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象著自己是一顆星星，只是陰差陽錯，我來到了地球！我在地球的時候，一直都是昏暗著，有時候它真的應該發光了。

大二的下學期很快就結束了，我收拾了一下行李，明天就要回家了。又是一個“半年”，忽然我又想起了文平興，他是我大二時期的一個深深的烙印！我搖了搖頭，然後又睡了一天。第二天，我開始了回家的行程。

☆、第十五章　時光裡的大三那一年

2009年的暑假，夏天是最浪漫的季節，而這個夏天又到了很多孩子高考填志願的時候了。開學以後，學校就會來很多的新生，而我又老了一歲。

在假期生活中，我偶爾還會想起文平興，然後實在太無聊了，就會一個人出去逛逛。我以前的朋友好多都去上班去了，還有的直接去了外地。於是剩下了孤單的我！

人有時候就是這樣子，在學校裡的時候想回家，而回了家以後想回學校。說到學校，我真的應該很感謝仲衫大學！因為鑑於學校在當地的名氣，很多公司都願意給我們學生兼職做！很多企業就喜歡招收仲衫大學的學生，他們覺得可能是589的院校更能把兼職做好。

在暑假期間，我找到了一份兼職，那是做銷售的！但是這個銷售不是那種貼近老百姓生活的，而是關於電子類的技術銷售！那兼職的職位叫做銷售工程師，所針對的企業都是電子企業大客戶。

公司所賣的產品則是電阻、電容和電感，此外還有各種潔淨室產品。我所針對的基本上都是醫用品工廠和電子工廠，我的這個暑假是在頻繁出差和寫報告的過程中度過的。

我的這份工作也是從慧聯招聘上找到的，面試我的是一個銷售總監。他曾經問我：“我憑什麼要招你來做銷售呢？”

我的回覆是：“我想我有三點可以滿足。第一，我覺得我適合銷售，因為我之前做過銷售行業，而且拿過銷冠！第二，我是工科男，對於電子類的技術方面，也會學得OK一些。第三，我的英語也不錯，對於電子企業的工程英語，尤其是國外的採購和研發工程師，我想我也會溝通好的。”

然後他又問我：“你覺得如何做一個好員工呢？”

我告訴他：“第一，要本本分分做好員工的職務，要懂得什麼叫做執行力！第二，要和領導的關係處理好；第三，要和同事的關係處理好。第四，就是在於自己的提升！”

那場面試用了　大概15分鐘，我便輕鬆度過了。那家銷售企業是一家馬來西亞企業，全球總部在馬來西亞的吉隆坡，中國總部在廈門。我們和上司之間的溝通也是用英語，好在我的專業課裡就有專業英語，尤其是電子行業中的。

那份工作的職位叫做“銷售工程師”，又叫“技術銷售”。技術銷售如果用比喻的話，我的經理說那是“獵手”。因為客戶是獵物，是我們需要捕捉的物件！捕捉到獵物以後，那麼就需要我們的銷售助理和銷售內勤進行宰殺或者處理或者圈養！

我們需要經常出去拜訪客戶，那個暑假大概是我行程最多的暑假，基本上都快跑遍北方了。不過也挺好的，至少讓我認識了好多的電子企業。有純中文的大型民企採購，有說話有些發喋的臺企採購，還有一會兒說中文和一會兒說英語的歐美企業採購。

還有各種的關係利用，還有如何做關係！人多的企業就會有“貓膩”，我們的“貓膩”則是更多的給予公司的採購和品質，甚至還有財務和研發工程師。

採購拿到了我們的產品進行工廠評價，然後給予品質IQC檢測，最後再流落到研發工程師進行初次的評測，再然後是財務進行報價預算。這些都是層層的關係，層層都要被打通！給他們多少好處也是有學問的，給太多不好，給太少了也不好。此外，還要考慮其他的競爭對手！大客戶銷售讓我明白原來這並不是在商鋪裡買賣東西那麼簡單！這裡麵包含的學問實在是太大了。

我剛開始，我只是打電話去拉客戶，儘量地拿到工廠資訊和採購的聯絡方式。然後便是和經理一起去出差拜訪，那是我第一次和其他男人一起住賓館。出入各種工廠，去學習那經理的談判技巧。再後來，也就是在我學習一個月以後，我終於開始自己去談判了，那個時候我好緊張！我不喜歡各種花哨的語言，我覺得銷售在我看來就是要實實在在！因為那些採購都是老狐狸了。

我好好分析了一下對於公司的各個產品的相關優點和缺點，其實我的親切感還OK，而且我們公司也是有可以競爭的產品的。最後在經理的協助下，我給公司帶來了大概20萬的銷售業績！