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們的新版‘支付寶’麼？去網咖上網，或者用工作電腦的人，就幾乎沒法用了。”

“那也是沒辦法的，線上支付業務，永遠以安全為第一考慮。既然我們目前的技術，只能適合向筆記本使用者推廣，那就先攻克這部分人群好了我問過李慶，當初他什麼渠道都沒鋪，在他的鐺鐺網上買書的使用者，也有50萬人呢。偌大的中國，有情懷的發燒友還是不少的，咱支付寶底子比他好，咱就慢慢來好了，也沒什麼大不了。”

慢慢來，比較快。步子邁大了，容易扯著蛋。

潘潔穎想了想，接受了表弟的設定：今年就先把目標定在全國範圍內那些有私人膝上型電腦的使用者身上，透過各種手段把他們也拉近支付寶的體系內。哪怕下半年只發展出100萬個使用者，那又如何？

先行者，總是苦逼一些的。

第78章　更多的圓謊

顧誠不得不承認，表姐的學習能力真的很強。

雖然潘潔穎從來想不出什麼天馬行空的創意，但綿裡藏針地把前人已經做過的事情做細做好、師夷長技以制夷、一貫是她的“天賦技能”。

這不，顧誠僅僅提了個“在繫結實體地址的條件下推廣支付寶”的大目標。僅僅兩天之後，潘潔穎就從故紙堆裡學了無數前人運營經驗，把一份新鮮出爐的推廣方案丟到顧誠案頭。

當然，過程中也免不了把市場調研部的人抓包過來當兩天苦力。

“我看了，兩年前彼得蒂爾推廣paypal的時候，一開始也很不順利。當時米國人也不願意用線上電子支付，覺得那東西看不見摸不著，不如紙幣安全踏實。彼得蒂爾推了小半年不見起色，最後不得不用‘新註冊使用者現金返利’這招，才開啟了局面。

我國如今的國情，還比不上兩年前的米國米國至少有1億多人養成了透支信用卡、超前消費的習慣。所以從信用卡過渡到電子支付，對米國人的心理衝擊還不算太大。

而我國至少九成人民還停留在儲蓄時代。如今國內的借貸型金融工具，基本上都是給經營型客戶用的，普通消費者極少會透支或拆借。”

潘潔穎把現狀的惡劣程度梗概描述了一番，然後丟擲結論：“所以，如果你想達到快速推廣的效果，給新註冊使用者直接送東西，是必須做的。

當初彼得蒂爾的具體做法，是每個新註冊paypal的使用者，往賬戶裡白送10美元現金。如果是透過介紹人的邀請連結註冊，還會給介紹人賬戶也白送10美元。這種做法可以有效形成病毒式的社交擴散，讓使用者有動力拉自己的親朋好友一起用。因此，paypal的人均獲客成本高達20美元。

考慮到華夏使用者的金融價值遠不如米國公民，我們不可能支付那麼昂貴的獲客成本。我反覆想了之後，覺得還是改送唱片、影碟或者遊戲點卡比較好。”

顧誠聽了暗暗點頭，對錶姐的穩妥做法表示讚許。

當初彼得蒂爾在獲取paypal的第一個100萬使用者時，淨虧了2000萬米元所幸當時是網際網路泡沫的最高位，所以得到這些使用者之後，公司估值立刻飆升到了5億米元、並融資到了1億米元的資金。

現在是寒冬期，顧誠肯定不能和泡沫**中的人一樣亂花錢。

他順著思路往下問：“那你具體準備怎麼送東西呢？”

潘潔穎把ppt翻到最後，指著幾張圖示解釋：“新註冊支付寶的使用者，免費送一張叮鐺網有賣的唱片，預設送《流星雨》。如果是老使用者介紹開戶的，給介紹人也送。

除此之外，開戶人還能獲得一次‘使用支付寶1元首衝傳奇點卡’。如果該使用者不玩‘傳奇’，也可以將這次機會保留到將來任何一款我們公司自營的其他遊戲上。”

正版唱片的市場價基本上是20塊錢，算上介紹人那份一共要送2張。再加上30塊的遊戲點卡首衝白送，每個新使用者的獲客成本是70人民幣。

按當時匯率折算，還不到10美元，比paypal的獲客成本低了六成。卻又足以保持優惠的誘惑力。

和彼得蒂爾相比，顧誠在這事兒上最大的優勢是他本身還經營了那麼多內容產業，送的東西都是他自己賣的，不比對方實打實送米元。

售價20塊錢的唱片，刨除創作者版權費、製作成本，實際上也就七八塊錢。

遊戲點卡水分更大，反正“可以同時容納20萬人線上”的頻寬和伺服器租賃下來之後，閒著的時候也是閒著，多點人玩無非多交點電費。自然是拉人多多益善。