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王不同，恭親王認為中國要跟西洋學，醇親王則不認為中國人比洋人差；二、醇親王雖然好武，但自認為書讀得不少，頗具文采。盛宣懷了解情況後，就到身為帝師的工部尚書翁同那裡抄了些醇親王的詩稿，背熟了好幾首，以備“不時之需”。畢竟“文如其人”，盛宣懷還從醇親王的詩中悟出了些醇親王的心思，胸有成竹之後，盛宣懷前來謁見醇親王。當他們談到電報這一名詞的時候，醇親王問：“那電報到底是怎麼回事？”“回王爺的話，電報本身並沒有什麼了不起，全靠活用，所謂‘運用之妙，存乎一心’，如此而已。”醇親王聽他能引用嶽武穆的話，不免另眼相看，隨即問到：“你也讀過兵書？”“在王爺面前，怎麼敢說讀過兵書？不過英法內犯，文宗顯皇帝西狩，憂國憂民，竟至於駕崩。那時如果不是王爺神武，力擒三兇，大局真不堪設想了。”盛宣懷略停了一下又說：“那時有血氣的人，誰不想洗雪國恥，宣懷也就是在那時候，自不量力，看過一兩部兵書。”盛宣懷真是三句話不離醇親王的“本行”，他接著又把電報的作用描繪得神乎其神。醇王也感覺飄飄然，後來醇親王乾脆把督辦電報業的事託付給盛宣懷。

當一個人特意要去結識一個從未打過交道的陌生人時，應當把這一過程當成一次人生的挑戰，事先做好充分的準備。可以透過多種渠道瞭解對方的背景、經歷、性格、喜惡，在對對方基本情況瞭如指掌的前提下，設想有可能出現的問題，做好以不變應萬變的心理準備。然後，在交往之中針對對方的特點有的放矢、投其所好，令其兩情相悅，產生“相見恨晚”之感，從而贏得對方信任。

尋找共同點，把握交往度

本著求同存異的原則，在談話中多尋求雙方在興趣愛好等方面的共同點，以求迅速增進友誼。

球迷葉華，常常既為推銷又為看球賽而四處奔走。有一次在去深圳的火車上，與同座一位山東口音很濃的小夥子侃起來。她一開始先故作驚訝地得知他是位山東人，然後順口讚美山東人的豪爽，她說她有好幾位山東籍的朋友，人特爽。小夥子自然高興，自報家門，他叫羅傑，是泰安人，並戲謔地說山東自古出響馬，是很講朋友意氣的，山東人大多粗獷、豪放。而葉華話鋒一轉，說山東人也很團結，特別是山東足球隊，雖然每位隊員都不是非常出色，但是他們團結一致，奮力拼搏，經常取得好的成績。恰巧羅傑也是位球迷，兩人直侃得天昏地暗，下車後互留了通訊地址。在羅傑的介紹下，葉華認識了很多球迷，其中有一位就是她這次南下準備爭取的客戶吉，吉和羅傑關係很不錯，於是葉華輕鬆地完成了這次推銷任務，為公司贏得了一家大客戶，更值得高興的是，結交了許多朋友。

兩個意氣相投的人在一起才有酒逢知己千杯少的慨嘆，總覺得有說不完的話。因此，我們在和陌生人交往時，不妨多尋求彼此在興趣、性格、閱歷等方面的共同之處，使雙方在越談越投機的過程中，獲得更多關於對方的資訊，迅速拉近距離，增進感情，往往還會帶來意想不到的收穫。

間接讚美對方

在一些特定的場合，對陌生人直接的讚美會顯得矯揉造作、不倫不類。我們不妨盛讚與對方密切相關的其他事物，以此表現自己對對方眼光獨到、經營有方的欣賞。

與陌生人交往的技巧（2）

某市文化單位要建一座影劇院。一天，公司經理正在辦公，傢俱公司李經理上門推銷座椅。一進門便說：“哇！好氣派。我很少見過這麼漂亮的辦公室，如果我也有一間這樣的辦公室，我這一生的心願就滿足了。”李經理就這樣開始了他的談話。然後他又摸了摸辦公椅扶手說：“這不是香山紅木嗎？難得一見的上等木料。”

“是嗎？”王經理的自豪感油然而生。並說：“我這整個辦公室是請深圳裝潢廠家裝修的。”又親自帶著李經理參觀了整個辦公室，介紹了計算比例、裝修材料、色彩調配，興致勃勃，滿足之盛，溢於言表。

如此，李經理自然可拿到王經理簽字的訂購合同。同時，互相都得到了一種滿足。

李經理沒有直接讚賞王經理有品位、有見地，而是稱讚王經理辦公室的豪華氣派，令對方備感自豪，興致大發，於是拉近了與陌生人之間的感情。

坦白地介紹自己

當我們面對希望結識的陌生人時，可以拋棄不必要的顧慮和過多的遮飾，坦白地向對方介紹自己。

我國著名作家張恨水有一次應邀到成都大學作演講，他是這樣開頭的：今天，我這個“鴛鴦蝴蝶派”作家到大學裡演講，感到