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，會看到一些資料對嗎？會有很多廣告對嗎？它只要投資你10年之內就好，10年，3650個日子。你因為接觸雅虎郵箱，在10年之內有沒有可能因為在網路上看到某些資訊，因此做了某些消費？有沒有可能？這10年加起來消費1萬元，會不會太誇張？不一定在網上消費。在網上看到什麼汽車很好，你就去買了這個汽車，有沒有可能？1萬元不誇張吧？10年。最少1萬元。盛大也一樣。陳天橋手上有7000萬個會員資料，7000萬×1萬，叫做7000億，懂了嗎？老外給他150億收購，太便宜了。因為他的價值是7000億。這便是資料的重要性。

這就是菸酒行銷法，先不收這些錢真的無所謂，等人進來再說。因為是在用會員作基礎轉換成其他價值。所以你們任何人，如果你手上是有顧客資源的，一定要好好地把握你的顧客資源。顧客資源可以產生很多很多的價值。所以說陳天橋的收入來源是第三方，成本也是第三方為他支付的。

資本永遠嫌貧愛富

——調整你的現金流結構

回過來看商業模式模型，弄準了定位，設計好了贏利模式，老闆們接下來遇到的一個頭痛問題叫做融資，一句話，就是要找錢。老闆們以前找錢的方法就一種，叫做借，對不對？風投也好，銀行貸款也好，說到底就兩個字：借錢。

可是我們說資本是怎麼樣？四個字：嫌貧愛富。越有錢就越借得到錢，越沒錢越需要錢，反而借不到錢，對不對？現金流結構對老闆而言真是至關重要的。

現金流結構至少有幾種可能：一種是獲取企業區域性的固定現金流，一種是獲取企業剩餘的現金流。從現金流結構的角度，你可以考慮在這幾種不同的金融工具上去創造你的利潤。首先，企業區域性的固定現金流：應收賬款，也可以是部分應收賬款。對我們來講，為什麼有些東西我們入在海外？主要是因為這個金融集資系統還在慢慢地成熟。在海外的話，我很喜歡一種東西，就是信用卡。就是說，像海外的人要上我們的課是非常容易的，因為可以分12期付款，就是因為我們跟銀行在合作。他一刷卡，我就能拿到全部的錢了。可是銀行那邊會分12個月慢慢跟他收錢，理解嗎？所以我就會把這種應收賬款拆開。好處是什麼？好處是我每個月會有固定支出，如果你一次性都是全部大額收入進來，扣掉你的支出，差額很大，繳了很多的稅，這樣懂嗎？如果你把這種收入分拆到幾個月，每月都有一些固定的支出，其實就不用繳那麼多的稅。因此我很喜歡這種應收賬款，很喜歡會有一些分期式的收入。這正是你要去努力的，你的區域性現金流，或者存貨是可以融資的。

再看看用專案去融資。什麼意思？用我的專案直接訴諸社會大眾與風投公司。你要做什麼專案，並且直接以此作為專案的經費來源，這就是專案融資。

然後是資產的證券化。當然，很多公司，只要你註冊的是股份有限公司，事實上就可以自己發股票。不管股票是不是上市，無所謂。如此而已。所以我還是建議大家，如果你有長期發展的準備，就要把它註冊成股份有限公司，因為你越早把它系統化，對你未來的幫助就越大。就算你沒有上市，都可以發行未上市股票，所以是沒問題的，而且是合法的，公司是可以蓋章的。成為上市股票之後，你的員工是不是會更拼命？因為大家拼的是：一，就算今天公司還沒有上市，我還是按持股比例分紅利的。假如公司上市了，那是最早的原始股，未來一上去股價會比這個高很多。

所以你可以從這些方面獲得現金流。另一方面，像我們剛才說的，獲取企業固定的現金流。第一個，就是貸款。很多人會去貸款，一貸就貸個500萬、1000萬的，取得各種融資貸款。貸款是一種方法。除此之外，還可以發債券。還有一種方法，我不給你債券，如果是債券的話，是不是要還你錢？比如，我向員工借10萬，給他4％的利息，時間是一年。那時間到了，我是不是要給你萬。所以這是債券，一定要還。就跟中國現在控制美國的債券一樣，美國的國債有50％被中國買掉了。如果全部放出去，美國就倒了！另外一種是不必還的，就是股票。直接給優先股。你自己公司的價值，是一定要進行估價的，你要勇敢地為自己的公司估價，那很重要。鑑定自己公司的價值！你有某些特別的技術嗎？有特別好的腦袋嗎？公司裡面有哪些特別緊缺的人才嗎？所有這些東西，有哪一種是不可被取代的服務系統呢？任何這類東西都可以增加你公司的價值，這是非常非常關鍵的。獲取企業的固定現金流，用這幾種方式可以拿到錢