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由於人與人之間，很難一開始就產生共鳴，所以必須先誘發對方與你交談的興趣，再經過一番深刻的對談，才能讓彼此更加了解。當你嘗試說服他人，或對他人有所請求時，也同樣適用。你不妨先避開對方的忌諱，從對方感興趣的話題談起，並且不要太早暴露自己的意圖，等對方一步步贊同你的想法後，他們便不自覺地認同了你的觀點。

伽利略年輕時立志在科學研究方面有所成就，因此他希望得到父親的支援和幫助。

一天，他對父親說：“父親，我想問你一件事，是什麼促成了您同母親的婚事？”

父親說：“因為你的母親十分吸引我。”

伽利略又問：“那您有沒有娶過別的女人？”

父親說：“沒有，孩子。家人曾經要我娶一位富有的女士，可是我只對你母親鍾情，況且她當時可是一位風姿綽約、令人傾慕不已的姑娘。”

伽利略說：“您說得一點也沒錯，她現在依然風韻猶存。而您不曾娶過別的女人，因為您愛的是她，可是您知道嗎？我現在也面臨同樣的處境！除了科學以外，我不可能選擇別的職業，因為我喜愛的正是科學！其他事物對我而言，都毫無用途與吸引力！難道我要去追求財富或是榮譽？科學是我惟一的需要，我對它的愛，就如同對一位美貌女子的傾慕。”

父親說：“像傾慕女子那樣？你怎麼會這樣說呢？”

伽利略說：“一點也沒錯！親愛的父親，我已經18歲了！別的學生，哪怕是最窮的學生都會想到自己的婚事。可是，我卻從沒想過。因為別人都想尋求一位標緻的姑娘當終生伴侶，我卻只願與科學為伴。”

父親不說話了，只是靜靜地聽。

伽利略繼續說：“親愛的父親，您有才幹但沒有力量，可是我卻能兼而有之。為什麼您不能幫助我達成自己的願望呢？我一定會成為一位傑出的學者，並能獲得教授身份。如此，我便能以此為生，而且比別人生活得更好。”

父親為難地說：“可是我沒有錢供你上學。”

伽利略激動地說：“父親，您聽我說，很多窮學生都能領取獎學金，這些錢是公爵宮廷給的，所以我為什麼不能去領一份獎學金呢？您在佛羅倫斯有許多朋友，交情也都不錯，他們一定會盡力幫助您的。也許您能到宮廷去處理這件事，我們只需要請他們去問問公爵的老師奧斯蒂羅利希就行了，他了解我，知道我的能力！”

父親被說動了：“嗯，你說得有理，這是個好主意。”

伽利略抓住父親的手，開心地說：“父親，求您盡力而為。我向您表示感激之情的惟一方式，就是保證自己成為一個偉大的科學家！”

伽利略最終說服了父親，實現了自己的理想，成為世界著名的科學家。

好口才好命運　第十一章（1）

就坡騎驢，借梯登高

“就坡騎驢”是一種論辯技巧的比喻，意思是當你與他人交談，而對方的觀點又有利於你時，你不妨先承認他的說法，然後再就其觀點新增一些你獨有、他缺少的看法，以便結合雙方的利益點。

換句話說，只要一點勝人、一招勝敵，就如同就坡騎驢或借梯登高一樣，對你豈不是更有利？這就是所謂的“借力使力不費力”。與其與人爭論不休、互爭長短，鬧個兩敗俱傷，倒不如找出對方言談中對自己有利的部分，進而創造更大的發展空間。

在美國內戰後的一次競選中，曾經參加過內戰的約翰？愛倫與內戰英雄陶克將軍，同時角逐國會議員的席位。然而，就地位和功勳來說，愛倫顯然處於劣勢。不過，經過一次競選演講後，愛倫卻取得勝利，原因就是愛倫懂得利用陶克將軍“為他”打下的根基。

功勳卓著、曾任三屆國會議員的陶克將軍，在競選演講時說：“諸位同胞們，17年前的晚上，我帶兵在茶座山與敵人激戰。經過一番激烈血戰後，我就在山上的叢林裡睡了一個晚上。如果大家沒有忘記那次艱苦卓絕的戰鬥，也請你們在選舉時不要忘記那些吃盡苦頭、餐風露宿、屢建戰功的人。”陶克將軍列舉自己的戰績，企圖喚起選民對他的信任，果然激起了選民的掌聲和歡呼聲。

接著，約翰？愛倫發表演說。他說：“同胞們，陶克將軍說得不錯，我可以作證，他確實在那次戰役中立了奇功，因為我當時就是他身邊的一名無名小卒。我替他出生入死、衝鋒陷陣，當他在叢林中安睡時，我仍帶著武器站在荒野上，一邊忍受刺骨寒風，一邊保護他的安全。”他的話剛說完，立即引起選民更熱烈的掌聲。