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是，劉備剛剛吃了敗仗，能擔當如此重任嗎？”

諸葛亮看到激將法將要成功，立刻分析形勢，引導孫權進行抗曹。他接著說：“劉皇叔雖然在長阪兵敗，但士兵已陸續回來，加上關羽的水軍，合計有精兵萬人。同時，劉表長子劉琦也有萬名士兵，願意聽從劉皇叔的調遣。反觀曹軍，雖號稱80萬，實際只有十幾萬人。曹軍遠道而來，又不斷苦追劉皇叔，早已是疲憊不堪，可謂是“強弩之末”。按兵法說，這種情況會使曹軍心理遭受挫折。再說，北方士兵不習慣水戰，而荊州降兵也只是迫於曹軍威勢而投降，並非心悅誠服，肯定不會替曹操賣命。所以將軍若能派遣猛將，統率數萬精兵，一起和劉皇叔協力作戰，必可打敗曹軍！只要曹軍一敗，必定引軍回北方。如此一來，荊州和東吳不僅可以保全，還能發展勢力，與北方的曹操形成鼎足之勢。至於最終是成是敗，現在就完全取決於您了！”

聽完諸葛亮的分析，孫權大喜，派周瑜、程普、魯肅等大將率領三萬水軍，隨同諸葛亮至夏口，會合劉備的部隊聯合抗曹。隨後，爆發了三國時期最大的一場戰爭——赤壁之戰！赤壁一戰後，立足荊州的劉備建立了蜀漢政權，和北方的曹魏、東面的孫吳，形成了三分天下、鼎足而立之勢。

諸葛亮之所以能取得成功，在於他以巧妙含蓄的方式使用了激將法。除了觸動孫權的自尊心外，也激發了他自愛、虛榮、競爭、好勝的情感，同時還引發了戰鬥熱情，進而誘導他按照自己既定的企圖行事，最終達到了預期的目的。

好口才好命運　第十章（1）

善用細節，說話更有力

雙方談話時，要注意聆聽對方所說的每句話，這是一種禮節，表示重視對方。同時，當話題談僵時，也能夠從對方以前的談話中，找出言詞細節中的矛盾，或對自己有益的話語，讓說話更有力。

有一次，歌德走在一條小路上，遇見一個對他有偏見的男士。此人看見歌德便說：“我從不給傻子讓路！”

歌德微笑著說：“我恰恰相反。”

隨後便側身讓路給對方。歌德如此的做法，不僅避免了兩人針鋒相對，也使自己贏得上風。

除了善用對方的“話柄”之外，還可借用其他有利的力量。

蕭伯納的戲劇《武器與人》在首演時獲得滿堂喝彩，觀眾們在謝幕時，紛紛要求蕭伯納上臺與大家見面。可是，當蕭伯納走上舞臺時，突然有一個人對他大聲喊道：“蕭伯納，你的劇本糟透了，沒人喜歡看，快收回去吧，趕快停演吧！”

蕭伯納一聽，並沒有暴跳如雷，相反，他向那人深深鞠躬，彬彬有禮地說：“我的朋友，你說的對！我完全同意你的意見。遺憾的是，我們兩人能反對這麼多觀眾的心意嗎？我們能禁止這出戏繼續上演嗎？”

蕭伯納采取的方法，就是借觀眾的力量給對方以有力的一擊。實際上，蕭伯納的言下之意就是，我的劇本受群眾歡迎，你個人的反對無濟於事！

說得多不如說得妙

有人說話時喜歡引經據典或長篇大論，經常讓聽者暈頭轉向，不知所云。事實上，這種說話方法遠不及簡短的幾句關鍵語！

任何事物，不管是多複雜的現象、多深奧的思想，說到底也就是幾點經過概括和抽象後的認識。而這些認識就是事物的精華、核心、本質，只要你能抓住它，就能提綱挈領、一通百通。所以，如果你能用極為簡明的語言，條理分明地將自己的觀點加以表述，或將對方思想、觀點上的實質部分一一揭露，便能在論辯中收到“片言以居要，一目能傳神”的效果。

在一次亞洲大專辯論賽中，香港中文大學隊與新加坡國立大學隊，針對“個人利己主義是社會進步的最重要因素”的辯題進行辯論。新加坡國立大學隊為正方，香港中文大學隊為反方，雙方爭辯激烈，相持不下。

這時，香港中文大學一個隊員指出：“國父孫中山先生領導辛亥革命，推翻了中國兩千多年的封建統治，難道是因為個人功利主義嗎？愛迪生髮明電燈，造福全人類，難道也是因為個人功利主義嗎？”此話雖然簡短，但是一針見血、切中要害，具有幾乎不可辯駁的威力。

俗話說：“秤砣雖小壓千斤。”畫龍點睛的語句，就像秤砣一般，能在關鍵時刻發揮極為重要的作用。它包含著論辯者高度濃縮的思想、感情、智慧和力量，所以具有以少勝多、點石成金的特殊作用。

以迂為直，先到終點

英國軍事家哈利說：“在戰略上，漫長的迂迴道路常常是達