪生手下的一名僱員