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子胥寶珠計的成功有兩個前提條件：一是邊侯不知道楚王捉拿子胥的真實原因，因為這一條件，子胥才能編出寶珠之事，使邊侯多少有點相信；二是邊侯與子胥相遇時，沒有第三者在場，他們在此時的任何是非糾紛沒有中間證明人，因為這一條件，子胥才敢以誣詐寶珠相要挾，邊侯也才敢放走子胥而不怕楚王事後追究。在無第三者存在的場所，發生於兩人間的是非真相最易歪曲，也最難探究。此時的是非當事人既可能對發生的事情矢口否認，也可能無中生有，血口噴人，這常是一個說不清、道不明的是非盲區。伍子胥正是利用是非盲區巧做文章，他在這一盲區中向邊侯公開預告自己將血口噴人，誣陷對方，給邊侯造成心理壓力和精神負擔，迫使他做出明哲的選擇。

張儀：懸色收財，借妒詐利

《戰國策？楚三》講了一個張儀為脫貧致富而誑詐楚王的事情。張儀當年在楚國時？，楚王並不打算任用他，他很貧困，被人瞧不起，張儀因而去見楚王，以求脫貧。

張儀見了楚王，表示自己打算馬上去北方國家了，見楚王毫無挽留之意，且不大耐煩，張儀遂轉口而問：“大王您不是很好色嗎？”楚王忙問：“你是什麼意思？”張儀回答說：“鄭國和周地一帶的女子，粉白墨黑，在街上一站，不知道的人看見了還以為是神女下凡呢！”楚王說：“楚國地處僻陋，還沒有見到這麼漂亮的女子，我希望能得到這樣的美女。”於是給了張儀很多珠寶，讓為他代辦此事。

南後和鄭袖是楚王當時很寵愛的兩個妃子，張儀暗中讓她倆知道楚王要代辦的事情，兩位妃子怕北方美女到來後自己失寵，非常恐懼，於是各讓人給張儀送去數百斤金銀，暗求張儀推辭此事。張儀收下兩妃的金銀後，對楚王說：“去北方的關卡關閉不通，只好推後成行。”他請求與楚王吃頓便飯，席間無人，張儀又請楚王讓身邊的人一同就餐，楚王遂將南後與鄭袖召來同席。張儀見之，向楚王拜首謝罪，楚王怪而問道：“你何罪之有？”張儀回答說：“我曾走遍天下，沒有見過像兩位妃子這麼漂亮的。我曾答應為您選取最漂亮的美女，看來是犯了欺君之罪。”楚王對張儀說：“沒有什麼，我本來就覺得沒有人會比兩位妃子更漂亮。”於是再也沒有提起求購美女之事。

張儀在不得楚王信用的情況下要詐取楚王錢財，並且要把楚王詐得高興，讓其空付錢財而無憾，他緊緊抓住了楚王好色、妃子好妒的性格特點巧做文章。張儀的計策分為三步：

第一步，指水談月，懸色收財。楚王未去過北方，對北方之情知之甚少，張儀利用這一點，故意在楚王面前大肆渲染北方女子的天姿國色，這猶如對一個未見過月亮的人指水談月，渲染月亮的輝煌，誘其入水撈月。自然，北方一定會有美貌的女子，但北方女子未必一定比南方女子姿色出眾，張儀的虛謬誇張實是空懸美色於北方，故意刺激楚王的貪色之慾，誘其破財上鉤。

第二步，以色脅寵，借妒詐財。張儀拿到楚王購求美女的錢財後，仍嫌其不足，又以求購美女之事暗中威脅楚王的寵妃，利用寵妃之妒，詐取了第二筆錢財。

第三步，門前指花，謬言取信。楚王給張儀錢財，讓去求購美女；兩位寵妃也暗給張儀錢財，要張儀勿辦此事，張儀無法滿足雙方完全相反的意願，但他卻能讓雙方共同高興。他找出藉口，創造了與楚王、寵妃三方輕鬆會面的機會，當面把楚王寵妃指為比北方女子更漂亮的人物，既投了寵妃之好，又滿足了楚王的虛榮心，雙方皆大歡喜。張儀在這裡誇讚寵妃之辭與前面第一步中渲染北方女子之辭是相矛盾的，但張儀此前未見過楚王寵妃，這一矛盾卻是楚王可以理解的。自然，楚王寵妃不會是天下最漂亮的女人，張儀在此的誇讚多為荒謬之辭，但在楚王所見過的女人中，兩位寵妃多半是最漂亮的，同時由於兩位妃子正處寵位，對他們的誇張讚譽，楚王在心理上最易信其真，不願信其假。張儀對楚王門前譽花，雖有荒謬，但楚王也信謬不疑。

透過門前譽花的一步，張儀辭卻了楚王的差使，他取消了大額支出，落下了兩筆厚財，未出楚都，即達到了脫貧致富的目的。

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靳尚：懸美惹妒，巧借枕風

戰國縱橫家張儀為了秦國的利益曾欺騙過楚懷王；楚懷王后來想辦法拘禁了張儀，準備將張儀殺掉。張儀與楚臣靳尚的關係很好，《戰國策？楚二》和《史記？楚世家？張儀列傳》都記載了張儀與靳尚合謀，利用楚