第10部分(第1/4 頁)

此，推銷技巧是你最重要的技巧。”

“這樣說來，如果我不能推銷，就不能購買，是嗎？”我問道。

富爸爸點點頭，慢慢說道：“窮人之所以窮，就是因為不善於推銷，或者根本沒有東西可以推銷。窮國也是如此，窮國往往不善於推銷自己擁有的東西，或者根本就一無所有。這個道理適用於所有人，很多人非常有才能，但是卻不善於推銷自己的才能。一個不善於推銷的企業註定要倒閉，即便它擁有大量存貨。我注意到，如果一家企業財務吃緊，往往就是因為企業領導者不善於推銷。他們也許很聰明，卻不善於與人交流、溝通。我遇到過很多公司的中層經理，他們不能繼續得到晉升，就是因為不懂得推銷。在我們身邊，那麼多單身者沒有找到自己夢想中的另一半，也只是因為他們沒有很好地與人交流。”

“你的意思是，當我與一個姑娘約會的時候，也是在推銷自己？”

“是的，是很重要的推銷。”富爸爸肯定地說，“世界上到處都有孤獨、貧窮的人們，原因很簡單，就是從來沒有人教育他們怎樣進行推銷，怎樣與人交流，怎樣克服對被拒絕的畏懼，以及被拒絕後怎樣重新振作起來等。”

“這樣說來，推銷影響到人們生活的各個方面。”我補充說。

“是的，因此，好多年前，我用自己手頭最後一筆錢參加了推銷培訓。現在，我比你爸爸擁有更多財富，這是因為他僅僅擁有大學學位，而我接受過良好的推銷技巧培訓。所以，如果你想成為一名商人，那就去學習怎樣推銷，不斷提高自己的推銷能力。你的推銷能力越強，就會越富有。”富爸爸說。

接著，富爸爸解釋說，自己的會計師為了得到一筆穩定的收入，也在推銷個人的專業技巧。他說：“當一個人申請某個職位的時候，實際上也就是在推銷自己的專業服務。每個人都在推銷某些東西，回到自己家中之後，家裡的每件東西，比如電爐、冰箱、沙發、電視機、床等，都是別人推銷給你的。事實上，你的所有東西，都是別人推銷給你的，否則你就只能偷了。如果你的東西都是偷來的，那你就馬上離開我的辦公室，我不想與偷東西的人交往，我只會與推銷東西的人交往。”

“沒有想到推銷在商業活動中這麼重要。”我禁不住感嘆說，“沒有想到如果希望致富，還需要學習推銷技巧。”

“如果你想在生活中取得成功，就需要學會怎樣進行推銷。”富爸爸補充說，“不妨仔細觀察一下週圍的現實世界，那些贏得選舉的政治人物往往就是偉大的推銷員，最成功的宗教領袖也往往是偉大的推銷員，最優秀的老師也是最出色的推銷員，而孩子更是天生的偉大的推銷員。你明白我的意思了嗎？”

“我明白了，”我說，“但是，我對推銷仍然很恐懼。”

聽到我坦誠承認自己的弱點，富爸爸點點頭，靜靜地沉思了一會兒。最後，他說：“謝謝你的誠實，絕大多數人都怕推銷，都怕遭到拒絕。他們不願意承認自己畏懼推銷，相反，他們卻在詆譭推銷這個職業，說，‘我不是推銷員，我是受過教育的專業人士’。”

“你的意思是，很多人都在掩飾自己對於推銷的畏懼，”我說，“他們往往做出一副對推銷不屑一顧的樣子來。”

“是的，很多害怕推銷的人都不願意承認這一點。因而，他們輕視推銷員，輕視推銷職業。”富爸爸說，“不過，這樣做的人往往都是窮人，或者是在個人生活的某些方面表現比較差的人，他們在個人事業或愛情上常常表現不佳。很多不去推銷的人，生活大多並不如意，他們經常等到商場削價清倉的時候才去購物，過著非常節儉的生活，究其根源，還是因為他們害怕推銷。正是他們的畏懼，以及推銷技巧的欠缺，造成了他們的持續貧困。”

“但是，很多人不是都怕被拒絕嗎？”我仍然有一些疑慮。

“人們應該學習克服自己對於推銷的畏懼，而不是讓這種畏懼主宰自己的生活。”

“是的，大家當然都怕被拒絕，”富爸爸說，“因此，成功人士都學習克服自己對於推銷的畏懼，而不是讓這種畏懼主宰自己的生活。所以，我才用自己身上僅有的一點餘錢，趕往檀香山參加推銷培訓。出於同樣的理由，我才將當年給自己的建議現在向你和盤托出，那就是去學習推銷。我想再重複一遍，那些貧困、不成功或者單身人士，往往就是因為沒有很好地推銷什麼。如果大家想得到自己嚮往的東西，你首先要推銷一些東西。”

“這樣說來，如果我善於推銷，也就能夠購買任何東西，