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一個房間他都進去了。在這間辦公室遭到拒絕，他便毫不猶豫地去敲開下一間辦公室的門，不斷地勸說人們買他的保險。

斯通幾乎跑遍了整個辦公樓內的所有辦公室，終於有兩位職員買了保險。兩個客戶算不了什麼，但對斯通來說，意義遠不止成交了兩筆生意，這是他在推銷保險方面邁出的重要的一步。同時，他還學到了該怎樣去克服心理障礙，以及向陌生人推銷的方法。

第一天的推銷，他發現了一個秘訣，就是從一間辦公室出來後應立刻衝進另一間辦公室，這樣做是為了不給自己時間猶豫，從而可以克服自己的畏懼感，讓自己勇氣十足。對此，他說：“一位成功的推銷員，應該具備一股鞭策自己、鼓勵自己的內動力。只有這樣，才能在大多數人因膽怯而裹足不前的情況下，或者在許多人根本不敢參與的場合上大膽向前，向推銷的高境界邁進。正是憑著過人的勇氣、自信和上進心，憑著鼓勵自己的內動力，才能克服害怕遭人白眼和被拒絕的‘心魔’，勇敢地向每一個可能遇到的陌生人推銷自己的商品。”

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第8節：心態修煉（7）

隨著推銷業績的不斷上升，斯通對自己做了一個全面的分析。他發現，正是因為自己有了過人的勇氣，才獲得瞭如此巨大的成功。

銷售知識

推銷員每天要面對許多不同性格、不同背景的客戶，而且還要面對被拒絕的壓力，如果不是勇氣十足的話，就很難在這一行裡幹出名堂來。就像戰鬥一樣，士氣不足的一方永遠都不會取勝。

一個優秀的推銷員最重要的條件就是要具有高昂計程車氣。工作士氣高昂的推銷員比工作士氣低落的推銷員更能取得優異的推銷成績。

作為一個推銷員，如果你能激發出自己的勇氣，那麼就會創造出令人吃驚的成績。毫無疑問，勇氣是由自信心孕育出來的，而勇氣的最大敵人，就是那些來自於你內心的恐懼、擔心和顧慮。

明智的舉動是將這些顧慮、擔心化為應付各種可能出現的種種不利情形的周密準備，不打無準備之仗。比如你要會見一位顧客，你事先最好要了解一下有關他的情況，瞭解他的家庭背景、個人愛好、經濟狀況、社會交際等。你對他了解得越多，你便越有把握做成這筆交易。當你信心百倍地出現在他面前時，一切都如你設想的那樣順理成章。因此，你的勇氣倍增，你顯得從容不迫、可以信賴，你的成功就是必然的。

成功法則

推銷是勇敢者才能做好的工作，只要擁有巨大的勇氣，才能夠說服客戶購買產品，達到自己的目標。

？懶惰走向失敗，“勤”能助你成功

入門導讀

要知道成功不僅需要激情，更需要持之以恆的毅力！

有一隻野鵝在天空中飛來飛去，有一天他飛到了家鵝的窩裡。

家鵝好羨慕野鵝能在天空飛翔，於是紛紛求野鵝教他們飛翔的本領。

野鵝伸了一個懶腰說：

“我餓了！你們先餵飽我吧！”

家鵝找了好多食物來給野鵝吃，而野鵝也樂得在家鵝這裡吃飽了睡、睡夠了吃，就這麼一待便是好幾個月。

幾個月後，野鵝發現自己竟然再也飛不動了，可是它一想到反正有人會餵養它，也就不在意了。

家鵝們終於忍不住問野鵝：“你到底什麼時候才要教我們飛啊！”

野鵝笑了笑說：

“其實你們也不必學飛了，像現在這樣，有現成的吃喝多好啊！以後就讓我加入你們的行列，跟你們住在一起好了。”

家鵝們生氣地趕走了野鵝。

銷售知識

對於推銷員來說，天資如何並不重要，重要的是你夠不夠勤奮。得過且過、懈怠懶惰的人是做不了推銷員的。固步自封、不思進取，滿足於一時一次的成功，最終會葬送自己的能力和前程。走一步算一步、當一天和尚撞一天鐘的推銷員，不餓死那是奇蹟。

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第9節：心態修煉（8）

有些推銷員的知識、能力不足，學習速度不如別人，專業能力也不夠，自己知道在先天條件方面比不上別人，但仍想出人頭地，唯一可以感動客戶的就是“勤”字，而且不乏成功的例子。

人的意識分為表意識、潛意識和超意識。表意識是表面的外在形象，潛意識是人內心深處的感受，只有來自超意識的決定才是人內心真正的決定。

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