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第13部分(第1/4 頁)

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,就要趕快準備了。

易經上說:“君子藏器於身,待時而動。”若無“器”也就罷了,若有此器則莫患無此時。鋒芒對於年輕人,有的是害處,而好處卻很少。這種鋒芒好比是額頭上長出的角,額上生角必然會很容易觸傷別人,如果你不去想辦法磨平自己的角,時間久了別人也必將去折你的角,角一旦被折,其傷害則會難以估量。

適當誇張自己的能力

人們都願意與身份較高、能力較強的人交往,不願意認識整天垂頭喪氣,愁眉不展的人。從我們自己的角度看也是一樣,如果我們常與得意的人、能幹的人接觸交友,就會充滿信心,也認為自己有能力了。

這樣看來,當你向一個還不熟悉,還不瞭解的人介紹自己的時候,不要把自己刻意說得很低,也不要過於謙虛。你可以適當地誇張一下,誇大你目前所幹的事情,誇大自己的能力和成就,誇大自己的良好感覺,這樣對方認識你才會感到榮幸,願意與你交往。

如果把自己講得一無是處,講遇到的困難,講目前還存在的問題,對方聽了會感到失望,對你也就沒有太大興趣了。

當然,生活中有酸甜苦辣,再春風得意的人,能力再強、地位再高的人也有不如意的時候。所以交談時很容易說起不順心的事。但對初次認識的人來說,往往愛對自己的交際物件抱一種幻想,潛意識中常盼望對方是個能幹的人,希望成為私交。如果你令對方失望,他會認為沒有必要與你交往了。

當然,誇張要有一定限度,不能誇張得無邊無際。因為人們都有一個固定的衡量標準,雖然不瞭解你,但你應該有多大能力,別人大致上是心中有數的。說低了,他會不以為然,瞧不起你;說太高了也不好,弄不好露馬腳反而弄巧成拙。因此,這就要求你在說話時要把握好分寸感。

在說明自己的能力時,不但要把現在做的事情告訴對方,如果必要的話,還可以把下一步準備做的事情告訴對方。下一步的事雖然沒做,但有做的打算和做的條件,也有做的可能性。你講給對方聽時,對方一般是會相信的,而且你已明確告訴對方,這是下一步的打算,自然他不會認為是在騙他。在講吓一步打算時,你要充滿自信,要把具體事實擺出來。這就是一種能力的誇張,也是一種合理的誇張。你若把再下一步的打算也告訴對方,那就成了吹牛,對方就不會輕易相信。像一個小學生談大學畢業後找工作一樣,讓人覺得有點荒唐。所以只能把打算提前一步說出來,不能提前好幾步都說出來。

這種技巧關鍵在於:不要超過對方的心理承受能力。在社會上形形色色的雄辯家中,政治家往往是出類拔萃的。在他們看來,世界上根本不存在分辨不清的是非,甚至不可能有模稜兩可的現象。他們能把死人說成活人,把活人說成死人。其話語非常明確,充滿自信。

奇怪得很,這些政治家所說的話會使數以萬計的聽眾滿懷信任地接受。從心理學角度分析,這主要是他們發表言論時,經常使用“絕對”、“一定”、“完全”、“百分之百”等全部肯定或否定的明確判斷。

一位政治家在選舉進入白熱化階段時,到街頭演講,經常說道:“我的判斷百分之百正確。”“我絕不失言,即使赴湯蹈火,也在所不辭。”“關於這一點,請絕對信任我,我可以對天發誓!”也許聽眾開始時會半信半疑:“事情會這般絕對嗎?”但聽久了,耳朵裡聽到的明確肯定或否定的結論,也就不知不覺地被接受了。

因此,在生意場中要適當地誇張自己,多多使用這種語言,以使對方更為信服。

。。

謙虛,但別虛偽

謙虛是人類的美德,對於人際交往很重要。一個人對自己應該有個客觀的評價,實事求是,不貶低自己,也不抬高自己;既能堅持正確的觀點,又能虛心向別人請教。謙虛的人在交際應酬場合總是有許多朋友的,只有謙虛的人才能成為社會交往中受歡迎的人。

那麼,究竟什麼是謙虛呢?

謙虛就是虛心,不自滿,肯接受別人的批評。從不隱瞞自己的缺點和弱點,總是知之為知之,不知為不知,這類人“不自大其事,不自尚其功”(《禮記》),即使做出了一點成績,也認為很不夠,因而總是充滿了前進的動力。

一般來說,越是見多識廣,越是素養高雅者,就越是謙虛;而越是無知的小人,就越是不知天外有天,就越是狂妄。

謙虛是對自己不切實際的奢望的限制,是自我反思的一面鏡子。謙虛者總認為自己的長處是有限的,也

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