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第13部分(第3/4 頁)

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角(1)

在生活中我們都只有兩個角色可演,要麼演主角,要麼演配角。每個人都希望自己是主角。演主角不容易,但我們一般都會盡量去演好。但是當我們演配角的時候,我們還能盡力嗎?演配角大多意味著要為別人做嫁衣,意味著要聽別人的指揮和看別人的臉色,我們的心態能平衡嗎?每個角色不僅有權利,更是一種責任,如果自己不適合演主角,擔負不了那沉重的責任,做一個配角,為大家事業的成功作出自己的貢獻,也沒什麼不好,總比強出頭捱打要好。但是,事實上,一個人不可能永遠地演主角,那樣會活得很累,演一下配角,襯托一下別人,看別人的表演,也許會領悟到什麼,對以後的自己也是一種積累。

讓對方做主角

人與人交往時,只有尊敬對方交際活動才能順利進行,如果總是壓制對方,強迫對方服從自己,對方不久就會對你產生敵對情緒,從而失去對你的信賴。因此交際中應努力讓對方感到交際的主角是他。

試著留意對方的反應,盡力使對方心情舒暢。在人際交往中,要讓對方扮演主角就得準備多個“劇本”,因為不知交往會在何處受挫,所以就必須把能預測到的對方談話內容寫進“劇本”,然後自己根據“劇本”演好配角。要做到使對方成為主角,調查收集與此相關的資訊就顯得非常重要。

如調查蒐集:對方有什麼愛好?對方最喜歡什麼,憎惡什麼?對方講話有什麼特點?對方有什麼個人習慣?對方的弱點有哪些?要基於這樣的資訊擬寫一份能使對方成為主角並能打動對方的“劇本”。

如果能夠做到這一步,對方就會感到與你交往心情舒暢,因而對你產生好感。

在交際過程中,如果遇到某個人你原先準備採用“中等水平”的交際方式,但當你發覺這種方式實在無法進行下去,這時就需要修改“劇本”重新預演一下。不過在事先應該假設出交際過程中有可能會出現的各種各樣的問題,並針對這些問題沒想一下自己應作出怎樣的調整。

我認為你很了不起

你遇到的每個人,你都可以認為他在某些方面比你優秀。而一個絕對可以贏得他歡心的方法是,以不著痕跡的方法讓他明白,他在你看來是個重要的人物。

人類行為有一條重要的法則,如果你遵循它,就會為自己帶來快樂;如果你違反了它,就會陷入無止境的挫折中。這條法則就是:尊重他人,滿足對方的自我成就感。

哲學家們經過千年的深思,悟出了人類行為的奧妙,其實這不是一項新鮮的發明,古聖先賢教導我們:己所不欲,勿施於人。已所欲者,亦施於人。

你希望周圍的人喜歡你,你希望自己的觀點為人採納,你渴望聽到真心的讚美,你希望別人重視你……

那麼讓我們自己先來遵守這條戒令:你希望別人怎樣待你,你就先怎樣對待別人。

不要想等到做了大官,幹了大事後才開始奉行這條法則,隨時隨地只要你遵循它,就會為你帶來神奇的效果。

所以,如果你希望別人喜歡你,那你就要尊重別人,讓對方認為自己是個重要人物,滿足他們的成就感。

莫讓他人相形見絀

人們在表現自我的時候,需要有謙謙君子的心態,學會安撫他人的心靈,也就是說,不可以使對方產生相形見絀的感覺。

英格麗?褒曼在獲得了兩屆奧斯卡最佳女主角獎後,又因在《東方快車謀殺案》中的精湛演技獲得最佳女配角獎。然而,她領獎時,一再稱讚與她角逐最佳女配角獎的弗淪汀娜?克蒂斯,認為真正獲獎的應該是這位落選者,並由衷地說:“原諒我,弗淪汀娜,我事先並沒有打算獲獎。”

褒曼作為獲獎者,沒有喋喋不休地敘述自己的成就與輝煌,而是對自己的對手推崇備至,極力維護了對手的面子。無論誰是這位對手,都會十分感激褒曼,會認定她是真心的朋友。一個人能在獲得榮譽的時刻,如此善待競爭的對手,如此與夥伴貼心,實在是一種文明典雅的風度。

心甘情願當配角(2)

以上故事告訴我們,為了維護良好的人際關係,你的一言一行都要為對方的感受著想,學會安撫對方的心靈,不可以使對方產生相形見絀的感覺。與此同時,自己的心靈也會因安然自慰,而有一個極好的心情。

以低姿態出現在人們面前

如果你想把生意做成,就得以一種低姿態出現在對方面前,表現得謙虛、平和、樸實、憨厚,甚至愚笨、畢恭畢敬,使對方感到自己受人尊重,

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