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萬元。考慮到上半年的飢餓營銷影響、以及下半年的新盜版渠道跟進、熱點匱乏。預計今年全年的總銷售額可以達到1億5千萬、毛利3千萬。”

潘潔穎細細看完，思索了一下，覺得有點不對勁，便問表弟：“6月份就能有4千萬，下半年才1億5？這衰退也太快了。你說的‘新盜版渠道的跟進’，是怎麼個情況？”

顧誠苦笑：“還不是有很多網咖老闆，5塊錢一張地賺還嫌不滿足，覺得銷量跑不起來。目前我們鋪在一二線城市的網咖代充值網點，絕大多數都開始出現正版唱片銷量下滑的問題。我看過，有很多網咖開始兼售盜版盤。

只有那些小眾獨立音樂，因為實在消費者分佈太稀疏，盜版商刻碟不划算，沒人盜。凡是正版全國月銷量超過1萬張的人，盜版商都在刻。而對於那些網咖老闆來說，只要每個月到他們那兒問碟的人超過20個，就會判斷這張碟有盜版價值，然後聯絡供應商。”

潘潔穎聽了，很是震驚了幾秒鐘，深感人性之惡。過了好久，才算是接受了這個事實。

真是人心不足蛇吞象啊。要是沒有叮鐺網鋪設這麼一個電商渠道，同時把名氣打響、把付費關節打通、那些網咖老闆哪裡能賺這份搭售音像製品的外快？

但現實就是這麼骨幹，按照叮鐺網的人市場調研，“每月賣出20張碟、或者有20個人來詢價”，幾乎就成為決定網咖老闆是否聯絡本地盜版刻盤商的分水嶺。

在一二線城市，居民收入高、消費高。一個網咖可能會覆蓋五六百個買得起正版音像製品的人，所以這些老闆先一步墮落了。按照顧誠的估計，最晚到暑假結束，這些大城市網咖的熱門專輯市場就會全部受到盜版的衝擊，預期正版銷量會下降80％。能活下來的只是“每月賣不到20張”的小眾音樂。

在三四線城市，因為熱門專輯的銷量也比較低，所以會有更多音樂人的作品活下來、逃過盜版的覬覦。但顧誠估計，最晚到明年，他自己的專輯，以及周潔倫、蔡依琳的專輯，肯定是守不住的。

將來他們能夠做的，無非只是將來新碟打出來之後，趁著盜版商刻盤、包裝的生產週期，先搶賣那麼半個多月。畢竟cd盜版時代，盜版商還是需要作案週期的。

而一旦進入2003年、全面實現mp3下載之後，連這半個多月的週期都不會有了。到時候正版音樂要面對的就是“上架當天、盜版mp3同時秒上”的猛烈衝擊。

“不管怎麼說，雖然咱賺到的錢少了一大半，但總算是‘劫富濟貧’了。那些本來一張專輯就只能賺幾千幾萬塊的音樂人，好歹有了口飯吃，也算是區域性實現了你的理想。”

潘潔穎接受、消化了現狀的設定之後，反過來變著法兒打趣安慰弟弟：“有資格被盜的，也都是你和周潔倫這樣有錢的‘狗大戶’。”

“行了，我不認為這是安慰。”顧誠被整得哭笑不得，決定揭過這一頁話題，“有時候我在想，既然一二線城市的網咖老闆們那麼貪心，那麼不靠譜。咱鋪的這套渠道系統也遲早有過時的一天，我估計這個時間週期不會超過2年。所以我覺得，咱是時候實施‘支付寶’的下一步佈局了這個事情，暑假裡需要你全心全意給我盯好了。”

“說吧，該怎麼幹。”潘潔穎暖暖地笑著，也不問任務細節就欣然接受了。

顧誠開啟自己的電腦，翻出一份策劃書，指點給表姐看：“陳守福和文姐那邊，安全衛士一直做不出來，所以咱今年也不可能放開實體地址繫結。但是不放開支付實體地址繫結，不代表就不能給普通使用者推廣支付寶了。

我準備這麼幹：下一步，在叮鐺網或者傳奇娛樂的官方網站上，開放新一代改版後的‘支付寶’下載渠道。但是安裝之後，註冊支付帳號時要求驗證身份證、所繫結的銀行卡、實名制手機卡這三項資訊，並獲取一個該使用者常用硬體裝置的mac地址。咱在伺服器端幫使用者完成繫結後，才可以使用。這樣就不怕盜號了。

而且我聽說明年招商銀行就會首次推出網上銀行和測試版的u盾，未來其他商業銀行也有跟進的趨勢，可能會在03、04年普及。咱現在開始慢慢佈局，將來解綁mac地址時自然先人一步。眼下傳奇娛樂和叮鐺網賺回來的主要利潤，都可以往這個系統的推廣上砸一些。”

潘潔穎眼珠子一轉，最近她跟著表弟學做生意，也懂了不少網路常識，所以很快發現一些疑問：“你給普通使用者也強制繫結mac地址的話，豈不是隻有家裡有家庭電腦，尤其是有膝上型電腦的使用者，才適合使用我