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可以獲得大量潛在顧客，而且，幾乎所有的公司都可以用這一方法吸引感興趣的潛在顧客。因此，要努力透過這一方法獲得好處。

（7）銷售同行。其他非競爭公司的推銷員經常可以提供有用的資訊。在與他們自己的顧客接觸時，可能會發現對你產品感興趣的顧客。如果你與其他推銷員有“過硬”的關係，那麼他會把這些資訊通知你。所以推銷員要注意培養這種關係，並且有機會時給他們提供同樣的幫助。

（8）名錄。目前市面上有很多帶有姓名和地址的特殊目錄或資料資料出售，你可以買到需要的名錄。例如，你可以買到所有幼兒園名稱和地址的目錄，全國所有水產養殖場的名稱和地址的目錄，所有汽車銷售代理商的名稱和地址的目錄，等等。很多行業協會或主管部門有其成員或下屬機構的名錄。

很多商業名錄將公司按照規模、地理位置和商業性質進行分類。這些名錄是你尋找新的潛在顧客的一個絕好出發點。包含公司管理人員姓名和地址、工廠地址，財務資料及其相關產品的大型名錄在大型的公共圖書館或大學圖書館中都可以找到。並且，請注意不要忽略地方上出版的人名或商業的名錄。同從名錄手冊中獲取資訊一樣，我們現在也可以從電腦中獲取資訊。使用計算機資料庫非常簡單，一旦你進入系統，只要輸入想要查詢資訊的關鍵字即可。

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第30節：戰技巧（5）

（9）社團和組織。你的產品或服務是否只是針對某一個特定社會團體，如青年人、上班族、銀行家、學生、零售商、律師或藝術家。如果是這樣，那麼這些人可能屬於某個俱樂部或社團組織，因此，他們的名錄將十分有用。

（10）報紙和雜誌。推銷員應多留意一下宣傳印刷品，你會發現許多潛在顧客的線索。報紙刊登的工廠或商店擴建的新聞對推銷員會很有幫助。在商業雜誌以及其他一些雜誌上，你可以找到更多的商業機會，專業雜誌對於許多產品的推銷員有重要意義，推銷員應瞭解一下本行業的雜誌並從中尋找潛在顧客的線索。

成功法則

永遠不要停下搜尋客戶的腳步，客戶資源是取之不盡、用之不竭的。只要你善於開發，每一個人都可能成為你的客戶。

？隨時隨地尋找客戶

入門導讀

有一天，原一平到一家百貨公司買東西。任何人在買東西的時候心裡總會有預算，然後在這個預算之內貨比三家，尋找物美價廉的東西。忽然間，原一平聽到旁邊有人問女售貨員：

“這個多少錢？”

說來真巧，問話的人要買的東西與原一平要買的東西一模一樣。

女售貨員很有禮貌地回答：“這個要7萬日元。”

“好，我要了，你給我包起來。”

想來真氣人，購買同一樣東西，別人可以眼也不眨一下就買了下來，而原一平卻得為了價錢而左右思量。原一平有條敏感的神經，他頓時對這個人產生了極大的好奇心，決心追蹤這位爽快的“大方先生”。

“大方先生”繼續在百貨公司裡悠閒地逛了一圈，他看了看手錶後，打算離開。那是一隻名貴的手錶。

“追上去。”原一平對自己說。

那位先生走出百貨公司門口，穿過行人如織的馬路，走進了一幢辦公大樓。大樓的管理員殷勤地向他鞠躬。果然不錯，是個大人物，原一平緩緩地吐了一口氣。眼看他走進了電梯，原一平問管理員：

“你好，請問剛剛走進電梯的那位先生是……”

“你是什麼人？”

“是這樣的，剛才在百貨公司我掉了錢包，他好心地撿起給我，卻不肯告訴我大名，我想寫封信給他表示感謝，所以冒昧地向你請教。”

“哦，原來如此，他是某某公司的總經理。”

原一平第二天就來拜訪這位總經理，經過幾次溝通，總經理不但為自己和家人買了份保險，同時把原一平推銷介紹給公司的員工。

公司員工見原一平是總經理介紹的，都紛紛買了保險。

一個優秀的銷售人員要懂得隨時隨地尋找潛在客戶。銷售沒有限制地點，只要有機會，都可以找到你要找的準客戶。

。§虹§橋　蟲　工　木　橋　書§吧§

第31節：戰技巧（6）

銷售知識

優秀銷售人員的大部分時間都在找潛在客戶，而且會形成一種習慣，比如銷售人員將自己的產品銷售給一個客戶之