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為荷蘭公司的辦公樓就在著名的歐洲足球豪門阿賈克斯隊的主場阿雷納球場旁邊。據說當一個接一個的集裝箱堆滿了華為樓下廣場的時候，旁邊的Telfort公司的員工紛紛跑過來重新打量華為的裝置，這讓荷蘭的華為員工心裡感到非常自豪。

更大的機會也正在向華為招手。2005年6月29日，荷蘭電信運營商的老大KPN宣佈支付億歐元收購Telfort，這已經引起了KPN的主要供應商愛立信的憂慮，因為此次收購成功，將使得華為有機會向KPN推銷自己的全線產品。果然，在KPN的3G網路升級過程中，華為又從愛立信那裡分得一杯羹：2006年2月28日，華為與KPN簽署協議，成為其核心網裝置供應商。

實際上，在這次收購宣佈之前，華為已經贏得了KPN的一個大單。2005年6月7日，華為與KPN簽訂合同，成為KPN荷蘭全國骨幹傳輸網的唯一供應商，這個專案包括骨幹網和接入網，範圍覆蓋荷蘭全國各大城市。因為這次成功，陳海軍們也著實高興了一段時間，因為他們擊敗的是阿爾卡特和朗訊這兩家在光傳輸領域世界領先的公司。

“我們一開始的目標只是進入供應商行列，具體能拿多少份額並沒有在意。”陳海軍說道，“當聽說參與投標的三家之中只有一家勝利者的時候，我們甚至有些擔心。”而這個時候，華為良好的供應鏈管理水平和“快速調集資源進行會戰”的能力起了作用。當KPN同時給三家發出要求，讓三家把裝置運到KPN的實驗室進行測試之後，華為的裝置從中國運到荷蘭海牙，竟然比位於歐洲大陸的阿爾卡特的裝置還先到。最後，華為如願以償地獨享了這份大餐。

“在荷蘭，我們和移動的老大（愛立信）以及固網的老大（阿爾卡特）都拼過，結果都贏了。”陳海軍自豪地說道。雖然已經離開中國多年，他還是不由自主地透露出東北人的那股豪邁。

倒下四撥人才能起來一塊市場

“我們這些從海外回來的人常常說，要倒下四撥人才能起來一塊市場。”雖然已經離開華為兩年多了，王冠珠提起海外的經歷仍然是不勝唏噓。王冠珠曾經擔任過新華信市場研究諮詢有限公司的副總裁，在為一些客戶做電信諮