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那又是什麼造成這些不同的結果？我個人認為就是因為感覺，比如說一塊寶

石，在石材市場也許賣一元也沒人理，可是到了古董市場上也許可以賣到一百

元，可是假如到了珠寶市場，可能會有人用一千元來交換。這就是因為人們的感

覺不同，同樣的東西放到石材市場會讓人感覺是石頭，放到古董市場會讓人感覺

是古董，只有到了珠寶市場人們才覺得這是寶石。所以我認為賺錢的過程之一也

是在合適的地方、合適的時間，創造合適感覺的過程。一件被認為物超所值的商

品就是因為這件商品給人產生了持續的好（快樂）感覺。一件讓人感覺上當的商

品就是因為這件商品僅僅給人產生了短暫的好（快樂）感覺。大多數賺錢的廣告

公司都是精通此道的，在這裡我們為了避免不必要的麻煩不舉具體的例子。不過

大家可以想象一下自己曾經因為看過什麼廣告而購買了他們的商品，也許是洗髮

水、牙膏還是某品牌的汽水，或者是衣服、汽車、化妝品等等，難道這些東西真

的有它們廣告中所體現的那麼美好嗎？很顯然那是不可能的，但是廣告能給我們

帶來一種感覺，而且這種感覺可能會持續很長時間，所以看到這些被宣傳的商品

就會義無反顧地拿錢來交換。

創 業 感 悟

人們對金錢都有自己的看法，無論把金錢當作貨幣還是價值交換的工具都是

對的，徹底地瞭解金錢的本質和特性才能更容易地得到金錢，著名藝術家畢加索

的多部作品曾拍賣出上億美元的價格，一億美元等於什麼？等於六億人民幣，在

中國，等於600個百萬富翁，有人原意用600個百萬富翁的錢換一幅藝術品，而

這樣的藝術品能做什麼用？大多情況下只是帶給收藏者一種快樂的感覺而已，因

此創造金錢的過程也是為別人創造感覺的過程，有人願意用金錢交換這種感覺。

思考總結： 1．在本節中你學到了什麼？

2．為什麼說金錢就是一種感覺？

五、金錢在哪裡？ ——錢在別人的口袋裡

“要想賺錢就要知道錢在哪裡！”張老師這樣說。

這當然是事實了，我心裡偷偷地暗笑了起來！

他接著說：“可是這個世界上有百分之九十的人不知道錢到底在哪裡！有一

次我面試一個總經理的時侯，看著挺精的一個人，居然給我說錢在銀行裡！”

當聽完這句話的時侯我覺得這又是超出了我思維範疇的問題。

“有一次，有一個小夥子問我‘錢在哪裡，怎麼掙錢？’我開啟窗戶指著外

面說，看見了沒，滿大街都是錢！小夥子看了半天疑問道‘我怎麼看不到呀！’

我問他看到什麼了，他說看到滿大街的都是人，我問他，人的口袋裡是什麼，他

居然給我說，‘那個誰知道呀？又看不到，人家又不讓摸！’”張老師說。

這次，我才知道張老師的意思了。也許有些朋友會問了，難道錢不是在銀行

裡嗎？

這個答案在百分之九十七的情況下是對的，但有百分之三的情況是不對的，

為什麼這麼說？

因為世界上只有大約百分之三的人是真正富有的，而剩下的百分之九十七的

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人並不知道錢在哪裡，所以也不知道如何得到這些錢。也有一些人說了，錢在保

險櫃裡，還有人說了錢在這個錢包裡，這些答案在一般情況下是沒有錯的，可是

如果要想去賺錢的話，就要換一個更標準的答案。

各位朋友，你還記得你的錢是從哪裡來的嗎？

我們回憶一下吧，我想一旦想明白了這個事情，就不用盲目地去滿大街的找

錢了。

億萬富翁張老師總是教我逆向思維，我們今天也試著逆向思考一下。假設我

們是公司的一個普通職員（我們這本書主要是為一無所有又要創業的朋友服務

的），每個月到了1號，或者是10號又或是15號，總之是到了薪水日，我們就到財

務室去拿一個裝著鈔票的信封（如果你們公司是轉