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生活才有保障。因此我無論何時都要盡心盡力表演，只有當人們喜歡我的表演了，才會在休息的時間來這裡觀看我演出。他們滿意了、高興了，就會口口相傳，又帶來更多的觀眾。這就是我成功的訣竅：觀眾是最重要的。”

如果我們只是透過在別人面前表現來讓別人對我們感興趣的話，將永遠不會得到真誠的朋友。

奧地利著名心理學家阿爾夫？阿德勒寫過一本名為《人生對你的意義》的書。他在書中說：“對別人不感興趣的人不僅一生中困難最多，對別人的傷害也最大，人類的所有失敗都出自這種人。”

2。對他人感興趣

有一天，卸任後的羅斯福到白宮去。不巧的是，塔夫脫總統和夫人都不在。這時，他那種真誠對待身份卑微的人的態度完全體現出來了：他同所有的白宮僕人打招呼，而且能叫出每個人的名字，連廚房的姑娘也不例外。

當他見到廚房的阿麗絲時，問她是否還烘製玉米麵包。阿麗絲回答，她有時為其他僕人烘製一些，但是樓上的人都不吃。

“他們的口味太差了，”羅斯福頗為不平，“等我見到總統的時候，我會這樣告訴他。”

阿麗絲拿出一塊玉米麵包放在盤子上給他，他一面吃著一面向辦公室走去，經過園丁和工人的身旁時，還不斷跟他們打招呼……

越是沒有架子、真誠對他人感興趣的人，才越能贏得對方的尊重。

3。為他人效力

熱心為他人效力，使查爾斯？伊裡特博士成為有史以來最成功的一位大學校長——他從南北戰爭結束後到第一次世界大戰前五年，一直擔任哈佛大學校長。有一天，一個名叫克立頓的學生到校長室申請50美元的學生貸款，伊裡特校長不僅簽字批准，而且親切地詢問克立頓飲食情況，還教給他做牛肉獅子頭的方法。克立頓非常感動，當他向其他同學講述這件事的時候，同學們都紛紛回答說曾經受到過校長的多方面指點。

如果我們要交朋友，就要挺身而出為別人效力，並且做那些花時間、花精力、需要誠心和思考的事。與朋友約好去逛街，天突然下雨了，要記著提醒朋友不要忘了帶傘。朋友遇到不開心的事，要及時趕過去慰問。參加招待會，取飲料的時候，應主動問問相鄰的人是否需要帶什麼回來。有朋友到家裡做客，一定事先安排好時間及內容等等。這些看似微不足道的細節恰恰體現了你在與人交往的時候處處為他人著想的誠意。

切不可“以我為核心”

有些人做生意總是喜歡以自我為中心，讓周圍的人圍著自己轉，時間長了就會引起他人的反感，從而失去信賴。因此，交往中一定要讓對方感到自己是主角。

要時刻留意對方的反應，盡力讓其感到心情舒暢。要讓對方成為主角，調查和收集相關資訊非常重要。這些資訊包括：他的業餘愛好？喜歡吃什麼東西？最厭惡的是什麼？講話有什麼特點？有什麼弱點？當你把這些資訊都掌握在手中後，自然會知道與他交往中應該如何去做了。如果這個人對你很重要，最好事先作一個詳細的計劃，把與他交往的過程和具體細節作合理的安排，這樣就不會出現意想不到的事情，保證生意往來的順利進行，並可以在最終取得成功。

擴大自己的交際圈

如果問：“你有沒有朋友？”一定有很多人答不上來，即使能夠回答得出來，大致也都是學生時代的同學或辦公室裡合得來的同事，所想得出來的不過幾個人而已。這些人雖然也可直接結為朋友，但是嚴格講起來，朋友的關係範圍應更廣，基礎更深才行。

報刊上也許可以看到一些政治界、金融界的名人家譜，他們的祖宗三代地位顯赫，無論祖父、祖母、父親、母親都出於名門，似乎國家的命運都掌握在他們的手中。

由此觀之，彷彿高朋滿座、名滿天下是和我們普通人絕緣的。但是我們知道，交友是每個人所必需的，並不是政治家或金融家的專利品。如果渴望廣結人緣，在我們周圍，就有不少人選，待你去發現。

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不能忽視親人的朋友

比如你的長輩、兄弟，他們的工作內容可能和你毫不相關，但是他們都有一些朋友，這樣一來，長輩和兄弟也可以作為你廣結人緣的物件，再進一步地說，如果以長輩和兄弟為媒介，就能夠找到更多的朋友。再看看你父親的那一邊吧！假如父親的兄弟還健在的話，以年齡來看也許已經達到相當的地位了；同樣的，你母親這邊也應檢查一下，同輩的堂表兄弟們，也可以作為廣泛交