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友的來源。此外，連你的姻親，都是廣結人緣的物件。像這樣僅僅靠著血緣的關係，就可以使你的交友範圍逐漸地擴大起來。

同鄉亦是兄弟

把目標轉移到你的家鄉，一些父老兄弟由於同鄉的關係，也能夠順利地結成朋友；然後在你現在的住所附近，看看有沒有能成為朋友的人物。

同學的深厚情誼

每每談到同學，就會勾起人對於青梅竹馬的甜美回憶。也許遇到曾在同一球隊裡一起打球的隊友；也許遇到的是一起參加研究會的朋友；更可能遇到離開公司十年、二十年的朋友，這許多人都是你結交的有利物件，尤其是同學關係，最值得珍惜。

由親戚介紹給你的朋友也是很好的結交物件。但是有些朋友，甚至還有些是聞所未聞的朋友，也絕不能把他忘掉。利用同學會常常能找到十年、二十年未曾相見的朋友。除了辦公室的同事，在公司內和你有過接觸的人，也是你可以考慮結交的物件，但是問題在於當你離開了這個單位以後，交往是否能繼續進行。

此外，要切記在這種人際關係裡面，不要只交一些酒肉朋友，因為他們對你的工作和事業毫無助益。

只要你有心廣結人緣，機會多的是，像共同興趣的###或是社團，還有各種活動中心，都是你交友的場所。甚至就是在候車室裡也能交到朋友。總的說來，隨時隨地都可以交友，而最重要的就是：你要認清你所交往的人，明確與他們的關係。

在關係中間找關係

做生意需要一張關係網，古今中外皆如此，而生意交際的目的之一就是織成這張網並利用這張網。但是，既然人人都知道這一點，都會去織自己的網，那麼決定成敗勝負的就是如何織好這張網了。有的人整天忙忙碌碌，認識很多人，整天為應付自己找來的關係而叫苦連天。網織得很大，但漏洞百出，而且又有許多死結，結果使用起來沒有實績，撒進海里網不到魚。

有的人卻不會如此。人的精力是有限的，而且又有認識不完的人。這就要求人要能在關係網中找出重要的關係人。

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篩選

要織一張好的關係網，首先第一步就是篩選，把與自己業務有直接關係和間接關係的人記在一個本子上，把沒有什麼關係的記在另一個本子上，這就像是打撲克中的“埋底牌”，把有用的留在手上，把無用的埋下去。

分析

要對自己認識的人進行分析，列出哪些人是最重要的，哪些人是比較重要的，哪些人是次要的，根據自己的業務需要排隊。這就像打撲克中要“理牌”一樣，明白自己手裡有幾張主牌，幾張副牌，哪些牌最有力量，可以用來奪分保底，哪些牌只可以用來應付場面。

由此，你自然就會明白，哪些關係需要重點維繫和保護，哪些則只需要一般保持聯絡和關照，從而決定自己的交際策略，合理安排自己的精力和時間。

分類

對關係進行分類，知道他們不同的作用。因為生意場上的活動往往涉及到很多方面，你需要很多方面的資源，不可能只從某一方面獲得。比如，有的關係可以幫助你辦理有關手續，有的則能夠幫助你出謀劃策，而有的則只能為你提供某種資訊。雖然作用不同，但對你可能都是至關重要的，所以一定要進行分門別類，對各種關係的功能和作用進行分析和鑑別，把它們編織到自己的網中。

有了以上的準備，你才可能有效地利用這張網，知道在什麼情況下打什麼牌，如此才能打好自己的牌。

當然，有了這張網之後，你還得不斷檢查、修補它。因為隨著部門調整、人事變動，你的網也會常常出現漏洞。你得不斷調整自己手中的牌，重新進行排隊和分類，不斷從關係之中找關係，使自己的關係網一直有效。

站在巨人的肩膀上

生意場上關於成事之“借”，有許多經典說法，例如，荀子說：“藉助於車馬的人，不必自己跑得快，卻能遠行千里；藉助於舟船的人，不必自己善水性，卻能渡江河。君子生性與別人無異，只是因為他善於藉助和利用外物，所以就不同了。”荀子有“君子性非異也，善假於物也”的東方智慧。牛頓有“踩在巨人肩上”的西方智慧。

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借力是一種智慧

在成功學中，“借”的意義何在？在關係網中，“借”是核心。關係網又是人際關係的重要部分。把握了“借力”這一核心，就把握了關係網的精髓，就有可能透過借力，完成從沒錢、沒背