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最好的餐廳就是那個飯店。”

當你抵達時，餐廳裡擠滿人。然而，服務生還是為你找到一張不錯的桌子。你在那裡消費了200元。

當你用完餐結賬時，服務小姐會熱情地對你說：“先生，謝謝您的光臨，難得來一次這裡，難道不想帶一套衣服回去送給您的女朋友？從這裡買回去的衣服意義不一樣，你女朋友一定會喜歡的。麗麗服裝店是全城最質優價廉的服裝店，這是他們的卡片。”說完就遞給你一張名片，名片上寫著“麗麗服裝店，金色時代廣場西北角，一個你不來就會後悔的地方。”

也許你不會去，但可以肯定的是，會有其他人去光顧。這就是互賴原則。

第三準則：分享

分享是一種最好的建立人脈網的方式，你分享的越多，你得到的就越多。世界上有兩種東西是越分享越多的。第一種是智慧、知識；第二種是力量。

你願意把你自己最好的東西拿出來與人分享，你會得到兩大好處：

你分享的東西是對別人有用有幫助的，別人會感謝你。

你願意與別人分享，有一種願意付出的心態，別人會覺得你是一個正直、誠懇的人，別人願意與你做朋友。

第四準則：堅持

如果你的人脈關係是健康有意義的，就必須持續下去。你永遠不知道你的人脈關係會在什麼時候對你帶來好處或利益。人生存在許多變數，有些人是今天認識新朋友，明天忘記老朋友。世界變得太快，今天已變成歷史。所以，不能簡單地以為朋友交完就完了。

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一切從友善開始

俗話說：“和氣致祥。”既認為和氣相處可以帶來吉祥。在一個家是如此，在一個單位和一個社會更是如此。如何保持和氣呢？古人指出“長傲”、“多言”是破壞和氣的兩大因素，更是歷代戰爭和殘殺的原因，而要做成熟的人就應該謙虛而少語。

在三國時期，有個以“和”勝“殺”的故事。馬超歸順劉備後，就被任命為平西大將軍，還加封為都亭侯。馬超見劉備待他寬厚，就大大咧咧地不注意君臣禮節了。他經常和劉備說話時直呼劉備的名字。關羽對此很生氣，請求殺了馬超，劉備不同意，當然殺馬超是不對的，但任其這樣放肆下去，也是不行的。於是張飛想出了一個計謀，他說：“我們給他做出禮節的示範。”一天，劉備召集全體將領，關羽、張飛一同帶著刀恭恭敬敬地站在劉備身旁。馬超進帳後，看坐席上沒有關羽和張飛，抬頭一看，見他倆站在那兒侍候，很受震動。論關張二人的地位及與劉備的親密關係都絕非馬超可比。他們尚且如此執君臣之禮，怎能不令馬超意識到自己的疏忽之處呢？此後馬超再也沒有越禮的舉動，對劉備非常尊敬。

張飛不用一句話，也不傷一點和氣，就教馬超心服口服，知錯改過。這種方法既符合“和氣”原則，又平和的解決了問題，看似簡單，但是這確實是最為有效的方法。

俗話說：“清官難斷家務事。”對企業中一些棘手的內部問題，不論是“自家”的還是“別人”的，都應該本著“和為貴”的原則，這樣才能照顧到方方面面，大事化小，小事化了。

宋英宗剛即位時，一天慈壽太后差人送給韓琦一封密摺。密摺中說皇上和高皇后不侍奉她，要韓琦“為孀婦作主”，並命太監等著韓琦回報。韓琦只說：“領旨。”將太后派來的太監打發走了。

一天韓琦上了封摺子，說有重要的事請奏，需要單獨見皇帝。於是英宗單獨召見了他。見面後，韓琦對英宗說：“您不要吃驚，有一封信必須給您看，把事情說明白，只是不能洩露……皇上能有今天，全靠慈壽太后的幫助，此恩不可忘記。既然不是親生母子，只要多加奉承，便可以相安無事了。”英宗說：“一定接受先生的教益。”韓琦又說：“太后的這封信，臣不敢留。希望能在宮中秘密燒掉，如果洩露出去，讒言將會趁機興起。”英宗連聲贊同。這以後，太后與皇帝、皇后的關係很融洽，人們根本看不出曾發生過矛盾。

韓琦把皇帝家的家務糾紛解決得如此漂亮，不愧為一代名臣。他的計謀出發點是以大局為重，不激化矛盾，採取了暗中調停的辦法。在生意場上如果遇到此類問題，不妨也向韓琦學一學，畢竟，和氣生財，才是經商之根本。

主動與人交往

我們經常對自己說：“讓他帶頭吧！”“讓他打電話給我。”“讓她先說。”

我們都會很自然地這樣做，但是，這不是結交朋友的辦法。如果你總是指