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作夥伴，有時候恰恰同事是最主要的競爭對手，所以不少人會熱心地幫助陌生人，因為陌生人與自己無關，對自己沒有威脅，但卻不會去幫助自己的同事。所以，在制定組織結構的時候，必須想辦法儘可能地消除內部爭鬥的起因，而不是鼓勵內部爭鬥，假如不能在目標和利益上使同事之間都成為合作伙伴，也不要讓同事變成競爭關係，因為很難保證他們之間會健康地競爭，而不會惡意地競爭。”

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《圈子圈套》　第九章（5）

科克全神貫注地聽著洪鈞的分析，不住地點頭，一直等洪鈞說完了，才接著說：“事實上，人類的本性都是如此，不單是中國人喜歡內部爭鬥，中國人也並不比其他地方的人更喜歡內部爭鬥。但是，很顯然，在維西爾中國，這個問題的確很嚴重。”

洪鈞聽出來了，科克的前半段話是要表明自己對中國人沒有偏見，不想讓洪鈞因為他剛才那樣問問題而不舒服，而科克的後半句話，明顯地是在指責傑森，因為他覺得正是傑森一手造成了維西爾在中國的三個辦公室之間不僅沒有合作，反而可能有彼此拆臺的情形。

到這個時候，洪鈞心裡一直懸著的石頭，才終於落了地，他踏實了。在科克說這句話之前，洪鈞一直擔心，假如傑森知道了洪鈞這次和科克談話的內容，洪鈞在維西爾的日子就走到頭了。洪鈞剛才向科克講的大量對傑森不利的話，雖然大多是事實，而且是對事不對人，也沒有新增洪鈞個人的感情色彩，但洪鈞並不清楚科克會怎樣利用這些東西，他也不清楚科克在利用這些東西的時候會不會顧及洪鈞的利益。洪鈞剛才是在賭，他首先押的是科克是個理性的人，是按常人的合理邏輯思考和行事的人；其次，科克還要是一個可靠的人，說話謹慎，不會無意走漏口風；最後的也是最重要的，就是科克需要洪鈞，他不會在和傑森的交鋒中出賣洪鈞。科克剛才的一番話，讓洪鈞相信科克對傑森的不滿與傑森對科克的不滿是同樣強烈的，科克和傑森之間的矛盾是不可調和的，科克不會用洪鈞來和傑森做交易。

洪鈞的頭腦高速運轉著，但嘴上卻一句話也沒說，臉上也很平靜，因為科克剛才的最後一句話既然明顯地是在說傑森，那洪鈞此時說什麼都不合適。科克從桌上拿起啤酒瓶，但並沒有馬上喝，而是問洪鈞：“Jim，你覺得，維西爾亞太區應該怎樣做，才能更好地幫助維西爾中國公司？”

洪鈞馬上連著擺手說：“不，不，這個問題你應該問傑森的，我不是回答這個問題的合適的人。”

科克搖著頭，握著酒瓶的右手伸出來，食指離開酒瓶翹著，指向洪鈞，說：“我是在問你，Jim，我知道我是不是問對了人，你必須回答我，現在就回答。”

洪鈞看著科克，科克臉上雖然帶著微笑，但聲音裡卻含著明確的資訊，科克是非常認真的。

洪鈞只好不再推託，想了想，說：“我在ICE的時候，在和維西爾競爭的專案中，好像沒有發現維西爾的團隊中有維西爾中國公司以外的人。而ICE常常有從亞太區、美國總部甚至歐洲請來的行業顧問和技術專家，他們的確有很多經驗，中國的客戶面臨的問題，他們在其他地方已經遇到過並解決過了，這對中國的客戶很有價值，這也是他們選擇與像ICE和維西爾這樣的跨國公司合作的主要原因，但維西爾好像沒有讓中國的客戶看到維西爾在全球有豐富的經驗和資源。”

科克立刻就說：“我們願意幫忙，幫維西爾中國就是幫我們自己，但是，維西爾中國似乎從來沒有向任何人表示過他們需要幫助。”洪鈞剛張了張嘴，可還沒說出來，就被科克擺著手製止，科克接著說：“你不用講，我也相信中國市場的潛力，我也相信中國客戶對維西爾產品的需要，我相信中國能為維西爾貢獻很多很大的合同，甚至最大的合同。不是我不重視中國，不是我不想幫助，而又是因為傑森，傑森不讓我或者別人幫助他。我猜想，可能有兩個原因，第一，他不相信我，他怕我派去的人瞭解太###西爾中國公司的事情；第二，他不相信他自己，他沒有信心贏得大的專案，所以他在每個專案上都不敢投入，更不敢請求亞太區甚至總部的資源來幫他，他擔心輸掉專案後沒法交待。”

洪鈞越來越領教到這個澳大利亞人的厲害了，科克對傑森的分析的確是一針見血。洪鈞還感覺到，科克是一個比較堅決果斷的人，他目標明確，言語中沒有絲毫的忸怩作態。當他覺得洪鈞是個可用和可靠的人才時，他會不加掩飾地直接讓洪鈞明白這一點，而不會繞彎子、打啞謎。

說