第2部分(第3/4 頁)

賬的話也假設想象成這樣），

當錢到了你的手上或銀行賬戶的時侯，你要想想，財務室裡的錢是從哪裡來的？

哦，這還用說，一定是從別的公司或是從我們的顧客那裡來的，不過無論如

何到最後的時侯你一定會想到這樣一個畫面：就是有一個人高高興興的從口袋裡

拿出鈔票交給服務他的人，而那個服務他的人極有可能就是公司奮戰在一線的銷

售將士或是我們的合作伙伴！

假如你也和我一樣出生在農村的話，你一定經歷過這樣的場面，把多餘的糧

食拉到市場上，然後看著那個收購糧食的人，從腰包裡掏出鈔票認真地數幾遍然

後交給你，有時還碰上一張假鈔，哈哈，開個玩笑！

那又有誰見銀行會無緣無故的把錢送到公司的賬上或是你的手上？也許有，

但只有兩種情況，一種就是你之前把錢借給了銀行，別一種情況就是銀行想借錢

給你，可是這錢終究是要還回去的。

後來張老師說：“我給那個小夥子說，想要錢，就去別人口袋裡去拿！那小

夥子給我說，‘那不成了小偷了？’我說，你怎麼這麼不開竅呢？你不能想個辦

法讓他自己給你拿出來呀？”

當時我也懵了，讓別人自己拿出來？莫非是像傳說中的用迷魂藥？這到底是

什麼方法？我自己心裡這麼盤算著。“那怎麼讓人把錢拿出來？”我問張老師。

張老師瞪了我一眼說：“想想你的錢去哪裡了，你是把錢怎麼拿給別人的就

知道了！”

我想了想，我的錢全部用來買東西了，從來沒有無緣無故地把錢送給別人，

也沒有被人下過迷魂藥。

……

哦，這才明白，原來他是想告訴我，如果要想錢就要為別人提供可用來交換

價值的服務，無論是衣食住行，還是其它，總之別人覺得高興覺得願意掏錢就

行。各位，你聽明白這個億萬富翁的意思了嗎？

錢——就在別人的口袋裡，要錢，就向市場去拿！

——零資本創業格言

鏈 接 閱 讀

錢在銀行的故事：有一個劫匪去搶銀行，可能這個人實在是窮得沒有辦法了，

所以才迫不得已去銀行試一下運氣。有可能是這個朋友運氣真的不太好，也有可

能是由於他太不專業，結果被警方抓了起來。於是警察就問了：“請問這位先

生，你為什麼去搶銀行呢？”那個劫匪說了這樣一句話：“因為錢在那裡呀！”

創 業 感 悟

我們都知道，假如我們要去釣魚，我們首先要了解哪裡有魚。很多人也想創

業，可是很少有人認真地思考錢在哪裡，如何去賺錢，當我們清楚地瞭解錢的本

質，瞭解錢的源頭的時侯，顯然會更容易掌握財富。

思考總結： 1．在本節中你學到了什麼？

2．為什麼說錢在別人的口袋裡？這句話的深刻含義是什麼？

六、財富公式 ——銷售等於收入

我真誠地邀請你，認真地檢視一下，無論是一個大企業，還是一個小公司，

或是一個組織的收入是從哪裡來？從哪個部門來？因為這關係著創業的成敗，這

是任何組織想要生存下去首要考慮的問題，你同意嗎？

你一定會發現，這所有的錢都來源於一個部門，那就是把我們所提供的商品

或是服務變成錢的那個部門，這個部門被稱為銷售部，即使我們沒有一個公司，

我們的收入來源於我們把產品銷售出去的過程。

你有沒有發現有些公司是不生產的？他們只做兩個動作，就是買進和賣出。

這看起來是一句沒有什麼意義的話，是嗎？

不過我相信只要認真分析就會發現別人看不到的秘密。也許你會說，對不

起，我不是一個銷售員，我也從未從事過與銷售相關的工作！我只是一個技術人

員，靠我的技術和勞動領取工資而且收入還不錯！

我希望你從現在就立馬改變這種看問題的方法，請你問自己這樣一個問題，

假如，你沒有為公司或企業或者你的組織提供技術上的支援，